筆者從全國中小企業股權轉讓系統的公司公告欄中查詢得知，全球最大的激光企業德國通快公司布局中國，與蘇州天弘激光股份有限公司簽定《合作意向書》，在激光打標與激光微加工領域與天弘激光合作，以天弘激光現有業務為基礎，成立新的公司切入中國市場。
全球最大的激光企業德國通快公司，在世界工廠的中國，受到美國IPG等國際巨頭的擠壓，加上中國激光新秀大族激光奮起直追，其市場地位與其國際地位明顯不符，甚至有點腹背受敵，僅能在高端市場狹長的地帶分得一勺羹。
德國通快公司進入國際市場一般以銷售成套系統的方式介入，價格高，單套成本大，其在國內的市場極其有限；而美國IPG則以提供核心器件的方式介入，價格相對較低，操作也相對靈活，極大適應了中國作為世界工廠需求多樣性的要求，其在中國市場取得了極大的成功。
為了改變現狀，德國通快早在2013年10月花費14億元購買了江蘇金方圓72%的股權。江蘇金方圓是中國著名的機床企業，德國通快寄希望于通過性價比更高的國內機床配套降低成套系統的成本，以便獲得更大的中國市場。借助德國通快的卓著品質及一流的配套，其在激光大功率成套設備在中國市場有一定的影響力。
在中小功率市場上（打標、微加工等領域），德國通快受到了美國IPG、德國羅芬等激光企業的強大競爭壓力，其旗下的企業SPI的市場占有率始終沒有大的表現。此次德國通快在中小功率板塊與天弘激光合作，其戰略意圖相當明顯。
德國通快選擇天弘激光，對天弘激光來說是一次巨大的機遇。激光產業并購重組專家夏緯文為我們描繪遠景：2003年世界第三大激光公司意大利普瑞瑪激光公司與團結集團合作，成就了著名的團結激光；2009年世界第二的激光企業美國IPG公司與深圳大族激光合作，成就了當前世界激光新秀大族激光（大族激光后來居上，反超美國IPG，現中國第一，全球第二）；今天世界最大的激光企業通快公司與蘇州天弘激光合作，或將成就大族第二。
附《蘇州天弘激光股份有限公司關于與TRUMPF Pte Ltd.簽訂合作意向備忘錄的公告》
本公司及董事會全體成員保證公告內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶法律責任。
一、 合作意向備忘錄簽署概況
蘇州天弘激光股份有限公司（下稱“公司”或“天弘激光”） 著眼長遠戰略發展需要，公司與TRUMPF Pte Ltd.（下稱“通快公司”）于2016年4月25日簽署了《合作意向備忘錄》，雙方有意就有關激光打標、激光微加工及與前兩項相關的自動化系統業務（下稱“激光業務”）開展合作。
本次簽署的《合作意向備忘錄》僅為意向性備忘錄，除保密條款以及法律適用和爭議解決外，《合作意向備忘錄》對雙方均不具有法律上的約束力。正式的合作事項有待于通快公司完成盡職調查并根據雙方進一步協商談判情況確定。
二、 合作方基本情況
通快公司系一家在新加坡設立存續的公司，法定地址：新加坡德國中心國際商業園25號#02-28/29，授權代表人：Peter Bokelmann先生與Steffen Scholz 先生。
通快公司是TRUMPF GmbH + CO.KG.的關聯公司，TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業激光用途的機械工具的全球技術和市場領導者。
三、 合作意向備忘錄主要內容
公告編號：2016-0172
本次《合作意向備忘錄》的主要內容為：
雙方擬在中國蘇州開展激光業務合作，經雙方初步商議，擬由天弘激光出資成立一家新公司，新公司將承接經雙方確認的天弘激光相關激光業務資產。通快公司將購買天弘激光所持新公司的部分股權。雙方同意就各自初期所持有的新公司股權比例，未來可以根據新公司運營的實際情況以及雙方的利益訴求在雙方內部進行調整或變更。
本次《合作意向備忘錄》簽署后，通快公司將進行盡職調查。雙方將在盡職調查工作完成后進一步磋商合作事宜。
四、 本次合作對公司的影響
公司是智能工業激光加工裝備的專業生產商，產品涵蓋激光中小功率、激光微加工、激光切割機、激光焊接機、激光3D打印、智能機器人自動化系統等現代工業智能裝備。TRUMPF GmbH + CO.KG.是金屬板材加工以及工業激光用途的機械工具的全球技術及市場領導者。
本次合作，天弘激光將與通快集團建立緊密業務關系，并且得益于通快集團全球領先技術，以 及公司自身的系統集成技術及市場影響力，擴大相關產品的市場占有率，實現產品升級、降低成本、擴大市場的競爭力。
風險提示
1、本次簽訂的《合作意向備忘錄》僅為意向備忘錄，屬于雙方合作意愿和基礎原則的框架性、意向性約定，正式的合作事項有待于通快公司完成盡職調查并經雙方進一步協商談判情況確定，該合作事項的實施等事項亦需履行公司內部決策程序。
2、本次《合作意向備忘錄》簽訂不構成關聯交易，也不構成《非上市公司重大資產重組管理辦法》規定的重大資產重組。
五、 備查文件
公告編號：2016-0173
《TRUMPF Pte Ltd.與蘇州天弘激光股份有限公司合作意向備忘錄》。
特此公告。
蘇州天弘激光股份有限公司
董事會
2016年4月27日
轉載請注明出處。
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