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外面的世界很大，我們真的應(yīng)該看了又看！面對(duì)全球幾百億的3D打印市場(chǎng)應(yīng)該如何“下口”？3D虎先為你分析3D打印從2011年到2015年5年間的Google搜索趨勢(shì)，從用戶行為上來(lái)選擇“下口”的位置！

 

 

就像所有的新技術(shù)一樣，通過(guò)對(duì)全球的接受程度的研究往往可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，因?yàn)榭傆幸恍┑胤侥芨旄玫慕邮?D打印，而另一些地方可能會(huì)晚一些慢一些。到目前為止，新晉的科技發(fā)達(dá)國(guó)家在普及度、創(chuàng)新能力和總體使用情況等方面都趕超了發(fā)展中國(guó)家。3D虎作為全球3D打印移動(dòng)資訊服務(wù)平臺(tái)希望利用Google強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)3D打印相關(guān)的不同關(guān)鍵詞和關(guān)鍵語(yǔ)句進(jìn)行更深層次的剖析，分析不同地區(qū)對(duì)3D打印的關(guān)注趨勢(shì)，找出重點(diǎn)，逐個(gè)擊破！

 

雖然總數(shù)從來(lái)都不包括在谷歌的搜索數(shù)據(jù)庫(kù)中,但是他們所提供的相關(guān)統(tǒng)計(jì)用1-100的數(shù)值范圍展示了搜索量的對(duì)比值。因此，如果國(guó)家A的分值是100，國(guó)家B的分值是50，這就大致表示國(guó)家A每個(gè)用戶的搜索量是國(guó)家B的兩倍，以此類推。

 

設(shè)備類詞句

 

> 搜索“3D Printer”（即3D打印機(jī)）

 

 

 

在搜索“3D Printer”（即3D打印機(jī)）的用戶中似乎都來(lái)自科技比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，其中荷蘭就雄踞榜首，分值100，緊跟其后的是美國(guó)，澳大利亞，新加坡，新西蘭，加拿大和中國(guó)香港。在分析這些數(shù)據(jù)之前我們需要知道的是,這些關(guān)鍵詞都是英文搜索，也就解釋了為什么許多歐洲國(guó)家缺席了。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，英國(guó)也消失在前十列表中，尤其是作為3D打印技術(shù)普及度較高的國(guó)家，在3D虎的合作伙伴3Dprint網(wǎng)站上用戶訪問(wèn)量也僅次于美國(guó)。從城市排名來(lái)看，排名第一的是澳大利亞的布里斯班，其次是墨爾本，悉尼和帕斯，澳大利亞看來(lái)不僅有神奇的動(dòng)物，也有科技發(fā)展的巨大潛力。

 

未來(lái)一年里，Google預(yù)測(cè)的搜索高峰出現(xiàn)在1月和5月，針對(duì)有海外拓展的企業(yè)一定需要結(jié)合實(shí)際情況提前布局活動(dòng)和推廣來(lái)刺激銷售。

 

> 搜索“3D Printing Pen”（即3D打印筆）

 

 

這個(gè)詞的搜索讓人大失所望，3D打印筆在國(guó)外的關(guān)注度十分低，能被排名的國(guó)家僅僅只有美國(guó)（分值100）和英國(guó)（分值87），而熱情最高的用戶來(lái)自倫敦。就目前的情況來(lái)看，3D打印筆主要的銷售對(duì)象可能會(huì)是一些培訓(xùn)學(xué)校，小學(xué)和一些藝術(shù)家，因此在考慮3D打印筆產(chǎn)品本身并沒(méi)有3D打印機(jī)那樣復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和操作要求的情況下，對(duì)于剛開(kāi)始接觸3D打印的用戶也能產(chǎn)生較大興趣，針對(duì)部分3D打印較發(fā)達(dá)的地區(qū)可以加以拓展，比如說(shuō)非洲國(guó)家和東南亞國(guó)家。

 

對(duì)于未來(lái)一年，Google沒(méi)有給出峰值預(yù)測(cè)，雖然說(shuō)3D打印筆關(guān)鍵詞在全球的搜索量從今年開(kāi)始一直下滑，但潛在的市場(chǎng)也是可以好好挖掘的。

 

> 搜索“3D Scanner”（即3D掃描儀）

 

 

 

因?yàn)?D掃描儀并不是3D打印的附屬品，但是卻是能為3D打印創(chuàng)造龐大數(shù)據(jù)基數(shù)的利器，因此，從2011年開(kāi)始，用戶對(duì)于3D掃描儀的關(guān)注日益升溫，在2014年3月達(dá)到最高點(diǎn)。對(duì)于3D掃描儀關(guān)注最多的國(guó)家是瑞士，瑞士也擁有自己的3D掃描儀企業(yè)和品牌，要進(jìn)入他們的市場(chǎng)就需要區(qū)別于本土產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)。又一個(gè)比較有趣的事情發(fā)生了，除開(kāi)排名第一的國(guó)家瑞士，后續(xù)排名的國(guó)家是奧地利，德國(guó)，韓國(guó)，意大利，荷蘭和澳大利亞，多數(shù)對(duì)3D掃描儀感興趣的的用戶集中在歐洲，美國(guó)和英國(guó)等國(guó)家從排名中消失。主要關(guān)注3D掃描儀的城市是首爾，慕尼黑，新加坡，羅馬和維也納，無(wú)論是國(guó)家和城市，我們的鄰居韓國(guó)在3D掃描儀關(guān)鍵詞搜索上都表現(xiàn)出了極大的興趣。這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以把注意力投放到韓國(guó)和歐洲國(guó)家，一方面研究對(duì)方的需求，另一方面研究對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

