緊盯光學(xué)技術(shù)高地，開(kāi)展前瞻性科研，深圳市思特光學(xué)科技有限公司對(duì)振鏡行業(yè)的執(zhí)著以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)投入令許多同行嘆為觀止。
隨著思特光學(xué)產(chǎn)品的不斷完善，在3C電子行業(yè)、精密加工行業(yè)、PCB加工行業(yè)、鋰電和汽車(chē)焊接行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、顯示面板行業(yè)、醫(yī)療美容等中高端激光應(yīng)用市場(chǎng)，思特光學(xué)市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，影響力迅速攀升，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)激光振鏡行業(yè)的一枝獨(dú)秀。
憑借創(chuàng)新發(fā)展理念，以及深厚的技術(shù)沉淀，思特光學(xué)備受用戶(hù)青睞。深耕激光行業(yè)十五年，始終堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、工藝創(chuàng)新，在中高端定制化應(yīng)用案例上狠下功夫，在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷滿(mǎn)足知名客戶(hù)高工藝指標(biāo)要求，努力為客戶(hù)提升設(shè)備價(jià)值而贏得市場(chǎng)和訂單。當(dāng)前，思特光學(xué)客戶(hù)群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學(xué)掃描的行業(yè)，逐漸成為了國(guó)內(nèi)外振鏡市場(chǎng)的核心供應(yīng)商。近日，《激光制造商情》與思特光學(xué)副總經(jīng)理梁明波深度對(duì)話(huà)，共同探討企業(yè)發(fā)展策略及行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及思特光學(xué)的技術(shù)發(fā)展、戰(zhàn)略布局。
《激光制造商情》：梁總，您好！思特光學(xué)已經(jīng)從原來(lái)幾個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天接近500人的大家庭，能簡(jiǎn)單介紹一下公司的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀嗎？
梁總：思特光學(xué)2009年起源于大族激光的子公司大族電機(jī)旗下的微型特種電機(jī)產(chǎn)品線，從最初的振鏡電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器開(kāi)始研發(fā)振鏡。2009年一直到2018年，思特主要給大族各個(gè)事業(yè)部、子公司和產(chǎn)品線供應(yīng)振鏡，逐步發(fā)展為集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù)提供各種振鏡方案包括光學(xué)鏡頭、控制卡和軟件等。我們?cè)跐M(mǎn)足內(nèi)部客戶(hù)各種高端需求的同時(shí)技術(shù)水平也獲得突飛猛進(jìn)。
從2018年開(kāi)始，大族思特正式從大族電機(jī)分拆，作為大族激光獨(dú)立的子公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)集團(tuán)允許我們給所有客戶(hù)供貨，包括內(nèi)部客戶(hù)和所有外部客戶(hù)，從不設(shè)置任何限制。所以我們的客戶(hù)數(shù)量在不斷增加，業(yè)務(wù)量也在節(jié)節(jié)攀升，公司團(tuán)隊(duì)也就不斷的發(fā)展壯大。時(shí)至今日，思特光學(xué)已經(jīng)成為振鏡行業(yè)的一枝獨(dú)秀，從銷(xiāo)售額、出貨量、人員規(guī)模和研發(fā)實(shí)力都處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，有能力服務(wù)于全球的客戶(hù)，協(xié)助我們客戶(hù)提升設(shè)備價(jià)值而贏得市場(chǎng)和訂單，隨客戶(hù)一起成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，公司規(guī)模還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
《激光制造商情》：作為致力于為全球客戶(hù)提供場(chǎng)鏡、光柵尺以及振鏡掃描系統(tǒng)解決方案的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，思特光學(xué)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些激光應(yīng)用場(chǎng)景中？
梁總：思特光學(xué)已經(jīng)深耕激光行業(yè)十五年，從激光應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)量來(lái)看可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。在公司成長(zhǎng)過(guò)程中，我們?yōu)榭蛻?hù)提供大量定制化方案，而振鏡又是一種要求高速高響應(yīng)的產(chǎn)品，往往都在追求極致性能。基本上每個(gè)特殊應(yīng)用要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性能，都需要一定程度的定制，因此我們的產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)積累了幾千種之多，組成了我們幾十個(gè)振鏡產(chǎn)品線的應(yīng)用平臺(tái)，主要涵蓋了打標(biāo)、切割、焊接、鉆孔、清洗、測(cè)距、激光雷達(dá)和3D打印等應(yīng)用場(chǎng)景。
《激光制造商情》：如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，您如何看待行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
