2022年10月26日，激光振鏡控制系統龍頭公司北京金橙子科技股份有限公司正式登陸科創板。作為我國少數專業從事激光加工控制領域的數控系統及解決方案供應商，金橙子以激光加工控制系統為核心產品，并圍繞激光加工控制系統及客戶需求衍生或延伸了激光系統集成硬件、激光精密加工設備業務。在金橙子上市幾個月之后，我們《激光制造商情》采訪了北京金橙子科技股份有限公司總經理呂文杰，請他來談談金橙子上市之后對公司的深刻影響？
北京金橙子科技股份有限公司總經理呂文杰
激光制造商情：呂總，北京金橙子科技股份有限公司被譽為中國“激光振鏡控制系統第一股”在科創板上市，請問公司的定位和戰略方向是否發生變化？
呂文杰：不會發生變化。在上市之前，公司已經將未來戰略布局和發展目標制定的很清晰了。激光加工分主要分為兩大方向，一個是宏加工，一個是精密微加工。我們公司近20年來一直深耕于激光振鏡控制系統的研發，它更多的是面向高速度、高精度的應用場景。未來，公司將繼續深耕激光加工控制領域，堅持以軟件控制為核心、軟硬件協同發展戰略布局。公司將繼續加強在高速、高精激光、柔性化加工控制技術方面的研發攻堅和競爭實力，也將進一步加強高精密振鏡的研發及生產，在提高我國高精密振鏡國產化程度、彌補與境外企業差距的同時，也可以提升公司軟件、硬件協同發展的戰略，不斷提升公司在國內及國際市場的競爭力。激光制造商情：公司上市之后，募集的資金用途及最新動態如何？會產生怎樣的經濟效益？
呂文杰：公司募集的資金主要用于研發項目投入和區域營銷中心的升級。公司將重點投向激光柔性精密智造控制系統、高精密振鏡控制項目，產品的研發創新將更好的滿足客戶在激光加工控制系統的技術需求，提高公司核心競爭能力。近年來我國傳統制造業正處于加速轉型階段，國家大力推進高端裝備制造業的發展，智能化機器取代大量人力，同時我們也看到在飛行焊（激光柔性智造的一個用例）及高精密數字振鏡方面和國外的產品都存在一定的差距。飛行焊是一個需要機器人和振鏡運動協同的解決方案，我們為此聘請了研發人才并組建專業團隊，經過一年的努力開發，在研發方面已經取得了較大的進展。第二個募投項目是高精密數字振鏡。數字振鏡系統與精密智造控制平臺是搭檔關系，因為振鏡系統是一個執行部件，控制系統發出的指令需要通過振鏡來完成，兩者相輔相成。在高速高精應用場景中，振鏡這個執行機構作用非常關鍵，控制系統做的再好，給出的指令再準確再快，如果執行機構跟不上，也難以達到最后的理想效果。2022年，我們和國外的合作伙伴一起攻關，現在也取得了一些突破和進展，現在正在對樣機進行驗證和測試。未來，公司將繼續深耕激光加工控制領域，堅持以軟件控制為核心、軟硬件協同發展戰略布局。公司將繼續加強在高速、高精激光、柔性化加工控制技術方面的研發攻堅和競爭實力，彌補和縮短我國在高端激光加工控制領域與國外的差距。募集資金除了在研發項目的投入外，公司將大量聘請有經驗、有資源、有能力的專業人才，不斷壯大營銷隊伍，提高營銷人員素質，提高直接銷售的工作效率和售后服務的及時性；另一方面，通過深入設備廠商的集群，建立區位服務優勢，增強公司營銷網絡覆蓋深度，更及時地與客戶進行信息溝通，加快對市場信息的反應速度，挖掘現有市場潛力，以優質的服務抓住盈利機會，提高產品的配套設計能力，樹立良好的品牌形象，從而進一步打開周邊新市場，提高公司的市場占有率。激光制造商情：科創板具有非常“硬核”的科技屬性。金橙子作為國內少數專業從事激光制造領域的智能化、自動化發展的領先企業之一，在研發方面進行了哪些建設？取得了怎樣的成果？