在2016年的2月，Google給出了一個(gè)關(guān)注的峰值，搜索熱度評(píng)分達(dá)到90分，2015年第四季度和明年的第一季度應(yīng)該都是值得關(guān)注的時(shí)間段。

 

材料類詞句

 

> 搜索“3D filament”（即3D打印耗材）

 

 

由于目前FDM的3D打印機(jī)是市面上最常見(jiàn)，也是普及度最大的一種機(jī)型，針對(duì)該關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析來(lái)看，用戶比較集中的國(guó)家包括美國(guó)，加拿大，德國(guó)和英國(guó)，然后就沒(méi)有然后了，Google根據(jù)自己的計(jì)算方式篩選出來(lái)的國(guó)家具有一定的參考性，當(dāng)然這也只是針對(duì)使用英語(yǔ)搜索的情況來(lái)看。但從城市分布情況來(lái)看，澳大利亞的墨爾本和悉尼占據(jù)了冠亞軍的位置，其次是美國(guó)的紐約和英國(guó)的倫敦。在Google中搜索該關(guān)鍵詞可以查詢到參與這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)的商家情況，其中廣州優(yōu)塑更是魄力十足地入了Google競(jìng)價(jià)排名之列，對(duì)于如何優(yōu)化3D打印耗材的SEM推廣，3D虎以后會(huì)分享相應(yīng)的干貨。

 

目前比較常用桌面3D打印機(jī)所使用的耗材包括 ABS (ABS 樹(shù)脂，Acrylonitrile Butadiene Styrene)和PLA (聚乳酸，Poly Lactic Acid) ，當(dāng)然也有金屬打印機(jī)要使用到的一些金屬材料，如銅，鈦等，還有一些特殊的打印耗材，如彈性材料，木頭，玻璃等等。

 

這里小編針對(duì)市場(chǎng)規(guī)模大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)有優(yōu)勢(shì)的桌面3D打印機(jī)所要使用的耗材來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，雖然國(guó)內(nèi)部分金屬耗材的主要來(lái)源是依靠進(jìn)口，但未來(lái)通過(guò)自主研發(fā)來(lái)降低成本也是必要的。

 

> 搜索“PLA filament”和“ABS filament”關(guān)鍵詞

 

 

從地區(qū)上來(lái)看，對(duì)這兩種3D打印耗材關(guān)注最高的國(guó)家包括美國(guó)和德國(guó)，其他城市數(shù)據(jù)Google以“搜索量不足，無(wú)法顯示結(jié)果。”而無(wú)法提供，但是好在對(duì)于PLA材料未來(lái)一年的關(guān)注情況進(jìn)行了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2015年9月和2016年8月都會(huì)出現(xiàn)峰值。

 

從3D打印行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，“設(shè)計(jì)-設(shè)備-材料-服務(wù)-應(yīng)用”中，國(guó)內(nèi)向輸出的產(chǎn)品主要是中間環(huán)節(jié)的設(shè)備和材料，但是這兩個(gè)部分必然存在一些外貿(mào)中固有的問(wèn)題有待解決，當(dāng)然隨著全球經(jīng)濟(jì)相互交融，一些問(wèn)題得到了很好的解決，比如說(shuō)曾經(jīng)讓人頭痛的物流，擺在企業(yè)面前的往往是一些更難以掌控的問(wèn)題，比如說(shuō)如何營(yíng)銷，如何品宣等。

 

 

Makerbot作為全球3D打印行業(yè)的巨頭之一已經(jīng)很好的運(yùn)用蘋果體驗(yàn)店的概念在美國(guó)開(kāi)設(shè)了數(shù)百家體驗(yàn)館，除了線上銷售渠道的鋪設(shè)，他們還利用線下渠道籠絡(luò)人心。這種O2O體驗(yàn)式消費(fèi)也必然會(huì)成為未來(lái)商業(yè)模式的主流，國(guó)內(nèi)3D打印企業(yè)想要趕上這股大風(fēng)就必須找到一個(gè)可行的解決方案，作為全球3D打印移動(dòng)資訊服務(wù)平臺(tái)的3D虎已經(jīng)為國(guó)內(nèi)3D打印企業(yè)量身定制了一套完整的海外O2O體驗(yàn)式銷售的解決方案，相信能讓中國(guó)的3D打印企業(yè)乘著太平洋的海風(fēng)飛起來(lái)！