于法蘭克福國際照明展的第5天，應佛山市貿促會和佛山市科技局的邀請，企業家吳育林要出席展會間“佛山-德國LED產業交流研討會”，這個小型研討會旨在向德國企業展示佛山的投資機遇。但沒想到的是，有德國商務中介公司向現場企業兜售一批德國品牌企業資產。佛山向來重視招商引進來，但走出去進行國際化運營的企業并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現實機遇值得本地企業仔細考量。
4月3日下午2點，佛山市貿促會首次在法蘭克福展會的會議大樓主辦了題為“佛山-德國LED產業交流研討會”的小型活動，演講嘉賓和臺下聽眾座位拉得很近。佛山政府機構和幾家企業強調了佛山照明產業的優勢，德國企業代表則向我們展示了最新的技術及照明市場。
來自佛山市科學技術局的代表盤廣華演講很受嘉賓關注，他說，佛山的民營企業“走出來”、開展國際化交流與合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業產值有近360億元人民幣，占中國近10%。佛山的企業有良好的制造能力和一定資金實力，與德國中小企業前沿的技術相結合，必將產生強大的市場競爭力。他特別強調，佛山市還專門成立了工作小組，為在佛山投資的外資企業做好服務。“我們還引進了德國V JP律師事務所在佛山為企業服務。”
有意思的是，和中國企業、政府結構強調市場誘惑力一樣，德國聯邦投資外貿署代表JonathanSchoo表示，德國同樣歡迎中國企業去投資、收購德國企業，進入歐洲市場。按照德國的政策，德國要在2020年前完成所有公共設施的LE D照明改造。這對于中國的企業來說，同樣充滿市場機遇。
洽談：數家照明品牌德企等待收購
令人感到意外的是，交流會有一些德國的商務公司也與中國企業洽談。商務公司代表手里拿著一份德國企業的名單，都是面臨出售的企業，包括了照明、機械、環保各種類別的。
慢慢了解到，有的公司在德國都已經是上百年的品牌，因為市場競爭激烈，人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經濟的確不太景氣，市場的消費能力在萎縮，不過這些企業都是有品牌、有技術的公司，大部分出價在200多萬英鎊以上。
相對于財大氣粗的中國企業來說，這些收購的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵企業走出去方面，效果至少沒有招商那么明顯。佛山有很多500強項目的公司，正是這些企業給佛山帶來了國際化元素，企業家學習到了西方企業制度、管理經驗。
到了現在這個階段，佛山有實力的企業特別是上市企業，例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球范圍內進行資本運作的嘗試，收購一家外國公司，學費肯定要交，可是抓住現在歐洲經濟低迷外商兜售企業的機遇走出去，學費一定是最便宜的。
先例：香港老板收購德企“跳”入歐洲館
就像前面介紹的，法蘭克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業，包括我的公司在內，都是給外商OEM(代工)，利潤都只在10%到30%之間，競爭激烈時甚至利潤5%都不到，加上匯率的波動，外貿訂單利潤風險是很大的。
所以很多同來的企業家在一起交流，都想將來企業擺脫代工的帽子，外貿逐步以自主品牌銷售，但都苦于不懂國際化的運營規則，也不敢輕易冒險去國外打品牌。實際上，從展會了解到，德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經被香港老板收購。香港老板直接借這個品牌在歐洲館亮相，不用再在中國館擺攤。
這樣的收購我認為是企業走出去國際化最為直接的辦法。在照明業界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當時雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經進入破產清算程序的英國照明企業，成立雷士照明英國分公司(NVCUK )。
這家英國雷士照明擁有自主采購權以及自己的設計團隊，制造符合英聯邦標準的產品，管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業額是近1800萬英鎊，相比上一年增長近70%，而這一數據在2009年僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業前十名。”
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