呂文杰：我們的研發工作優先考慮的是針對高速高精的應用，包括自動化場景，以及未來無人工廠的應用場景。在研發布局上，有一些關鍵技術在同步研究。第一個就是柔性制造平臺，這一平臺在未來工廠里，將可大量替代人工，且更容易與自動化程序相結合。以往的激光加工，大部分為二維平面加工，三維曲面較少。對于三維曲面、多維曲面加工，以及立體加工，機器人是很好的解決方案。所以我們圍繞柔性制造平臺投入了較多的研發力量，務必把這一制造平臺搭建好。第二個是高精密數字振鏡，在高速高精應用里，高精密振鏡部件必不可少，尤其是在微納級別的應用場景中。想要突破現有的瓶頸，必須解決控制技術與振鏡驅動技術的聯動，甚至要跟機器視覺、精密機械移動聯動起來，才有可能突破現有的性能瓶頸。第三個是工業軟件設計。我們的工業軟件有兩個核心算法：一個是套料算法，一個是填充算法，涉及對海量數據的快速處理、快速顯示、快速得出結果。比如一些具體的行業應用，一個立體的三維數據進來，要分塊加工，工業軟件怎么自動切分這些數據，這就需要進行一些算法上的研究，并不斷優化算法。從硬件層面來說，高速度高精度應用需要調取海量數據，那么硬件配套需要有更高的數據處理能力，算力要足，否則沒有辦法處理那么多數據。這對整個硬件的設計，以及所選用的芯片等硬件性能上提出了較高的要求，所以在硬件方面更側重于性能以及算力的設計。此外，機器視覺是未來的智能裝備不可或缺的一部分，我們也正在想辦法把合作伙伴的機器視覺產品集成融合到我們的軟件中。還有就是伺服控制系統了。以前的伺服控制更多是涉及運動和定位，現在我們也有一個單獨的團隊去研究伺服控制系統，主要面向精密切割方面。激光制造商情：眾所周知，金橙子長期致力于實現激光加工控制領域的數控系統國產化替代。請問，其中痛點何在？金橙子又是如何解決的？
呂文杰：激光加工領域的數控系統國產化最大的痛點，在于產品本身性能及可靠性。在工業應用里，能否解決問題是大家首先考慮的！第二個痛點是，我們好不容易把工業產品做好，深信它可以解決問題，卻發現無人愿意去嘗試使用！產品研發出來需要放到應用場景中去驗證、去優化完善，使之可以替代國外的產品，這不是一個一蹴而就的過程，但是，應用場景誰來提供？大家都有顧慮，如果產品出了故障，需要更換部件，可能面臨著巨大損失，可能所產生的負面效應或者損失遠超這臺設備或這幾套控制系統本身。這就導致了大家在更換產品的時候，顧忌風險無法承擔，進而導致無人敢用，那就永遠無法證明產品的可用性。這是一個矛盾點！工業軟件有它的工業屬性，每一個行業都有它的工藝流程、工業制程，軟件的設計需要設計者熟悉了解這一行業，深度參與到生產制造過程，去弄清楚每一個控制邏輯，才能真正把產品做好，但這需要時間。所以很關鍵的一點是，有沒有合作伙伴愿意跟你一塊來做這個事情。對我們公司而言，我們在這個振鏡控制領域有著十幾年的積累，各行各業的應用、經驗、技術等方面的積累有著厚實的基礎。即使是一些新應用，基于我們過去10多年的技術積累，我們也能夠很快抓住要點。我們非常有信心，只要國外產品能夠做到的，我們肯定能做到，而且不比國外同類產品差。加上有過去這10多年來的成功案例為我們背書，技術實力獲得合作伙伴認可，越來越多的合作伙伴在做一些新的應用場景時，愿意給我們提供機會，因為他們相信我們能把這個事情做好，這也有助于我們去優化產品。激光制造商情：金橙子是國家級專精特新“小巨人”企業，能否具體講解下公司目前主要的業務板塊及核心技術優勢，在海內外市場中的地位如何？
