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2018年7月26-28日，國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)高規(guī)格的峰會(huì)——2018中國(guó)增材制造大會(huì)暨展覽會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。在本次展會(huì)期間，南極熊對(duì)杭州德迪智能科技有限公司的應(yīng)華總經(jīng)理進(jìn)行了專(zhuān)訪。應(yīng)總表示，傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭已經(jīng)悄無(wú)聲息的進(jìn)入到了3D打印領(lǐng)域，目標(biāo)是大制造業(yè)。
下面是采訪實(shí)錄
Q：很多3D打印行業(yè)內(nèi)的人并不是很了解德迪，之前是很少宣傳，但是最近一兩年來(lái)看的話(huà)，德迪其實(shí)發(fā)展的很快，可以為我們來(lái)簡(jiǎn)單介紹一些德迪嗎？
A：可以的，其實(shí)德迪成立時(shí)間也不長(zhǎng)，是2015年才成立。我們團(tuán)隊(duì)本身就是一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都是做制造業(yè)出身，建立過(guò)各種類(lèi)型的制造工廠，然后還有針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的投入和研發(fā)的。因?yàn)槲覀儽容^看重3D打印，而且一直在制造行業(yè)，所以對(duì)這一塊還是有比較深的理解度，在2015年才正式?jīng)Q定全力轉(zhuǎn)到這個(gè)方向。
Q：現(xiàn)在德迪針對(duì)3D打印的產(chǎn)品方向有那些呢？
A：針對(duì)產(chǎn)品方向，我們可能和原來(lái)的增材行業(yè)定義不太一樣。我們是根據(jù)客戶(hù)場(chǎng)景定義的，所以我們沒(méi)有按照技術(shù)種類(lèi)分類(lèi)，而是面向于終端的各種用戶(hù)來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)用在教育、diy的發(fā)燒友、還有類(lèi)似醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。現(xiàn)在的3D打印機(jī)更多的是在打樣上面，一臺(tái)設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)操作也比較專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜，效率可能并不是特別高，不能大批量制造來(lái)用，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高。針對(duì)于這個(gè)，我們也推出了各種工藝的打樣設(shè)備，最后這一塊，我們是認(rèn)為可以真正進(jìn)入到制造行業(yè)的批量生產(chǎn)的設(shè)備。
Q：德迪前一段時(shí)間和安世亞太合作，他們軟件方面很強(qiáng)大，會(huì)有什么樣的火花產(chǎn)生？
A：安世亞太在這個(gè)行業(yè)中的積累非常厚。原來(lái)談到的更多的是CAE，其實(shí)他們很早就做增材制造板塊，尤其在工業(yè)行業(yè)有了很厚的儲(chǔ)備。所以通過(guò)這樣一個(gè)合作，也可以看出德迪在技術(shù)設(shè)備和產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)思路，我們并不是說(shuō)在所有領(lǐng)域都是專(zhuān)業(yè)的，我們可以和行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的合作伙伴在一起打造出一個(gè)合格的產(chǎn)品線(xiàn)，這個(gè)是我們的訴求。所以我們和安世亞太的合作，剛好互補(bǔ)性很強(qiáng)。在技術(shù)面和商業(yè)鏈條上給雙方帶來(lái)了更多的益處。
Q：從應(yīng)用的領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，德迪覺(jué)得哪些應(yīng)用方向最有前途？
A：德迪并沒(méi)有給自己定位在具體的某個(gè)方向里面，我們的典型商業(yè)模式叫做異業(yè)結(jié)合：我們跟不同領(lǐng)域發(fā)展成熟的合作伙伴，我來(lái)出這個(gè)行業(yè)的工藝和技術(shù)，他們來(lái)進(jìn)行這個(gè)技術(shù)的行業(yè)轉(zhuǎn)化和引用。我們會(huì)進(jìn)入到任何的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其實(shí)都是我們的合作伙伴深度進(jìn)入行業(yè)。
Q：現(xiàn)在德迪推出了一些設(shè)備和解決方案，主要應(yīng)用有哪些？
A：是的，但是這一塊我們肯定會(huì)協(xié)助他們，因?yàn)樵谒膽?yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)了，但是在增材這個(gè)領(lǐng)域可能說(shuō)我們可能會(huì)比他們專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，所以我們會(huì)服務(wù)的更貼切一點(diǎn)，并不是買(mǎi)設(shè)備直接結(jié)束，我們可能從培訓(xùn)服務(wù)到全面的輔助，和更改工藝更改設(shè)計(jì)，再到設(shè)備的提供，材料的定制，我們都會(huì)滿(mǎn)足，類(lèi)似于聯(lián)合工作。后期是交鑰匙服務(wù)工程一樣。給客戶(hù)帶來(lái)的終端價(jià)值，沒(méi)有把自己定位在特別聚焦的某個(gè)環(huán)節(jié)。
Q：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，德迪的展位和安世亞太在一起，你們結(jié)合的很深入了。
A：我們和安世亞太合資成立了一家子公司，屬于產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，不論是在團(tuán)隊(duì)上面還是業(yè)務(wù)上面，我們都在融合的更深，像一個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣，而且我們剛完成了一個(gè)股權(quán)置換，我們慢慢將成為安世亞太設(shè)備的一個(gè)子版塊，目標(biāo)和想法希望還是大制造業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造業(yè)巨頭已經(jīng)悄無(wú)聲息的進(jìn)入到了這個(gè)領(lǐng)域，想借用這個(gè)技術(shù)給他原來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一個(gè)發(fā)展。
Q：我們也希望德迪真正進(jìn)入工業(yè)大制造中，謝謝。
A：謝謝
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