通快憑借一項不同尋常的舉措而聲名鵲起：在機械工程經濟疲軟的情況下，這家來自Ditzingen的中型公司正在德國市場推出其中國子公司江蘇金方圓(JFY)。這應該只是征服歐洲低價機床市場的第一步。
通快通過金方圓應對中國競爭對手
金方圓國際業務JFY International的董事總經理Philipp Meyer表示，該公司將“為鈑金加工的入門級細分市場制定新標準”，并在低端細分市場的質量和安全方面占據優勢。
金方圓的目標是為中小型鈑金加工企業提供價廉物美、符合CE標準的2D激光和折彎機，從而為以前的低成本競爭創造一種替代方案。此舉無異于“宣戰”，尤其是針對目前占據市場主導地位的土耳其Durma和MVD等制造商，中國制造商正在以低價的產品沖擊歐洲市場。
通快不想在德國國內市場上提供較低價格段的產品。在子公司金方圓的幫助下，這家中型公司希望能夠擊敗其他中國競爭對手。母公司通快目前面臨著機械工程經濟疲軟的局面，這反映在接到的訂單大幅下降。而來自東亞地區的高價位競爭也在加劇。
負責金方圓國外業務的Philipp Meyer表示：“我們的目標客戶是希望實現生產技術現代化的中小型金屬加工商。我們預計，在歐洲，每年需要3,000至4,000臺機床。”今年，增長潛力較大的地區更多在于東歐和南歐。
金方圓依賴來自母公司通快的德國2D激光組件以及普雷茨特Precitec的激光切割頭和經過認證的安全架構。因此，這是歐洲的專業知識與中國的制造能力相結合，并且是低成本的。
在中國，勞動力成本比德國低20%。近日，巴登-符騰堡州的德國機械設備制造業聯合會(VDMA)理事會主席、通快董事會成員Mathias Kammüller提到，中國機械工程師的生產力同步提高，已經達到波蘭工廠的水平。波蘭的勞動力成本是德國水平的40%。通快等許多德國機械工程公司在這個鄰國設有工廠。
通快將金方圓推向歐洲市場
恰逢2024年10月22日至25日在漢諾威舉行的全球最大的工業貿易展覽會Euro Blech，通快將金方圓推向了歐洲市場。專家表示，中國子公司的首次亮相將引起轟動。在鈑金加工方面，金方圓表示，他們提供激光、彎曲和沖壓技術方面的全面產品組合。
十一年前的2013年，這筆交易讓業界刮目相看：激光專家通快公司是第一家收購中國競爭對手（即金方圓）的德國機械工程公司。這也是通快歷史上迄今為止最大的收購案。
通快首席執行官Nicola Leibinger-Kammüller意識到，在蓬勃發展的中國市場必須為較低價格的細分市場提供服務，而通快定位較高的機器則無法做到這一點。由于這位保守派企業家與時任總理默克爾的良好關系，在政治支持下完成了令人驚訝的收購。
金方圓是中國最大的低價機床制造商之一。盡管在中國的目標并未全部實現，并且在新冠疫情期間也遇到了挫折，但到目前為止，金方圓已經為亞洲市場提供了30,000臺機器。除中國外，泰國、越南、印度尼西亞以及越來越多的印度等新興市場也與該公司息息相關。
得益于激光領域的技術轉讓，金方圓在中國占據了15%的市場份額。該公司擁有700名員工，迄今為止每年生產2,500臺機器。據金方圓稱，目前其三分之一的產品銷往國外。
“自2021年以來，我們的銷售額增長了三倍半，與此同時我們開始海外擴張，”Meyer強調，他也是2021年才加入金方圓。該公司所處的細分市場正在強勁增長。Meyer表示，金方圓三年來發展良好且盈利。該公司沒有提供確切的銷售數字。
但中國子公司不會影響德國母公司的市場地位。金方圓的機器價格全部低于10萬歐元/臺。而激光專家通快的定價范圍遠高于這個水平。
“在金方圓，我們依靠高水平的標準化來實現具有吸引力的成本，”Philipp Meyer表示。“我們了解客戶的需求，并專注于基礎知識。”客戶想要一臺堅固可靠、能夠快速收回成本的機器。
金方圓還希望通過貼近客戶來使自己與廉價的中國進口產品區分開來。Meyer表示，“我們與合作伙伴網絡合作，這應確保短距離、本地聯系，從而確保快速支持以及備件的長期供應”。
從長遠來看，金方圓還致力于在歐洲激光和彎曲技術入門級領域占據市場領先地位。這家通快子公司目前專注于德國、法國、葡萄牙和捷克共和國。（ 來源：歐洲并購與投資）
轉載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