呂文杰：我們可以從兩個維度來看工業產品，首先產品在應用中的可靠性，能否滿足客戶的需求？其次是能不能提供快捷的技術服務？我們有信心把產品做到跟國外一樣的水平。但在海外市場，技術服務方面我們是不占優勢的。我們從一開始就努力開拓海外業務，十幾年來也取得了不俗的成果，現在我們公司每年有不少于1/4的業務來自于海外，早期還曾經達到過1/3，也即是說我們的產品是獲得海外客戶認可的，但是，目前我們所能提供的服務只有線上服務，線上服務根本無法跟本地服務比效率。比如說德國，它們是激光應用非常廣泛且領先的國家，那我們在德國的市場開闊上就相對沒有那么容易，就是因為本土服務跟不上，恰巧國外主要的競品又基本集中在德國。但在北美、韓國等地，我們的市場狀況還不錯。為了以后的發展，我們接下來也會考慮在海外建立服務網點，為國外的合作伙伴提供便捷的本土支持。激光制造商情：在科創板上市之后，公司在管理和人才引進培養方面做出怎樣的改變？研發與投入的比重是否會有所改變？
呂文杰：對于我們這類科技型企業來說，人才永遠是最重要的要素。上市之后，在人才引進，特別是高端技術人才與研發人員的引進力度只會更大。人才引進、研發投入基本上是奔著解決“卡脖子”技術難題去的——這種難啃的硬骨頭需要專業人才，所以我們肯定會加大人才引進的投入。公司上市也是希望借助上市吸引更多的人才加入。至于研發費用，不容置疑，肯定也要增加的。此外，在管理層面，科技型企業管理上往往稍為薄弱，公司上市的過程中，我們公司的內控制度管理制度也得到了很大的提升，但如果說我們想做一個競爭力更強的企業，這方面還需要不斷提升。我們也想籍上市這個機會引進較好的管理人員，或者聘請第三方的咨詢公司來幫助公司完善管理制度，提升管理水平。激光制造商情：最后，我們想聽聽貴公司對于所屬行業的未來預期。
呂文杰：對于激光加工產業，行內人士的共識是，過去的十年是高速發展的黃金十年，接下來的十年行業會進入注重高質量發展的白金十年，會是追求更高效率、更高精度的十年，這也是我們公司發展的側重點。激光加工裝備發展到現在十幾年，已經向各行各業滲透了，但更微觀的領域還有很多空間沒有打開，還處于摸索階段，不管是精密微納加工還是宏加工領域，想往更高的功率發展，都還需要繼續摸索。可以說整個行業的未來空間還非常大，值得期待。比如國外用激光來除草或別的農業相關應用，還有用激光來烹飪等等。值得一提的是，科技的發展離不開材料，這是我國未來一個重要的發展方向，未來肯定要在新材料領域加大投入。激光在材料改性方面也有很大的空間。激光能夠讓材料表現出不一般的特性，比如耐腐蝕、抗菌等等，并由此延伸出來的市場是不可估量的，所以我們對這個行業的未來充滿信心。激光制造商情：請介紹一下在疫情之下，公司受到的影響及應對之策。
呂文杰：覆巢之下，安有完卵？宏觀經濟不好，一定會影響到各行各業，對最前端的消費品的影響，是首當其沖的，再就是物流、渠道、分銷，然后是工廠，再到設備產業鏈、到這個材料……逐級傳導，就看影響的大小程度了。現在新冠疫情已經接近尾聲，一年后的經濟環境如何？我覺得世界經濟、中國經濟如同一列火車，不管是讓它跑起來還是讓它停下來都不容易，起速失速都有一個過程，有著巨大的慣性。從疫情中恢復也一樣，一下子好起來也不太現實。就我們公司而言，首先是具備抗風險能力，應對經濟環境下行我們也有所準備，公司財務狀況良好，這給了我們很大的底氣應對這個比較艱難的時期；其次，公司整體規模還較小，而激光產業存在很多機會，即便我們在振鏡控制方面市場占比不小，但很多領域有待開發，通過進入新的領域、新的市場，有望提升公司的整體收入。比較好的一點是，我們公司的控制系統可以面向很多領域與行業，而且精密加工又是一個待開發的藍海領域。所以說雖然眼下的經濟環境對我們公司來說很有挑戰性，但我們可以從容面對。
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