在湖北的16條制造業產業鏈中，龍頭企業是一個重要的牽引力。湖北提出，要重點扶持一批百億級、千億級頭部企業。這些產業鏈上的領航企業，要如何不斷增長規模，實現跨越式發展？今天，我們一起去以激光起家的華工科技看看，眼下，企業正在不斷打破產業邊界，沖刺今年目標——100億。
華工科技的最新季報顯示，前三季度，企業實現營業收入73.7億元，同比增長63.4%。
華工科技黨委書記、董事長馬新強：“我們今年目標任務就是突破100億。從目前來看這個任務肯定可以實現。”
華工科技前三季度，實現營收73.7億元，同比增長63.4%（圖源：湖北衛視）
為何這樣自信？在華工子公司——華工高理的產線上，我們試圖尋找答案。全球每10臺空調的溫度傳感器，有7臺就是從這里下線的。但問題卻逐漸顯現。
華工科技子公司華工高理高級副總經理王瑞兵：“大概是從2016到2017年，市場連續兩年大概我們增幅只在20%，達不到集團要求的30%、40%這樣一個目標，確實這一塊增長的速度已經放緩。”
在細分市場呆待得越久，就越接近“天花板”。不止溫度傳感器，華工科技的三大優勢板塊——光模塊、激光裝備、傳感器，都差不多頂到了“天花板”。要繼續增長，就要打破。年初，剛完成了校企改革的華工科技，重新定義了傳統三大板塊的業務邊界，擺脫靠數量和價格競爭的低端市場。比如，做了20多年家電傳感器的華工高理，轉向勢頭很猛的新能源汽車領域。
華工高理持續創新，探索綠色發展為導向的高質量發展路徑（資料圖）
華工科技子公司華工高理高級副總經理王瑞兵：“這個市場長期是被日本、美國、德國企業壟斷，我們先瞄準了幾個比較難啃的骨頭，做了日本競爭對手沒有的傳感器，比如說我們的光傳感器，我們的雨量傳感器等等。后來客戶提出把光（傳感器）、雨量（傳感器），還有我們溫度（傳感器）綜合在一起的要求的時候，高理能夠第一時間確實比同行更快的速度把樣品提供。”
靠著核心技術，華工高理的汽車傳感器、新能源汽車熱管理系統，擠進了馬自達、上汽、特斯拉等車企的供應鏈。
另一家子公司華工激光也是如此。靠著成本優勢和核心光源的自主可控，華工科技的激光裝備第一次打入歐洲高端市場。不久前，華工激光在德國舉辦了工廠開放日，當場就有5臺激光設備被訂購。
華工激光前三季度激光的國際業務同比增長108%（資料圖）
華工科技子公司華工激光國際業務部總監尹文雯：“因為以前做東南亞市場，大家都是去拼價格，各個制造企業它的利潤是在不斷下降的。但是你進入歐洲市場，你的毛利可能提升到40%甚至是50%，但是客戶更關心的就是你的整個的技術，前三季度我們激光的國際業務同比增長108%。”
沖刺百億級增長點，必須全速奔跑，但當原有賽道已到不了更遠的遠方，便要打破邊界，重塑賽道，華工科技，選擇了后者。
華工科技黨委書記、董事長馬新強：“明年我們整體規劃跟今年比應該是50%以上的增長，因為我們通過改制釋放動能，這么多年的研發積累、市場網絡建設我們應該到了一個快速發展的快車道。”
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