圖為：現場切割出“楚天金報”字樣
古有寶劍削鐵如泥，今有激光自如切割。眼鏡架、小齒輪、電路板底板……這些在板材上做出來的精細活兒，金屬激光切割機操起刀來游刃有余。位于漢陽的民企武漢高能激光設備制造有限公司（以下稱“高能激光”），十幾年來通過技術創新實現了成功轉型，專門研發、生產和銷售激光設備。
“順便幫忙”覓得商機
200萬元研發新設備
高能激光的前身是武漢高能達科技有限公司，成立于1999年。起初主要生產激光焊接機，2003年轉型做紡織業激光切割機。“直到2006年7月的一天，一名韓國客戶請我們幫忙，帶來一次巨大商機。”高能激光售后部經理王振武告訴記者，這名韓國客戶接到2臺金屬激光切割機的訂單，但采購時發現每臺要200萬元，嫌太貴，“問我們能不能做出便宜些的”。
隨后，公司總經理尹鋒帶隊，自主研發了6個月，就交貨給韓國客商。讓對方驚訝的是，兩臺設備總共才100多萬元，僅是當時市場價的四分之一。
正是這次“順便幫忙”，成就了公司的成功轉型。表面上，6個月研發出了客戶需要的金屬激光切割機，但背后付出的艱辛卻鮮有人知。“當時國內采購不到大功率的激光晶體棒和光學鏡片，公司就從國外購買。一個拇指蓋大小的鏡片就要1200元，但試驗時3秒鐘一試，啪，就破了，證明不能用。”王振武說，做試驗時，光這些鏡片就花掉七八萬元。
另外，試驗中遇到難題時，總經理尹鋒就到英國找專家討教，這樣才少走了些彎路。研發固態金屬激光切割機，公司耗資200余萬元。
160余萬元砸向展會
成功打開國際市場
從2007年開始，高能激光開始將固態金屬激光切割機作為新的贏利點。不過，在市場推廣中，遇到不小的阻力。
起初，營銷人員在廣東、上海等地開拓市場。對于每臺60萬元的報價，對方根本不相信，還以為他們是騙子，“因為同類產品中，國產貨每臺200萬元，進口貨要400萬元”。
無奈，高能激光開始投錢“砸展會”。僅2007年一年，就帶著一款設備，一口氣參加了北京、上海、廣州等地的8個大型展會，共投入160余萬元。2008年，又專門參加了設在德國、巴西和土耳其的國際性展會。
之后，陸續收到訂單。2009年訂單爆發式增長，設備遠銷東南亞、南美洲、俄羅斯和中東等地區。去年，公司共銷售固態金屬激光切割機百余臺，銷售額達4000萬元，“今年前4個月已銷售80余臺，全年可輕松完成5000萬元的銷售目標。”王振武說。
如今，業內更為先進的光纖激光切割機仍被國外廠家壟斷。而這，已經成為高能激光自主創新的又一個目標。
鏈接：金屬激光切割機是鈑金加工的一次工藝革命，其柔性化程度高，切割速度快，產品出產周期短。該技術的有效生命期長，國外超過2毫米厚度的板材大都采用激光切割機，很多國外專家一致認為，今后30-40年是激光加工技術發展的黃金時期。目前，國內的激光產業主要聚集在武漢和深圳。
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