2021年以來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)傳統(tǒng)應(yīng)用持續(xù)低迷之勢(shì)。特別是商教市場(chǎng)的總體規(guī)模萎縮和上游供給瓶頸下部分企業(yè)的出貨能力受限，顯著影響了整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)能力。
但是，在逆勢(shì)之下，行業(yè)領(lǐng)袖品牌的“產(chǎn)品力”優(yōu)勢(shì)卻進(jìn)一步凸顯。以差異化應(yīng)用產(chǎn)品和高端高價(jià)值產(chǎn)品為代表的細(xì)分市場(chǎng)成為品牌成績(jī)的新支點(diǎn)。“這是體現(xiàn)傳統(tǒng)大佬底蘊(yùn)的一年”，行業(yè)人士對(duì)此給出了高度評(píng)價(jià)。其中，理光投影作為日系投影陣營(yíng)的代表和“創(chuàng)新”先鋒成績(jī)斐然。
緊扣差異化創(chuàng)新需求，理光堅(jiān)持“細(xì)分生根”
“產(chǎn)品力要跟著需求走”。在投影機(jī)市場(chǎng)整體處于調(diào)整態(tài)勢(shì)、傳統(tǒng)商教領(lǐng)域萎縮的背景下，如何實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)呢？理光的答案就是“抓住細(xì)分市場(chǎng)”的成長(zhǎng)性。
例如，9月份北京城市副中心黨群服務(wù)中心正式開(kāi)館，23臺(tái)理光PJ LU9000激光投影機(jī)創(chuàng)造的精彩畫(huà)面也與廣大市民正式見(jiàn)面。理光北京城市副中心黨群服務(wù)中心項(xiàng)目，不是傳統(tǒng)意義上的“一個(gè)巨大的顯示工程”，而是多個(gè)需求單元構(gòu)成的組合工程：一層的主題教育大廳、二層的“運(yùn)河航標(biāo)”專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容展廳，黨史學(xué)習(xí)中心等每一個(gè)細(xì)分項(xiàng)目需求都不一樣。
理光PJ LU9000激光投影機(jī)應(yīng)用在北京城市副中心黨群服務(wù)中心
在北京城市副中心黨群服務(wù)中心理光投影項(xiàng)目共使用了三種以上的屏幕、四種以上的投影布局，應(yīng)用了包括長(zhǎng)焦、中焦、超短焦、隱藏投影等在內(nèi)的多種焦段設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足不同的空間大小、不同挑高、不同畫(huà)面形態(tài)需求的應(yīng)用選擇——工程投影不是“一塊大屏”而是“百變金剛”：理光通過(guò)產(chǎn)品、附件、方案和軟件的差異性，贏得了這樣以“細(xì)”為特征的應(yīng)用需求。
再例如，理光工程投影機(jī)在甘南州迭部縣生源禮宴中心項(xiàng)目上，16臺(tái)理光PJ YX620高亮專(zhuān)業(yè)工程投影機(jī)，把甘南藏族自治州白龍江上游的高山峽谷地秀美風(fēng)光“搬”到了室內(nèi)，搬到了宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)是對(duì)色彩展現(xiàn)力要求更高，對(duì)整體工程成本經(jīng)濟(jì)性也有一定需求，體現(xiàn)了“新興”縣域工程顯示需求的特點(diǎn)。理光3LCD激光投影恰好滿(mǎn)足了客戶(hù)的獨(dú)特需求，把精彩光影效果呈現(xiàn)給真正的“工程投影基層市場(chǎng)”。
理光PJ YX620高亮專(zhuān)業(yè)工程投影機(jī)應(yīng)用甘南州迭部縣生源禮宴中心
不僅是工程市場(chǎng)，理光投影顯示持續(xù)高走，在商務(wù)和教育市場(chǎng)理光投影通過(guò)差異化、細(xì)分化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完善的產(chǎn)品線也在不斷攻城略地。
PJ RW1120EST投影機(jī)
商務(wù)市場(chǎng)理光的產(chǎn)品布局強(qiáng)調(diào)“避開(kāi)液晶交互平板的主線陣地”。一方面，理光有PJ RW1120EST這類(lèi)0.8:1超短焦、800流明亮度、僅500g重的超便攜機(jī)型，并在其產(chǎn)品內(nèi)置專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)處理器和多媒體軟件，支持常規(guī)的視頻、音頻、照片和PPT等office辦公文檔顯示。另一方面，理光強(qiáng)調(diào)投影產(chǎn)品在“大屏”上的優(yōu)勢(shì)，布局一系列4000+流明的高亮機(jī)型，滿(mǎn)足高端商務(wù)會(huì)議和教學(xué)需求的“大屏幕”高畫(huà)質(zhì)價(jià)值。
