■廣東大族粵銘激光科技股份有限公司的生產流水線 本報資料圖片 鄭琳東 攝
在歐美經濟動蕩、大量企業爭相搶占內銷市場的背景下，東莞目前最具規模的激光企業，卻計劃向海外擴張。
昨日，廣東大族粵銘激光科技股份有限公司（下稱大族粵銘）董事、總經理卓勁松向記者透露，大族粵銘今年計劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實現全球擴張。據透露，這一計劃主要是為了從國外代理商手中奪回流通環節的利潤，進一步提高品牌在海外市場的影響力和反應能力，實現盈利能力“質的飛躍”。
挺進歐洲南美中東
據卓勁松介紹，由于入門門檻較低，“山寨”產品橫行，再加上國內激光業內的惡性競爭，給企業帶來了一些困擾。“國內大多數激光企業仍處在市場‘淺海區’，依靠營銷環節的一些低端競爭比如價格戰來生存。”卓勁松直言，歐美是激光業市場的“深海區”，大族粵銘通過深挖歐美市場，能夠在更大程度上擺脫國內市場的低端競爭。
按照卓勁松的計劃，根據相關研發的進度，大族粵銘今年將在美國、歐洲、南美、中東等地建設分廠。“一開始會在亞洲、中東等地試點，但最終目的仍是歐美市場。”而在做出這個決定之前，卓勁松曾到歐洲、美國進行長達一個月的調研。
據介紹，外銷在大族粵銘的業務比例中占到40%，但在大族粵銘的外銷布局中，歐美市場一直不是重點。卓勁松透露，企業的外銷一直以來都以南美、中東及亞洲其他國家為主，而本次的擴張計劃，也是大族粵銘發力歐美市場的起點。
據了解，大族粵銘目前有員工500多人，主要生產各類激光切割/雕刻機、打標機、裁床等產品。雖然目前經濟環境并不樂觀，但由于下游應用廣泛，大族粵銘今年2月的銷售額仍達到歷史最高的3000萬元，增幅較為明顯，是目前最具規模的激光企業。此外，除了布局歐美市場之外，大族粵銘今年還將進一步拓展國內二線城市市場。
意在掌控流通環節
據卓勁松透露，大族粵銘的海外銷售是通過代理商，而代理商會分走流通環節很大一部分利潤。因此，大族粵銘本次全球建廠擴張的計劃，主要目的在于掌控海外流通環節，奪回流通渠道的大部分利潤。
具體操作上，大族粵銘初期將會選擇與當地代理商合作，但公司保證控股。
卓勁松表示，在內銷市場，大族粵銘一直以來都堅持直銷，而在海外市場，因為種種因素的限制，以往只能選擇代理。“不僅影響企業的盈利能力，由于對海外市場流通環節缺乏掌控，品牌在海外市場的反應速度、推廣力度等都受到限制。”他說，受到近年來經濟大環境的影響，業內很多企業倒閉，歐美市場消費能力也在下降，但基于企業內部各項條件的成熟，再加上人民幣的堅挺，卓勁松認為，向歐美市場進軍的時機已經到來。
從代理轉向直銷，最大的問題就來自于資金壓力。卓勁松認為，歐美高端市場對產品要求較高，但在提高產品附加值的基礎上，利潤空間卻更大，進而能夠將更多資金投入到海外渠道的運營，形成一個良性循環。
主要生產環節仍留國內
雖然在全球各地都會增設分廠，但大族粵銘的主要生產環節會一直留在國內。
事實上，大族粵銘本次的擴張計劃，很大程度上是由一項新的研發成果所推動。“以往都是整機出售，但通過整機‘模塊化’的設計和生產，能夠將其拆分為幾個部分，終端只需要經過簡單的裝配即可使用。”卓勁松介紹，關鍵在于整機模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產品，滿足更加個性化的需求，而這將使產品在歐美市場得到更廣泛的應用。
卓勁松表示，這項技術的研發，為企業布局全球市場鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產環節也要轉移出去，否則意義不大；而現在海外分廠只需要承擔最終裝配、售后等環節，就能達到進軍歐美市場的目的，大大降低了稅收、用工等多項成本。”他說。
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