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    5.軟硬件整體解決方案

　　家樂福是大家都很熟悉的一家法國公司，1963年，其第一家超級市場在巴黎郊區開張，30年內，家樂富已發展成為一個年銷售額290億美元、市值約200億美元的國際連鎖超市集團。在家樂福產生之前，法國擁有高度分散的小商店系統。每個城鎮的街區有自己的肉店、糕餅店和各種各樣的專賣店。

　　他們對客戶來說是一個十分低效的商業機制。客戶需要花數小時跑很多店采購。家樂福之所以能迅速發展并成功，關鍵是他為客戶提供了優異的效率，這就是現在一種比較成功的商業模式“one-stop-shopping”，既所謂的“一站式購買”，在工控行業則是軟硬件整體解決方案。西門子、GE、RockWell是傳統的PLC提供商，但短短幾年時間，他們都在HMI市場獲得巨大成功，像西門子的WinCC更是超越眾多老牌的產品成為世界第

　　6.大規模定制

　　全球自動化軟件廠商大多基于微軟的Windows平臺，技術也類似，產品功能上難以形成巨大的差距，不可能產生壟斷性的核心技術，即決定性的技術優勢已經難以建立。所以，個性化方案和服務在競爭中日益重要。隨著現代工業“小批量、多品種”特征的形成，今后的自動化軟件將朝著針對特殊行業和生產過程的大規模定制方向發展。即用特殊定制的產品來代替標準化的產品。如亞控針對電力的輸配電行業的特殊需求開發了“組態王電力版”。

　　7.以客戶為導向的軟件設計

　　如何站在客戶的角度來設計軟件是所有自動化軟件廠商都應面對的挑戰，自動化軟件涉及從控制、人機界面到生產管理的多個層次，相應存在著多個模塊，比如亞控目前有組態王和軟邏輯兩大產品模塊，保持不同模塊的一致性，能有效地減少用戶學習的時間。相同的數據結構也便于產品在企業內集成。這種一致性不僅表現在外觀和感受上，

　　還表現在兼容性、平臺、編程工具、數據訪問、控制引擎、E-Business等諸多方面。例如西門子的WinCC和編程軟件STEP7使用了相同的數據結構，這使得用戶只需將系統中的數據點定義一次。

　　8.成為全球供應商

　　WTO將給國內的自動化廠商帶來深刻的影響，因為國門對外打開了，從另外一個角度講，國外的市場對國內的自動化廠商也打開了。因為目前中國的市場份額只占全球的3%，所以成為全球自動化軟件供應商對于國內自動化軟件公司的發展至關重要。另外，國內越來越多的系統集成商和設備制造商在未來可能成為世界級的公司，他們的產品向全球銷售時，他們更需要世界級的軟件廠商向他們提供產品和服務，國內不少組態王的用戶已向亞控購買了英文版即證明了這種趨勢的發展，亞控將發展遠景鎖定為未來5年成為世界級的自動化軟件服務商就是基于這一原因。