緊盯光學技術高地，開展前瞻性科研，深圳市思特光學科技有限公司對振鏡行業(yè)的執(zhí)著以及對產(chǎn)品技術的研發(fā)投入令許多同行嘆為觀止。
隨著思特光學產(chǎn)品的不斷完善，在3C電子行業(yè)、精密加工行業(yè)、PCB加工行業(yè)、鋰電和汽車焊接行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、顯示面板行業(yè)、醫(yī)療美容等中高端激光應用市場，思特光學市場份額逐年擴大，影響力迅速攀升，業(yè)已成為國內(nèi)激光振鏡行業(yè)的一枝獨秀。
憑借創(chuàng)新發(fā)展理念，以及深厚的技術沉淀，思特光學備受用戶青睞。深耕激光行業(yè)十五年，始終堅持技術研發(fā)、工藝創(chuàng)新，在中高端定制化應用案例上狠下功夫，在多個細分領域不斷滿足知名客戶高工藝指標要求，努力為客戶提升設備價值而贏得市場和訂單。當前，思特光學客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(yè)，逐漸成為了國內(nèi)外振鏡市場的核心供應商。近日，《激光制造商情》與思特光學副總經(jīng)理梁明波深度對話，共同探討企業(yè)發(fā)展策略及行業(yè)未來發(fā)展趨勢，以及思特光學的技術發(fā)展、戰(zhàn)略布局。
《激光制造商情》：梁總，您好！思特光學已經(jīng)從原來幾個人的研發(fā)團隊，發(fā)展到今天接近500人的大家庭，能簡單介紹一下公司的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀嗎？
梁總：思特光學2009年起源于大族激光的子公司大族電機旗下的微型特種電機產(chǎn)品線，從最初的振鏡電機和驅(qū)動器開始研發(fā)振鏡。2009年一直到2018年，思特主要給大族各個事業(yè)部、子公司和產(chǎn)品線供應振鏡，逐步發(fā)展為集團內(nèi)部客戶提供各種振鏡方案包括光學鏡頭、控制卡和軟件等。我們在滿足內(nèi)部客戶各種高端需求的同時技術水平也獲得突飛猛進。
從2018年開始，大族思特正式從大族電機分拆，作為大族激光獨立的子公司開始運營，當時集團允許我們給所有客戶供貨，包括內(nèi)部客戶和所有外部客戶，從不設置任何限制。所以我們的客戶數(shù)量在不斷增加，業(yè)務量也在節(jié)節(jié)攀升，公司團隊也就不斷的發(fā)展壯大。時至今日，思特光學已經(jīng)成為振鏡行業(yè)的一枝獨秀，從銷售額、出貨量、人員規(guī)模和研發(fā)實力都處于國內(nèi)行業(yè)領先地位，有能力服務于全球的客戶，協(xié)助我們客戶提升設備價值而贏得市場和訂單，隨客戶一起成長。預計未來幾年，公司規(guī)模還會持續(xù)增長。
《激光制造商情》：作為致力于為全球客戶提供場鏡、光柵尺以及振鏡掃描系統(tǒng)解決方案的國家級高科技企業(yè)，思特光學的產(chǎn)品主要應用于哪些激光應用場景中？
梁總：思特光學已經(jīng)深耕激光行業(yè)十五年，從激光應用場景的數(shù)量來看可以說是數(shù)不勝數(shù)。在公司成長過程中，我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅慷ㄖ苹桨福耒R又是一種要求高速高響應的產(chǎn)品，往往都在追求極致性能。基本上每個特殊應用要實現(xiàn)最優(yōu)性能，都需要一定程度的定制，因此我們的產(chǎn)品品類已經(jīng)積累了幾千種之多，組成了我們幾十個振鏡產(chǎn)品線的應用平臺，主要涵蓋了打標、切割、焊接、鉆孔、清洗、測距、激光雷達和3D打印等應用場景。
《激光制造商情》：如今激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但行業(yè)競爭加大，您如何看待行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)？
