全國工業氣體市場2011年12月基本持平。華東市場略有下滑，其它產品和地區市場低位穩定。工業制造業整體在12月份依然不景氣。受其抑制，工業氣體的消耗需求繼續疲軟但基本穩定。因節日的到來，需求在月末開始出現進一步的削減。大多地區的工業氣體生產狀況正常，僅華北地區有更多的產能關停。在這些因素的影響下，大多市場交易量低，產品價格低位維持不變，華東市場則略有下降。
在華東工業氣體市場，液氮(LN2)12月內下滑了16元/立方米(3.3%)，收469元/立方米(所有價格均為含稅出廠價，下同)。據e-Gas數據，這比三個月和一年前均減少了56元/立方米(10.7%)；至12月31日，液氧(LO2)價格仍維持在630元/噸，比9月底下降了20元/噸(3.1%)，但與去年同期相比有30元/噸(5%)的升幅。
華北市場12月份基本穩定。液氧價格收450元/噸，與11月底持平。但比三個月和一年前分別下降了250元/噸(35.7%)和200元/噸(30.8%)；液氮價格則仍為364元/立方米，比三個月下降了202元/立方米(35.7%)，比2010年同期減少了40元/立方米(9.9%)。盡管華北有部分液氬(LAr)產能削減，12月份全國液氬市場變化不大。華北液氬價格維持在500元/噸，與上月底相同，但比三個月和一年前分別有500元/噸(50%)和1500元/噸(75%)的跌幅；華東液氬市場則以1100元/噸結束本年，與上月底持平。這比三個月前減少了600元/噸(35.3%)，比一年前則下降了1900元/噸(63.3%)。
回頭望去，2011年是一個亮點不多，但極具挑戰的一年，在許多方面甚至超過了處于金融危機影響最深的2009年。價格和交易量均大大低于2010年，對此我們的評述檔案資料已進行了概述。 幾年前，我曾在這里討論過可能影響工業氣體行業和我們大家的不少因素，我曾談到工業氣體行業正在發生著方向性的變化，也提請大家注意，如果我們不能共同采取有效、開創性的行動，我們這個行業可能會進入一個“自我摧殘”的階段。三年過去了，我們當時討論的問題依然存在，一些則是變得更為急迫和突出了。在這些當中，我們看到了終端客戶價值的損失和長期合同的衰落，以及由它們引發，不斷機構化的對客戶利益和合同責任的藐視。而引發這些的原因大多直接和間接地來源于現場管道供應項目中外銷液體業務面臨的矛盾。這個矛盾是：隨管道項目競爭的加劇，外銷液體對項目回報的貢獻日趨重要；單機液體產能正在不斷加大，但供應可靠程度下降；外銷產品本身價值進一步商品化，但市場波動程度加劇。
為了管理外銷液體業務，幾乎所有的主要氣體公司都采用了它們認為曾經有效，或在其它市場有效的戰略和戰術----低價擴展終端業務。但這種做法并沒有經過真正思考和探討，而是出于習慣和便利。結果是將資源套死在滿足為數不少的低利潤或虧損客戶上，從而將自身提升效益的大門關閉。當成本增加到再也無法支撐時，如 2010 年下半年的液氬業務，不少大型氣體公司，其中包含跨國氣體公司，只能通過大幅提價，和/或不顧已簽訂的付款條件要求預付或付現，和/或干脆停止對客戶的供應以應對市場局面。沒有一方，無論是生產商、經銷商，還是用戶能成為這場游戲的真正贏家。
不論是迫于壓力，還是周密思考后戰略的引導，氣體公司們已通過共同的行動嚴重地削減了定價定期合同的根基，并至今仍未能，也似乎不愿尋找一個或多個可持續并行之有效、能真正完整滿足客戶需求的途徑。很明顯，傳統的銷售和渠道策略失敗了。只有通過業內同仁的共同努力才能找到應對現在和未來市場環境的新方法。要找到新方法，首先要求市場的各個方面，包括終端用戶，建立一系列公認的基準標尺并以此作為商務方案的基礎；其次要求你們大家對內認清自身的優勢并具備高度關注和最大程度發揮這些優勢的能力，對外則在管理同質商品時，把它們作為同質商品進行管理----低成本、高效率的方法。面對不少地區預期在2012年進入市場的大規模新增產能，這已經迫在眉睫。讓我們立刻朝著有效的方向努力吧。
轉載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
