“傳統(tǒng)制造一副活動義齒（即假牙）需7天，而通過我們的技術(shù)，今天獲取數(shù)據(jù)，明天就能交貨?！痹谀暇╀吢?lián)激光科技有限公司，創(chuàng)始人王林拿著一副3D打印的活動義齒模型向記者展示。
這家成立于2017年的企業(yè)，坐落于中國（南京）軟件谷，是南京航空航天大學(xué)增材制造研究所孵化的一家國家級高新技術(shù)企業(yè)。日生產(chǎn)活動支架約1萬個，金屬牙冠約10萬顆，服務(wù)超1500家義齒工廠……憑借技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的雙重突破，如今它已成為國內(nèi)3D打印義齒領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，入選“2024中國隱形獨角獸企業(yè)500強”。
近日，鋮聯(lián)科技宣布完成近2億元B＋輪融資。截至本輪融資完成，該企業(yè)累計融資超5億元。是什么讓資本如此“上頭”，接連重倉？
3D打印“闖”入口腔，
“7天造”變“明日達”
時間退回到2015 年，當(dāng)3D打印技術(shù)在國內(nèi)航空航天等軍工領(lǐng)域嶄露頭角時，王林還在北京一家非金屬3D打印企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人。一次深入行業(yè)的觀察，讓他將目光鎖定在一個充滿痛點的領(lǐng)域——活動義齒制造。
這個關(guān)乎千萬人咀嚼健康的行業(yè)，制造方式卻停留在“前工業(yè)時代”。彼時，傳統(tǒng)義齒工廠里，工人們還在采用“手工雕刻模型 ＋ 失蠟鑄造”的老方法?！耙桓被顒蛹傺佬枰?2道工序，光排牙就需要10年經(jīng)驗的技工花費數(shù)小時選牙型，稍有偏差就會導(dǎo)致佩戴不適。”王林發(fā)現(xiàn)，活動義齒的個性化定制屬性與3D打印天然契合，每個患者的口腔結(jié)構(gòu)都是獨一無二的。
2018年，王林回到南京創(chuàng)業(yè)，而他的目標很明確：研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的義齒智能化設(shè)計軟件和排版軟件、齒科專用3D打印設(shè)備，革新打印材料。
“我們自主研發(fā)了Dentsky義齒智能設(shè)計軟件，這一軟件依托百萬級樣本數(shù)據(jù)庫，通過AI智能識別與設(shè)計算法，可以實現(xiàn)義齒的智能化設(shè)計，單個支架設(shè)計時間僅需5－10分鐘。而在此之前，這類設(shè)計軟件只有國外有?！蓖趿终f。
在不懈的技術(shù)攻關(guān)之下，該公司實現(xiàn)義齒制造效率與品質(zhì)的雙重飛躍，產(chǎn)品合格率達99％以上?！霸疽桓被顒蛹傺缽娜∧５浇桓?，動輒需要一周，而現(xiàn)在可以實現(xiàn)‘明日達’?！?/p>
疫情來襲，
“逼”出義齒屆的“滴滴打印”
2020年，義齒智能制造領(lǐng)域的這匹“黑馬”，做到國內(nèi)口腔3D打印設(shè)備銷量第一?！捌髽I(yè)初期我們主要是以銷售3D打印設(shè)備為主，但疫情暴發(fā)以后，牙科行業(yè)受到重創(chuàng)，不少義齒工廠現(xiàn)金流緊張，設(shè)備更新‘心有余而力不足’，于是我們決定轉(zhuǎn)型‘共享打印’模式?！蓖趿终f。
與此同時，鋮聯(lián)科技收購粉末冶金廠掌控3D打印義齒的原材料，并在安徽建立數(shù)據(jù)處理中心，化身“假牙界的滴滴”：下游工廠只需提交需求數(shù)據(jù)，鋮聯(lián)集中打印好義齒的金屬核心骨架，快遞送達；工廠再完成排牙等最后手工步驟即可。