同時(shí)，理光積極發(fā)揮超短焦投影機(jī)，尤其是反射式超短焦在商教市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)，并積極推動(dòng)職業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的拓展，在新興教育消費(fèi)空間中，打造自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。即便是在2020年疫情封鎖下，理光也創(chuàng)造了數(shù)個(gè)“教育機(jī)構(gòu)”超短焦大單。
“產(chǎn)品力一定是在細(xì)分需求處，才能真正落地生根”！理光認(rèn)為，對(duì)于今天的投影機(jī)顯示技術(shù)而言，如何更針對(duì)性的贏得細(xì)分市場(chǎng)，是最重要的創(chuàng)新方向。例如，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模壓縮最大的3000+流明產(chǎn)品，理光同樣能夠利用“只有A4”紙大小的J LX300ST/LW300ST “體積輕便化”贏得一席之地——這就是“細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)”把控的力量。
輕便的、短焦的、4K的、強(qiáng)調(diào)色彩的、強(qiáng)調(diào)超高亮的……差異化為王，就是未來(lái)投影市場(chǎng)發(fā)展的基本方向。這方面理光厲行致遠(yuǎn)。
抓住激光顯示升級(jí)大勢(shì)，理光用全產(chǎn)品線爭(zhēng)勝
2021年以來(lái)，投影市場(chǎng)另一個(gè)顯著變化是“產(chǎn)品成本組成”。這一變化的道理也非常簡(jiǎn)單，行業(yè)上游缺芯，自然導(dǎo)致，一方面是低價(jià)格產(chǎn)品的資源爭(zhēng)奪能力降低，低價(jià)格產(chǎn)品規(guī)模必然壓縮；另一方面，傳統(tǒng)投影機(jī)成本組件的價(jià)格變化，改變了不同類(lèi)型投影機(jī)的均價(jià)走勢(shì)。
比如，傳統(tǒng)投影機(jī)的價(jià)格由于汞燈、上核心元器件IC芯片、光閥芯片在今年由于缺貨影響，導(dǎo)致一定程度“上揚(yáng)”。對(duì)比而言，新興的激光光源則價(jià)格依然在不斷下滑，這主要得益于激光顯示技術(shù)更為成熟、供給更為充沛。一漲一跌之下，相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)相應(yīng)變化。
“激光投影加速普及，勢(shì)不可擋”！即上半年，理光推出PJ RU8800L/PJ RU7700L等液晶激光投影機(jī)之后，接下來(lái)年底市場(chǎng)，理光還將繼續(xù)布局3000多流明DLP技術(shù)的普及性激光投影產(chǎn)品、5000+流明高端商務(wù)激光投影產(chǎn)品。且據(jù)消息稱(chēng)，理光將在高端商務(wù)機(jī)上使用0.23:1的媲美激光電視焦段的投影鏡頭，進(jìn)一步提升商務(wù)投影產(chǎn)品安裝和應(yīng)用的靈活度。
以激光顯示為主線，分別囊括DLP和3LCD兩大技術(shù)陣營(yíng)、涵蓋從便攜機(jī)型到15000流明高亮工程產(chǎn)品、從極致的反射式超短焦到中長(zhǎng)焦傳統(tǒng)鏡頭、從固定鏡頭安裝到可更換鏡頭機(jī)型、從VGA機(jī)型到4K機(jī)型，理光投影機(jī)產(chǎn)品的豐富程度、細(xì)分程度，在全球市場(chǎng)位列前茅：恰是即抓住了激光這樣的技術(shù)升級(jí)主線，又用自己強(qiáng)大的光學(xué)能力、研發(fā)創(chuàng)新能力滿(mǎn)足了各種差異化產(chǎn)品的需求，才能讓理光投影“逆境放光”。
2021年以來(lái)，理光投影無(wú)論從銷(xiāo)量看、還是在工程市場(chǎng)的高端進(jìn)展上，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。豐富的產(chǎn)品供給能力、創(chuàng)新能力，與市場(chǎng)細(xì)分需求日益精細(xì)的規(guī)律相得益彰，充分彰顯了理光投影全球大廠的“雄厚底蘊(yùn)”。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，在比“底蘊(yùn)”的時(shí)代，選擇理光這樣的國(guó)際大廠已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
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