梁總：這幾年公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是今年思特光學(xué)在股權(quán)上做了變更，大族激光將控制權(quán)出讓給思特管理團(tuán)隊(duì)，思特也因此變成我們董事長(zhǎng)丁兵個(gè)人控股并與多個(gè)知名投資機(jī)構(gòu)共同持股公司。很多核心大客戶(hù)就不再擔(dān)心大族影響思特的決策，因此紛紛與思特展開(kāi)了全方位合作，包括很多高度保密的項(xiàng)目都在全面推進(jìn)，源源不斷地給思特提供更多成長(zhǎng)空間。
我們公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，每年投入大量的研發(fā)資金用于性能提升，使得產(chǎn)品在高端、中端以及入門(mén)級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。在中高端市場(chǎng)，我們比國(guó)外品牌在價(jià)格、交期、響應(yīng)速度和定制化上有明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們由于多年深耕中國(guó)市場(chǎng)，積累了大量的中高端定制化應(yīng)用案例，不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種優(yōu)化，使得我們產(chǎn)品比其他品牌更加適合具體應(yīng)用場(chǎng)景的精準(zhǔn)需求。在入門(mén)級(jí)市場(chǎng)，我們也比很多國(guó)內(nèi)的同行在性能、定制化和提供成套解決方案方面有更突出的優(yōu)勢(shì)，而且我們的產(chǎn)品品類(lèi)從部件到振鏡方案都特別齊全，能滿(mǎn)足任何客戶(hù)的各種應(yīng)用需求，所以受到越來(lái)越多的客戶(hù)青睞。目前我們的客戶(hù)群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學(xué)掃描的行業(yè)。
《激光制造商情》：近年來(lái)，思特光學(xué)在光學(xué)科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了廣泛布局，助力整個(gè)光學(xué)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。請(qǐng)問(wèn)，公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展和新技術(shù)應(yīng)用的探索方面做了哪些工作？
梁總：我們的業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持以客戶(hù)為導(dǎo)向，所以客戶(hù)不斷涌現(xiàn)的新需求始終是我們新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)向標(biāo)。例如最近兩年隨著消費(fèi)級(jí)打標(biāo)機(jī)的流行，我們順勢(shì)推出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而且穩(wěn)定可靠的振鏡，支持我們的客戶(hù)迅速占領(lǐng)消費(fèi)品市場(chǎng)并獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。探索新技術(shù)是我們不變的追求，只有占領(lǐng)技術(shù)高地，才能在中高端產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我們每一項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用都是為了協(xié)助客戶(hù)提升設(shè)備的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。例如近年來(lái)電動(dòng)車(chē)蓬勃發(fā)展，為了助力國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車(chē)降本增效及提升安全性能，我們?yōu)榭蛻?hù)開(kāi)發(fā)了可以在惡劣的工作溫度（-40°C~105°C）下工作的振鏡，并且迅速取得車(chē)規(guī)級(jí)TS16949認(rèn)證，徹底影響了汽車(chē)激光雷達(dá)技術(shù)路線的主流方向，使得振鏡成為部分激光雷達(dá)產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。
《激光制造商情》：思特光學(xué)是由原大族思特更名而來(lái)，在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注，您能否深度解讀一下更名背后的系列戰(zhàn)略考量？
梁總：今年6月份我們公司的更名受到很多行業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)注。更名主要是為了更好地服務(wù)客戶(hù)，同時(shí)思特會(huì)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。更名主要基于兩方面考慮：
首先，為了滿(mǎn)足越來(lái)越多的客戶(hù)對(duì)振鏡方案的需求，我們?cè)趦赡昵熬鸵呀?jīng)推出了包括準(zhǔn)直、振鏡、場(chǎng)鏡和控制卡及軟件的成套解決方案等。從這方面而言，“掃描振鏡”已經(jīng)不是我們唯一的標(biāo)簽了，而基于振鏡運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的“光學(xué)”解決方案更加符合我們的產(chǎn)品表達(dá)。
其次，大族思特自成立以來(lái)，就一直秉承獨(dú)立發(fā)展的原則，因此合作的公司也非常廣泛，其中包括大量的激光行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)。而大族激光的影響力在行業(yè)內(nèi)有目共睹，所以有些客戶(hù)希望我們的公司品牌更加中立化。公司股權(quán)變更后，更名可以打消很多客戶(hù)的最后一點(diǎn)顧慮，越來(lái)越多客戶(hù)也希望“思特光學(xué)”的品牌價(jià)值能體現(xiàn)在設(shè)備上，讓他們?cè)O(shè)備達(dá)到錦上添花的效果。
