2022年8月8日，維宏股份（300508）接受4家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。
下面是投資者問答：
問：今年上半年經營情況?
答：今年上半年,公司收入2.12億,同比下降2%;歸母凈利潤3100萬,同比下降28%;扣非歸母凈利潤2900萬,同比下降23%。按運營主體分:上海本部收入1.53億,歸母凈利潤2500萬元;南京開通收入5900萬元,歸母凈利潤670萬元。
問：經營性現金流不是很好?是不是賬期放太長了?
答：上半年經營性現金流凈額是負值,原因是今年上半年發放了去年計提的績效獎金。你可以對比一下我們前幾年的經營性現金流凈額的變化特點。關于信用管理問題,我們相比而言還是比較嚴格的。2018年的時候,曾經寬松過一段時間,結果有家客戶破產造成2500萬的壞賬。這筆壞賬定期報告里面可以找到。從那之后又開始收緊。因為已經有過血淚教訓了,不太會寬松的。之前還有人建議,銷售策略可以激進一點。確實,信用政策上再放寬一點,收入是會有很大提升,但是壞賬風險也會加大。
問：產能多大,有瓶頸嗎?
答：我們的產品包含軟件和硬件。硬件生產,最耗時的SMT工藝。我們找外協,采用來料加工的方式,PCB光板以及各種電子件和電路圖發給外協,貼片由外協做。SMT國內比較成熟,廠家也比較多。SMT完成之后,半成品回來之后,我們再做一些處理,組裝一下,硬件生產就結束。我們硬件的通用性很強,同一款硬件,搭配不同軟件,就是一款產品。我們的硬件分兩大類,板卡和一體機。板卡就一個系列PM。一體機有兩個系列NC和NK。實在要說瓶頸,主要是我們組裝線的空間,能不能很容易的擴產。我們一個U型線,需要兩三個人,設備很簡單,面積差不多2米*3米,很容易擴展的。硬件生產對我們來說,根本不是問題。
問：激光切割行業有哪些大客戶?
答：我們在激光切割行業的策略是,緊抓頭部客戶,通過頭部客戶樹立行業知名度,然后帶動中小客戶。我們比較大的客戶有邦德、宏山、迅鐳等等,在整個國內也是比較靠前的。今年也再持續開發腰部一些中型客戶,亞威、大金等等。有個好跡象是有幾個小客戶主動聯系要用我們的。
問：為什么在激光切割能發展這么快?
答：有幾方面原因。一.我們有比較堅實的技術基礎,我們在CNC方面的深厚積累。而且,激光之前,我們在火焰切割和等離子切割還做的不錯。這兩個與激光更加接近,有些經驗可以借鑒。二.要感謝邦德,在最開始就和我們合作,給了我們學習和提高的機會。否則,技術再好,沒有客戶用你的產品,沒有使用反饋,軟件產品很難升級迭代。也要感謝后面新進的宏山、迅鐳等其他客戶的信任,肯給機會給你。我們也抓住了這個機會。
問：你們會做激光頭嗎?
答：在激光切割領域,我們的定位是控制系統廠商,為產業伙伴們賦能。我們和激光器、切割頭廠家合作,在技術層面、在通訊上互聯互通,讓切割設備更好、更智能的工作。因此,我們不太會去做其他零部件。兩家的發展思路還是不一樣的。
問：激光行業的頭部客戶,為什么會換維宏系統?
答：選擇更換成我們的產品,肯定是客戶綜合考慮的結果。我們有兩個優勢。一個是定制化。我們的軟件底層架構比較靈活,比較適合做定制化。我們可以為客戶定制開發,或者客戶有一定軟件開發能力的,它也可以在我們的平臺上二次開發。另外一個優勢就是服務好,可以為客戶提供快速服務響應。我們全國有將近二十個營銷網點,可以為客戶以及為我們客戶的客戶提供技術支持。比如,調試機器出不來效果,我們也可以就近安排人員給予幫助。
問：焊接你們有布局嗎?
答：去年我們也進行了大半年的調研,有院校的教授,還有行業的專家。初步決定現階段暫緩在激光焊接投入,先看看有沒有其他廠商能不能先跑出來,趟條路出來,我們再學習跟進,就像切割系統一樣。對于激光自動化焊接,我們初步判斷,它必須配合機器人,會是一個個工作臺,是個裝備類東西。不同的場景、不同的焊接材料,再加上不同的生產工藝,會讓這個焊接控制高度非標化。切割領域,雖然我們有定制化,有一定的非標,但是這種定制更多的只是多某些功能,通用部分還是很高的。2018年之前,我們有獨立的機械手產品線,后來撤掉了。但是,有一些技術儲備,有產品經驗。激光焊接后面如果追趕的話,我們仍然還是有一定基礎的。
問：車床領域競爭怎么樣?
答：車床市場屬于金切市場,也就是金屬切削市場,這是個非常大的市場。研究機械的,就比較清楚了。我們在金屬領域主要有兩塊,一塊是上海這邊,以金屬雕刻雕銑為主,算是其中比較特殊的一個細分領域。另外一塊就是南京公司,他們就是面向最大的這個市場。但是,他們目前主要是經濟型的中低端的車床系統領域。在經濟型領域,中低端國產化還可以,競爭比較激烈,領頭的是廣州數控、北京凱恩帝、臺灣新代,這三家算是國產比較好的。南京公司算是第二梯隊靠前一點。在中高端領域,基本還是日系和德系,三菱、發那科還有西門子為主。
問：未來在金切有什么規劃嗎?
答：有兩個目標,首先幾年之內讓南京公司進入第一梯隊。從出貨臺數上,要比第一梯隊低三四倍,毛利率也差十幾個點。其次,長遠目標就是國產替代,在中高端領域有所突破。
問：研發還會有更大的投入嗎?
答：我們的研發工作劃分為兩塊。從我們組織架構講,一個叫研發體系,主要負責通用性、核心技術,搭建技術中臺;一個叫產品體系,在研發體系打造的平臺上,針對具體行業、具體場景進行產品開發。研發的投入高峰期已經過去了。后面主要就是提高研發的人效,進一步發揮Phoenix的優勢。如果不在拓展新行業,研發人員不會有太大變化。但是,如果拓展新的行業,比如說決定進入激光焊接領域,這可能就需要大幅增加人力。與投資者進行交流中,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時來現場的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》;
上海維宏電子科技股份有限公司主營業務為研發、生產和銷售工業運動控制系統和伺服驅動系統和工業物聯網。公司是一家提供數字化制造核心技術及解決方案的高科技企。公司的產品主要分為運動控制器和伺服驅動器兩大類，其中運動控制器又分為運動控制卡和一體化運動控制器。公司是目前國內少數完整掌握面向復雜曲面曲線的高速高精度運動控制技術核心技術并提供成熟商品化產品的企業之一。
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