這種“分布式制造”輕資產(chǎn)模式，完美解決客戶資金壓力大、不敢投設(shè)備的痛點，更成為推動全行業(yè)從“手工鑄造”邁向“數(shù)字制造”的關(guān)鍵引擎。
這一前瞻性的商業(yè)模式創(chuàng)新，直擊行業(yè)痛點，很快獲得資本熱捧，首輪融資就高達1.4億元。
進軍海外市場，
以本土化破除“信任壁壘”
在國內(nèi)實現(xiàn)行業(yè)“登頂”后，面對集采和內(nèi)卷壓力，王林再次動了轉(zhuǎn)型的念頭。2023年，在第二輪2.36億元融資加持下，他將目光投向價值更高的海外市場。
然而，出海之路并非坦途。起初在德國、美國復(fù)制“共享打印”模式，效果平平。他很快發(fā)現(xiàn)癥結(jié)：信任壁壘與文化隔閡，尤其在占據(jù)市場80％份額的頭部大客戶那里，建立信任需要漫長時間。
兩年來，鋮聯(lián)科技不斷探索破局之道。“根據(jù)各國家的不同國情，我們的‘出海’戰(zhàn)略也因地制宜。”王林告訴記者，比如在美國休斯敦，團隊自建了打印中心，采用從中國運去的設(shè)備、材料，先服務(wù)中小型工廠，用高性價比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)積累口碑；同時重金聘請歐美本土牙科行業(yè)的資深大佬加盟，利用其人脈與信譽，叩開頂級大客戶之門。而在歐洲，團隊啟用全新品牌Formeta Dental（福美達），嚴格對標歐盟CE認證，并計劃在德國漢堡、法國里昂、意大利米蘭、匈牙利建立四大區(qū)域制造中心，實現(xiàn)“歐洲制造、歐洲交付”，徹底消除本地化疑慮。
目前，該企業(yè)在美國、加拿大、韓國等30多個國家和地區(qū)落地數(shù)字化集中制造基地，實現(xiàn)智能設(shè)計、數(shù)據(jù)處理、生產(chǎn)交付、客戶服務(wù)全鏈條覆蓋。
成功無捷徑，
唯有持續(xù)創(chuàng)新付出耐心
從設(shè)備生產(chǎn)到全球市場，走過8年創(chuàng)業(yè)路的王林感觸很深： “科技創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，商業(yè)模式打開全球市場，這兩者是我們成功開創(chuàng)一個新業(yè)態(tài)的關(guān)鍵?！倍谶@二者間，王林認為，科技創(chuàng)新的重要性更為凸顯，“商業(yè)模式是展現(xiàn)技術(shù)的途徑，單純的商業(yè)模式是無法讓顧客買單的，資本市場更多考察的仍是企業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)先性?！?/p>
此前，公司推出新一代LCD 3D打印機＋高性能樹脂材料解決方案，突破傳統(tǒng)制造精度與效率瓶頸。該技術(shù)可實現(xiàn)25μm級超高打印精度，材料初始打印精度可達90％以上。打印效率更高，同時適配固定、活動、種植、正畸等多種應(yīng)用場景。
“未來，軟件和材料的創(chuàng)新仍將是我們發(fā)力的重點。”王林透露，此次拿下的2億元融資將首先用于軟硬件創(chuàng)新及產(chǎn)品認證，筑牢技術(shù)護城河。
此外，公司還將繼續(xù)拓展全球化版圖，確保北美及歐洲團隊建設(shè)和四大區(qū)域中心落地，用“中國技術(shù)＋本地運營”決戰(zhàn)全球價值高地。“在海外市場，攻克信任壁壘有時甚至比技術(shù)本身更重要。成功沒有捷徑，只有不斷創(chuàng)新，耐心等待開花結(jié)果?！蓖趿终f。
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