作者：激光制造商情 cici
坐落在廣東省佛山市順德區高新科技產業開發區的廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司，是一家集激光設備研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業，公司主營產品為激光切割機、激光焊接機及激光自動化解決方案。
憑借持續創新和堅實的技術基礎，鑫全利激光在激光裝備定制化、專業化和智能化上受到了客戶廣泛的認可，其產品廣泛應用于航天航空、軌道建設、鋼結構、新能源汽車、光伏發電、工程機械、機械制造、船舶制造等眾多行業。
目前，鑫全利的海外市場開拓腳步已經遍及50+個海外國家和地區，2023年鑫全利激光繼續加快海外市場拓展步伐，11月在越南成立了分公司，肩負越南及周邊重點國家市場的激光智能裝備產品的售前咨詢、銷售與售后維護職能，助力鑫全利點亮東南亞市場版圖。
近日，激光制造商情采訪了鑫全利激光總經理王雪峰，就公司的發展情況和行業趨勢等問題進行了深入對話。
1、王總，您好！非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪，首先請您介紹一下鑫全利激光公司的發展概況。
大家好，我是廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司董事長王雪峰，我司始創于2006年，位于廣東省佛山市順德（國家高新區）內，是一家覆蓋激光切割機、激光焊接機、機器人自動化三大業務板塊為一體的國家高新技術企業，投產面積20000+㎡，專注為全球用戶提供從產品設計到交付的整體解決方案及服務。
2、2024年1月，公司重點推出了“無級變速”半導體激光封邊機，能重點介紹一下這款新品的特點、技術優勢、被應用的行業嗎？
近年來，新產品、新材料、新技術的不斷涌現和工藝升級，市場對于產品的封邊工藝要求也越來越高，傳統家具板材的封邊通常采用膠水縫合，濃重的膠水味道及易脫落的問題嚴重影響了產品質量。隨著激光技術的不斷發展和改進，激光封邊技術逐漸得到了提升。采用更先進的激光器，如半導體激光器，使封邊過程更加高效、穩定，并且能夠實現更精確的封邊效果。
針對這一市場需求，鑫全利激光研發的“無級變速”半導體激光封邊機應運而生，通過自動化的邊緣識別系統和人為操作，可以實現高度精確的封邊，提高生產效率和質量。我司提供的專用封邊控制系統、“無級變速”封邊頭、專用封邊激光器、工業冷水機四大強勁功能模塊，可以輕松替換掉現有封邊機的膠封系統，并且兼容膠材封邊機的其他功能模塊。客戶只需要在現有設備上更換激光封邊模塊，就能以低成本快速實現產品升級，迎合市場發展需求。
3、據了解，就在本月20日，鑫全利激光舉行了越南分公司合伙人簽約儀式，這對公司的發展有著什么樣的意義？
“獨行快，眾行遠”公司的日益壯大，離不開每一位鑫全利家人們的支持和付出。“越南分公司合伙人”模式的推出，是公司支持內部優秀員工創業，推動組織變革，引導員工主人翁意識，轉變職業角色，齊心聚力，共贏未來，與公司共成長，分享公司發展成果。
同時，越南公司分公司作為公司戰略發展的排頭兵，將有效提升公司對東南亞市場需求響應速度及客戶服務能力。將進一步提升鑫全利激光“全球制造、全球交付、全球服務”的能力，對加強中越合作，完善東南亞的營銷網絡布局，助力全球化激光智能裝備產業發展。
4、我們了解到公司主營激光切割機、激光焊接機及激光自動化解決方案，目前公司激光手持焊市場銷售情況如何？
目前公司標準切割和焊接產品主要是以渠道分銷為主，2023年我們積極引導代理商開拓新的行業，新的應用，甚至有的代理商都已經把產品銷售到國外了，整體銷量我們保持平穩。 自動化產品方面公司也是在投入研發，增加高附加值和高技術壁壘的產品，在國家一些重大項目上開始有了我們的產品。
5、2023年激光市場增長壓力較大，請問貴公司2023年的整體發展情況如何？
2023年經濟發展下行，需求疲軟，公司在保住國內市場份額的同時，加大了海外投資的力度，2023年是鑫全利品牌出海的重要關鍵一年，我們參加了海外超過10場以上的專業性展會，并且在越南和巴基斯坦兩個國家開設了分公司， 海外銷售額比疫情三年又大幅增長。
6、如今激光產業發展較快，但行業競爭異常激烈，您是如何拓展市場的？公司有哪些布局應對行業競爭？
采用多渠道的“線上+線下”雙結合的營銷方式，如線上廣告投流、社交媒體營銷、參展展覽、合作伙伴推廣等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目標客戶的關注。
隨著激光加工技術的不斷快速發展，激光設備向高效率、高功率、可靠性的方向發展，因此對生產商的設計和生產能力提出了新的要求。廠商需要不斷研發設計客戶新的定制化產品，以滿足下游終端產品的快速更迭發展的節奏。只有具備較強研發能力和高素質產品開發隊伍，才能夠快速滿足市場對質量、功效、節能等各方面的要求。技術的積累和人才的獲得均需要一定的投入，形成了一定的行業進入壁壘。
7、近年來，國內激光企業在國際市場的表現越來越搶眼，全球出現了很多“中國激光”的身影，為搶占國際業務，提升國際競爭力，中國激光企業該如何更好地走向國際市場？
“中國企業出海潮”已成為中國經濟發展的必然趨勢，既是機遇也是挑戰。在過去的2023年，“出海”成為中國激光制造行業熱門的話題之一，我認為企業走向國際市場的主要兩個關鍵點是：一是提升自主創新和產品研發能力；二是尊重文化差異，靈活調整以滿足市場需求的產品，支持多樣化產品定制解決方案。相信在激光技術的不斷提升和國際化進程的深入推進下，不斷尋求提高和進步，“中國激光制造業出海”前景將會更加廣闊！
作者：激光制造商情cici
轉載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