《激光制造商情》：思特光學(xué)在未來(lái)有哪些發(fā)展規(guī)劃？在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等方面有哪些具體舉措？
梁總：我們一直有非常清晰的未來(lái)規(guī)劃藍(lán)圖，就是成為設(shè)備行業(yè)的“Scanner Optics Inside”。雖然市場(chǎng)變化非常快，我們也時(shí)刻在調(diào)整自己，以適應(yīng)未來(lái)的新挑戰(zhàn)。但是我們一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值的振鏡模塊解決方案。
目前，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量已經(jīng)非常強(qiáng)大，不斷地推出新產(chǎn)品和新方案，也在推動(dòng)振鏡技術(shù)的發(fā)展。因此在很多方面已經(jīng)追上或趕超國(guó)外品牌，在部分技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)步入無(wú)人區(qū)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們始終要求自己花更多的時(shí)間和資源支持創(chuàng)新，每年在專(zhuān)利方面要邁上新臺(tái)階，也因此獲得工信部認(rèn)可并授予專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)的稱(chēng)號(hào)。在市場(chǎng)拓展方面，我們更加重視南非和南美的激光行業(yè)應(yīng)用，把中國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶給一些激光起步相對(duì)較晚并且對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家和地區(qū)，且已取得不錯(cuò)的成效。很多客戶(hù)都對(duì)我們提供的技術(shù)及方案心存感激，客戶(hù)的忠誠(chéng)度也非常高。
《激光制造商情》：近幾年市場(chǎng)發(fā)展較快，新能源與光伏等應(yīng)用快速崛起，一些企業(yè)選擇特定行業(yè)的差異化道路。您對(duì)行業(yè)差異化發(fā)展如何看待？思特光學(xué)是否有重點(diǎn)發(fā)展特定領(lǐng)域的布局？
梁總：行業(yè)差異化發(fā)展是社會(huì)進(jìn)步的一種趨勢(shì)，有限的資源投到局部細(xì)分賽道，有利于公司自身的聚焦，也能加快行業(yè)技術(shù)的更新迭代。然而行業(yè)差異化也是一把雙刃劍，因?yàn)檫^(guò)度的行業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)和企業(yè)生存壓力的增大。我們?cè)谔囟I(lǐng)域也是有重點(diǎn)布局的，例如鋰電和光伏，雖然整個(gè)行業(yè)形勢(shì)不樂(lè)觀，但是還是有相當(dāng)數(shù)量的需求依然被國(guó)外品牌產(chǎn)品占據(jù)著。我們作為行業(yè)內(nèi)民族品牌的代表之一，承載著國(guó)人實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的期望，所以繼續(xù)在鋰電和光伏行業(yè)加大投入，不斷推出性能更高及功能更完善的產(chǎn)品。今年新推出的光伏行業(yè)專(zhuān)用振鏡，其切割速度達(dá)到70~80m/S就是我們加大研發(fā)投入的成果。
《激光制造商情》：目前激光行業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷現(xiàn)象，但也蘊(yùn)含著不可小覷的發(fā)展?jié)摿ΑＤ鷮?duì)于國(guó)產(chǎn)振鏡行業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)方向有著怎樣的看法？
梁總：內(nèi)卷在我看來(lái)是白熱化且過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的代名詞。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也好，內(nèi)卷也罷，最后活下來(lái)的都是那些有硬實(shí)力的公司。說(shuō)實(shí)在的，國(guó)產(chǎn)振鏡行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太殘酷了，活下去已經(jīng)成為部分同行的主要目標(biāo)。我覺(jué)得未來(lái)兩三年是國(guó)產(chǎn)振鏡行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，可以預(yù)見(jiàn)很多品牌都將在艱難中掙扎并退出歷史舞臺(tái)，也會(huì)有少數(shù)品牌崛起，成為中國(guó)乃至全球振鏡市場(chǎng)的核心供應(yīng)商。
因此我們未來(lái)還是堅(jiān)持自己的選擇，不斷的研發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。我們追求高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是低價(jià)。我們堅(jiān)信產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能為客戶(hù)創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，客戶(hù)才能從價(jià)值中分享利潤(rùn)。客戶(hù)的公司有利潤(rùn)才能站在更高的方向推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，新的需求才會(huì)不斷涌現(xiàn)。同時(shí)我們也能跟著客戶(hù)分一杯小羹，繼續(xù)投入，夯實(shí)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，繼而協(xié)助客戶(hù)迎接新的競(jìng)爭(zhēng)，并在內(nèi)卷中取勝。
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