梁總：這幾年公司的產(chǎn)品銷量一直保持增長態(tài)勢，特別是今年思特光學在股權上做了變更，大族激光將控制權出讓給思特管理團隊，思特也因此變成我們董事長丁兵個人控股并與多個知名投資機構共同持股公司。很多核心大客戶就不再擔心大族影響思特的決策，因此紛紛與思特展開了全方位合作，包括很多高度保密的項目都在全面推進，源源不斷地給思特提供更多成長空間。
我們公司一直堅持自主研發(fā)，每年投入大量的研發(fā)資金用于性能提升，使得產(chǎn)品在高端、中端以及入門級市場實現(xiàn)全覆蓋。在中高端市場，我們比國外品牌在價格、交期、響應速度和定制化上有明顯的優(yōu)勢，同時我們由于多年深耕中國市場，積累了大量的中高端定制化應用案例，不斷地對產(chǎn)品進行各種優(yōu)化，使得我們產(chǎn)品比其他品牌更加適合具體應用場景的精準需求。在入門級市場，我們也比很多國內(nèi)的同行在性能、定制化和提供成套解決方案方面有更突出的優(yōu)勢，而且我們的產(chǎn)品品類從部件到振鏡方案都特別齊全，能滿足任何客戶的各種應用需求，所以受到越來越多的客戶青睞。目前我們的客戶群體已經(jīng)覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(yè)。
《激光制造商情》：近年來，思特光學在光學科技領域?qū)崿F(xiàn)了廣泛布局，助力整個光學行業(yè)的蓬勃發(fā)展。請問，公司在新業(yè)務領域的拓展和新技術應用的探索方面做了哪些工作？
梁總：我們的業(yè)務一直堅持以客戶為導向，所以客戶不斷涌現(xiàn)的新需求始終是我們新業(yè)務拓展的風向標。例如最近兩年隨著消費級打標機的流行，我們順勢推出經(jīng)濟實惠而且穩(wěn)定可靠的振鏡，支持我們的客戶迅速占領消費品市場并獲得消費者喜愛。探索新技術是我們不變的追求，只有占領技術高地，才能在中高端產(chǎn)業(yè)的競爭中勝出。我們每一項新技術的應用都是為了協(xié)助客戶提升設備的價值和競爭力。例如近年來電動車蓬勃發(fā)展，為了助力國產(chǎn)電動車降本增效及提升安全性能，我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)了可以在惡劣的工作溫度（-40°C~105°C）下工作的振鏡，并且迅速取得車規(guī)級TS16949認證，徹底影響了汽車激光雷達技術路線的主流方向，使得振鏡成為部分激光雷達產(chǎn)品的最優(yōu)選擇。
《激光制造商情》：思特光學是由原大族思特更名而來，在業(yè)內(nèi)廣受關注，您能否深度解讀一下更名背后的系列戰(zhàn)略考量？
梁總：今年6月份我們公司的更名受到很多行業(yè)內(nèi)朋友的關注。更名主要是為了更好地服務客戶，同時思特會獲得更多的發(fā)展機會。更名主要基于兩方面考慮：
首先，為了滿足越來越多的客戶對振鏡方案的需求，我們在兩年前就已經(jīng)推出了包括準直、振鏡、場鏡和控制卡及軟件的成套解決方案等。從這方面而言，“掃描振鏡”已經(jīng)不是我們唯一的標簽了，而基于振鏡運動控制技術的“光學”解決方案更加符合我們的產(chǎn)品表達。
其次，大族思特自成立以來，就一直秉承獨立發(fā)展的原則，因此合作的公司也非常廣泛，其中包括大量的激光行業(yè)內(nèi)的客戶。而大族激光的影響力在行業(yè)內(nèi)有目共睹，所以有些客戶希望我們的公司品牌更加中立化。公司股權變更后，更名可以打消很多客戶的最后一點顧慮，越來越多客戶也希望“思特光學”的品牌價值能體現(xiàn)在設備上，讓他們設備達到錦上添花的效果。
《激光制造商情》：思特光學在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？在產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、市場拓展等方面有哪些具體舉措？
