隨著國產光纖激光器逐步被國內市場接受，中國的鈑金激光切割機市場進入了一個飛速發展的階段，大小廠家如雨后春筍般涌現。隨著激光切割適用行業更加廣泛，往日高端形象的鈑金激光切割機，也飛入了尋常百姓家！但自從進入2020年后，國產激光切割機的銷售市場競爭趨于白熱化，單臺機器的銷售額有了明顯的降幅，行業下行狀況比較明顯，設備的整體利潤大不如前并且日趨降低甚至賠本出售。同時激光行業的格局已經大體形成，品牌因素突顯，導致終端用戶心態轉變，直接加大了行業的淘汰力度。前些年，激光設備制造企業的發展思路，都是披著所謂的“高端制造”的外衣，實施低價策略，不惜代價拿到訂單，然后以量來壓低供應商的采購價格，以規模來獲取當地政府的政策支持。企業的發展戰略都是企圖先做大，再做強！這樣的發展戰略，如果在幾年之前，確實在某些品牌制造商那里取得了成功，但都是風毛菱角。實際上，這也是一種“虛胖”現象，一旦遇到大的風浪，也隨時可能翻船。由于國產光纖激光器的普及化，以及國產激光切割控制系統的嚴重同質化，甚至某些切割系統強制必須采用某些品牌的激光切割頭，這樣就導致了核心“三大件”被供應商所綁架，核心零部件的命脈都掌握在供應商手上，激光設備制造商的技術積累與護城河的挖掘就無從談起了。這種“粗放式”的發展模式，在國家新經濟政策的環境下，已經很難獲取政策與資源支持。發展思路決定發展出路，實現高質量發展，一定要沿著正確發展方向走下去。今年全國兩會上，政府工作報告指出：“要統籌穩增長、調結構、推改革，加快轉變發展方式，不搞粗放型發展。”這是有關2022年經濟社會發展政策取向的重要內容，也在一定程度上從正反兩個方面為發展框定了軌道。結束從“跑馬圈地”的原始積累型發展模式，開啟“專精特新”的人才稟賦型發展模式！2021年11月，國務院促進中小企業發展工作領導小組辦公室印發《為“專精特新”中小企業辦實事清單》《提升中小企業競爭力若干措施》，為“專精特新”中小企業發展排憂解難。所謂“專精特新”，即專業化、精細化、特色化、新穎化，以專注鑄專長、以配套強產業、以創新贏市場。我國一系列培育支持政策密集發布、相繼落地。“專精特新”雖然不是高科技的代名詞，更多應是制造業門類垂直細分產品市場中的佼佼者。在這種大的背景之下，鈑金激光切割設備制造商該如何生存，又該如何突圍？一、加大產品機型的多元化。根據不同的行業客戶，開發不同的激光切割機型；根據不同性質的企業客戶，提供不同操作習慣與體驗的切割機型；甚至根據不同的項目切割工藝要求，提供定制化的特定激光切割機型。堅持走“專精特新”發展思路！一旦產品機型多元化，就必須要深入了解客戶的需求，同時必須具備相應的技術儲備與技術迭代能力，而目前大部分的激光設備廠家在技術方面的積累不夠，特別是在控制系統軟件方面，十分依賴國產主流控制系統。如果采用的控制系統品牌單一化，就無法形成真正的機型多樣化。同時，由于各個設備廠家采用的控制系統軟件同質化，造成用戶的操作體驗也完全同質化，功能、性能、習慣等等都沒有區別，這樣就加劇了行業同質化競爭，最后就是比配置、比價格。基于單一控制系統軟件的激光設備廠家必將陷入價格競爭格局，從而導致沒有什么利潤可言。控制系統多元化，操作體驗多元化，產品機型的多元化勢在必行。二、加大最終用戶群體的多元化。很多激光設備廠家都想開發集團型最終用戶以及大型企業客戶，但往往是因為品牌知名度不夠，設備性能不達標而被拒之門外，甚至都沒有投標的機會。只能把目標客戶放在中小企業身上，甚至是眾多個體工商戶群體身上，這不可避免卷入價格競爭與同質化競爭。目前的這種現狀，讓眾多的激光設備廠家也陷入“兩難”的境地：高端市場進不去，低端市場“賺吆喝”。而跳出這個兩難境地的方式就必須要走差異化競爭路線，必須要開拓目標市場客戶的多元化！而面對集團型大企業性質的用戶，對設備的技術性能、配置與功能要求會更加嚴格，控制系統與軟件的要求更加具體化、明確化，例如要與集團內部的其他鈑金加工設備操作系統保持一致，例如采用與進口機床統一的數控系統、套料軟件等，像倍福、西門子等高端數控系統更容易被集團型大企業接受。三、提供產品定制化服務。由于集團型大企業的切割加工產品相對比較固定，“單一性大批量”加工特征明細，那么，用戶就希望圍繞他們的實際需求開發定制的、符合集團內部操作習慣的控制系統與軟件，甚至要求開發與集團公司生產管理系統對接的MES系統等。如果要開發定制的控制系統與軟件，廣大的激光設備制造商并不具備這樣的技術積累與技術實力，而能夠提供定制支持服務的控制系統廠家太少，這就造成了廣大激光設備廠家無法實現客戶定制化服務，有心無力，最終忍疼割愛舍棄高端路線的發展。