光纖在線訊 有些公司總會讓競爭對手感到絕望。比如微軟，英特爾，思科。在光纖激光器行業，這家公司名字叫IPG Photonics。目前在全球光纖激光器市場，IPG公司占據絕對的主導地位，遠遠領先于競爭對手SPI，Nufern、Coherent、JDSU等巨頭。究其原因最重要的是光纖激光器技術門檻高，重要配件如激光器泵浦、高功率增益光纖和高功率光器件需要很強的研發實力，而IPG是唯一能夠完全自制這三大產品的公司，因而在成本和質量穩定性上可以壓倒一切對手，據業內人士預計IPG可能占據超過70%市場份額。2008 ~2010年，IPG收入分別為2.29億美元、1.85億美元和2.99億美元。
在國內市場，IPG長期以來一直占據絕大多數市場份額，擁有眾多的代理商和合作伙伴，大族激光代理IPG大功率光纖激光器，傳聞稱正在籌備成立光纖激光器研發中心；不少光器件公司，如光庫通訊、光越科技等代理IPG中小功率產品，IPG還幫助培訓售后工程師，并且技術人員可以和集成商一起為最終客戶提供技術支持，解決了售后服務問題，在質量和服務（尤其是質量）上占據了優勢地位。
2008年，隨著武漢銳科等國產光纖激光器的崛起，IPG的國內市場份額一度下滑，但據數據顯示，IPG今年二季度收入增81%，凈利潤增198%，其中中國市場扮演著重要角色，業內人士表示IPG在中國的收入和利潤今年上半年實現了翻番。國內廠商遭到打壓，增長乏力。
IPG是否無解？國內廠商該如何面對IPG的競爭？
目前在國際上，除了IPG能夠垂直整合，SPI被德國激光巨頭通快集團收購后，也逐漸具備了同樣的能力。Oclaro計劃降低高功率單邊發射激光器的價格，從目前的12美元至15美元降低至每瓦10美元；Trumpf和Rofin-sinar等傳統激光器公司也在進入這一領域。這些都將對IPG的垂直整合價格優勢提出挑戰。
國內廠商則已擁有泵浦的相關核心技術，但高功率增益光纖產品還主要依賴國外供應。國產高功率光器件已經能夠供貨，價格優于國外產品，性能還需要進一步提升。在質量上，國產光纖激光器相比IPG還有差距，穩定性較差，在價格上本來占有優勢，但隨著IPG的降價，據悉目前不少產品與國內廠商價格差距僅在20%~30%之間，集成到系統設備中價格已沒有太大差距，而且據業內人士分析IPG可能在今年年底之前在國內建廠，成本將進一步降低。這對國產廠商構成了巨大威脅。
按一些業內人士看來，國內廠商目前有四個問題需要解決：
首先需要解決光纖激光器所需器件，如高性價比的泵源、高功率增益光纖的突破。據悉目前武漢銳科已經擁有了核心的激光器泵浦技術，一些器件公司也能供應高功率器件，國內的一些科研院所如南開、華中科大、電子科大、桂林34所、上海光機所、半導體所等能夠研制一些高功率增益光纖產品并試用。
其次是制造工藝創新。除了核心技術產品，品質改善如可靠性和穩定性，也有賴于成熟的制造工藝，例如耦合技術。這方面國內廠商還有很多可以改進的地方。
三是政府的扶持。政府對光纖激光器這個新興產業也十分重視，也出臺了一些扶持措施，但還不夠。政府需要牽頭，幫助企業和科研院所深度合作，能夠自主研發實用的產品并產業化。
四是成本控制。一方面依靠技術創新和產品供應壓縮成本，另一方面也需要擴大產能。一些公司已經具備擴產能力，但面臨資金和市場難題。
機遇與挑戰向來是孿生兄弟。面對咄咄逼人的IPG，銳科等國內廠商是能夠成功上演勝利大逃亡，成功扮演IPG終結者的角色，還是最終被IPG打敗，成為其成功路上的又一塊踏腳石。我們拭目以待。
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