梁總：我們一直有非常清晰的未來規(guī)劃藍圖，就是成為設備行業(yè)的“Scanner Optics Inside”。雖然市場變化非常快，我們也時刻在調(diào)整自己，以適應未來的新挑戰(zhàn)。但是我們一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客戶產(chǎn)品價值的振鏡模塊解決方案。
目前，在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們團隊的技術力量已經(jīng)非常強大，不斷地推出新產(chǎn)品和新方案，也在推動振鏡技術的發(fā)展。因此在很多方面已經(jīng)追上或趕超國外品牌，在部分技術領域已經(jīng)步入無人區(qū)。在技術創(chuàng)新方面，我們始終要求自己花更多的時間和資源支持創(chuàng)新，每年在專利方面要邁上新臺階，也因此獲得工信部認可并授予專精特新“小巨人”企業(yè)的稱號。在市場拓展方面，我們更加重視南非和南美的激光行業(yè)應用，把中國的先進經(jīng)驗帶給一些激光起步相對較晚并且對中國友好的國家和地區(qū)，且已取得不錯的成效。很多客戶都對我們提供的技術及方案心存感激，客戶的忠誠度也非常高。
《激光制造商情》：近幾年市場發(fā)展較快，新能源與光伏等應用快速崛起，一些企業(yè)選擇特定行業(yè)的差異化道路。您對行業(yè)差異化發(fā)展如何看待？思特光學是否有重點發(fā)展特定領域的布局？
梁總：行業(yè)差異化發(fā)展是社會進步的一種趨勢，有限的資源投到局部細分賽道，有利于公司自身的聚焦，也能加快行業(yè)技術的更新迭代。然而行業(yè)差異化也是一把雙刃劍，因為過度的行業(yè)化競爭也會導致資源嚴重浪費和企業(yè)生存壓力的增大。我們在特定領域也是有重點布局的，例如鋰電和光伏，雖然整個行業(yè)形勢不樂觀，但是還是有相當數(shù)量的需求依然被國外品牌產(chǎn)品占據(jù)著。我們作為行業(yè)內(nèi)民族品牌的代表之一，承載著國人實現(xiàn)進口替代的期望，所以繼續(xù)在鋰電和光伏行業(yè)加大投入，不斷推出性能更高及功能更完善的產(chǎn)品。今年新推出的光伏行業(yè)專用振鏡，其切割速度達到70~80m/S就是我們加大研發(fā)投入的成果。
《激光制造商情》：目前激光行業(yè)面臨著激烈的競爭和內(nèi)卷現(xiàn)象，但也蘊含著不可小覷的發(fā)展?jié)摿ΑＤ鷮τ趪a(chǎn)振鏡行業(yè)發(fā)展情況和未來方向有著怎樣的看法？
梁總：內(nèi)卷在我看來是白熱化且過度競爭的代名詞。其實競爭也好，內(nèi)卷也罷，最后活下來的都是那些有硬實力的公司。說實在的，國產(chǎn)振鏡行業(yè)目前的競爭實在太殘酷了，活下去已經(jīng)成為部分同行的主要目標。我覺得未來兩三年是國產(chǎn)振鏡行業(yè)洗牌的關鍵時刻，可以預見很多品牌都將在艱難中掙扎并退出歷史舞臺，也會有少數(shù)品牌崛起，成為中國乃至全球振鏡市場的核心供應商。
因此我們未來還是堅持自己的選擇，不斷的研發(fā)更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。我們追求高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，而不僅僅是低價。我們堅信產(chǎn)品有技術優(yōu)勢，才能為客戶創(chuàng)造與眾不同的價值，客戶才能從價值中分享利潤。客戶的公司有利潤才能站在更高的方向推動行業(yè)的發(fā)展，新的需求才會不斷涌現(xiàn)。同時我們也能跟著客戶分一杯小羹，繼續(xù)投入，夯實我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，繼而協(xié)助客戶迎接新的競爭，并在內(nèi)卷中取勝。
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