如果想要突圍當前的紅海市場競爭，為高端用戶提供定制化的貼切解決方案，一定是要有相應的技術實力與技術積累。四、緊跟行業風向，嘗試新技術、接觸新力量。目前激光行業已經進入數字化切割時代，國內外各大廠家都在全數字化智能切割機方面加大研發投入，而現在很多中小企業卻還沒有進入到智能切割行列，已經與行業前端落下臺階。這樣的現狀如何保證在激烈的競爭中不被淘汰？就更談不上發展了。所以接觸新技術，積極跟隨行業前端變化才能保證不掉隊，才有機會在未來的發展中突圍。數字化智能激光切割是大勢所趨，裝備總線系統智能切割的機器才更有市場競爭力！當然激光行業的淘汰和洗牌是行業發展的必然結果，走出產業困境是激光企業發展的唯一出路。同時期的激光行業內“領頭羊”企業都在走差異化、定制化、特色化的道路。例如全球鈑金激光切割領域的德國通快與瑞士百超，再如國內的高功率激光切割機領導品牌-大族、華工、奔騰、迅雷等等頭部企業，都是采用的國際化的開放式數控系統，并在此系統平臺基礎之上，多年技術投入與技術積累，定制開發屬于自己企業專屬的控制系統與軟件。這樣就形成了自己企業風格的系統與軟件，并保護了自己企業開發的各種切割功能與切割工藝，逐漸挖掘了自己企業的“護城河”，并得到了知識產權保護！在主流企業不約而同地走系統自主化道路的過程中，基于PC與EtherCAT總線的開放式數控系統就成了行業內頭部玩家的首選。德國倍福總線數控系統所具備的開放、成熟、穩定、兼容性強、擴展性好等顯著特點，這些正是激光切割控制系統二次開發所必須具備的條件！但能把倍福系統掌握好，并具備深度二次開發的能力，卻需要下一番功夫。特別是激光設備制造企業技術積累不夠雄厚，技術研發人員缺失，沒有完整的多學科研發人員團隊，或者研發團隊沒有辦法長期投入等，這些因素都會影響企業的決策，亦或者進行了一些軟件二次開發的投入，但在短期內無法取得相應的結果與收益。基于行業發展的痛點與市場發展的需要，威士登公司的核心技術團隊在深入研究、二次開發德國倍福總線數控系統15年以上的技術經驗，并結合核心技術團隊20年以上的激光切割技術與工藝積累經驗，在此基礎上開發推出的WSD-E系列全數字化智能激光切割控制系統，搭載威士登公司完全自主開發的WisCut高端激光切割軟件與WisNest套料軟件，帶來了行業內的一股清風與新勢力！
WSD-E系列全數字化智能激光切割控制系統由核心的“3”+“3”=“6”大核心軟硬件組成，具備穩定可靠，安裝快捷、調試方便、操作簡單、生產安全、功能豐富、性能卓越等特點，是全球知名的大品牌數控系統，也是目前市面上最成熟、最廣泛安裝使用的全數字化智能激光切割控制系統。激光設備制造商搭載該系統軟件，既能快速形成差異化的成熟機型，在終端市場快速得到用戶的認可，快速的形成批量銷售并帶來有價值的新訂單與高端市場新用戶，又能在此基礎上進行深度的二次開發，形成自己企業專屬的控制系統與軟件。
威士登公司的核心技術團隊20年來深耕于激光切割控制系統領域，特別是專業研究開發德國倍福總線數控系統15年的經驗積累，同時該核心技術團隊由多學科復合型的技術專家團隊組成，不僅僅有多名德國倍福數控系統的頂級應用開發工程師，還有多名經驗豐富的激光切割工藝工程師，更有嵌入式系統、計算機軟件與應用、CAD及CAM軟件開發的專家與教授級高工。正是具備了這樣強大的核心技術團隊，近幾年陸續成功的推出了多款中國特色的激光切割控制系統軟件，尤其是在高功率、坡口、三維五軸以及精密激光切割等高端領域，在市場上得到了用戶的一致好評與認可！威士登公司不僅僅提供標準的、成熟的、成套的控制系統與軟件，他們的核心競爭力更在于根據設備制造商的要求來定制開發屬于自己企業專屬的控制系統與軟件，甚至根據具體的項目要求與最終用戶的要求，定制開發特定的非標項目機型控制系統與軟件。同時，威士登公司作為德國倍福中國市場的激光行業戰略合作伙伴，威士登公司將攜手德國倍福的原廠技術力量，共同為激光設備廠家提供技術支持與服務，甚至攜手培養設備制造商自己的軟件技術團隊，加快設備制造商的軟件團隊建設與成長！目前威士登公司不僅僅在中國武漢光谷組建了核心技術開發團隊，而且在深圳、蘇州、濟南成立了技術服務機構與辦事處，為廣大的設備制造商提供及時的支持與服務！
總之，發展才是硬道理，堅持走差異化，堅持自主創新，堅持技術投入與積累，必將形成激光設備制造廠家自己企業的知識產權護城河與核心競爭力，這才是激光設備企業突圍的關鍵。
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