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從1996年深圳華強(qiáng)北一間公寓里的手工作坊，到2004年中小板首批8家上市公司之一，再到如今市值350億元并深受北向資金青睞的激光行業(yè)龍頭；從帶著40萬(wàn)港元的客戶定金下海創(chuàng)業(yè)的大學(xué)教師，到企業(yè)上市時(shí)才37歲的億萬(wàn)富豪，再到深圳裝備工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)軍人物之一——大族激光及其創(chuàng)始人高云峰的故事可謂精彩。
在中小板開板15周年之際，高云峰出席了深交所舉辦的第15期創(chuàng)業(yè)家思想?yún)R，講述了他的白手起家之路和大族激光的成長(zhǎng)歷程。
“先幫別人賺錢”創(chuàng)造市場(chǎng)
回顧既往，高云峰說(shuō)，每一步都不容易。
高云峰畢業(yè)于北航飛行器設(shè)計(jì)專業(yè)，曾在南京航空航天大學(xué)任教。1996年，憑借自身信譽(yù)，他拿到客戶40萬(wàn)港元定金，在華強(qiáng)北租了間公寓，用3個(gè)月獨(dú)自造出了客戶需要的機(jī)器。借此，高云峰又拿到客戶40萬(wàn)港元投資，注冊(cè)了自己的公司，即大族激光的前身。
創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)面臨著沒(méi)有資金、沒(méi)有成熟技術(shù)、沒(méi)有市場(chǎng)的“三無(wú)”窘境。但高云峰說(shuō)，大族激光的成長(zhǎng)就是從“三個(gè)沒(méi)有”到“三個(gè)有”的過(guò)程。據(jù)他回憶，1996年時(shí)，國(guó)內(nèi)激光設(shè)備的市場(chǎng)容量估計(jì)只有300萬(wàn)元，根本談不上“產(chǎn)業(yè)”。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和換位思考，高云峰制造的產(chǎn)品樣本打動(dòng)了溫州的紐扣廠商。而試用大族生產(chǎn)的紐扣激光機(jī)的紐扣廠商，很快就嘗到了甜頭。由此，高云峰順利打開了市場(chǎng)，通過(guò)售賣紐扣激光機(jī)賺了3億元。
這一成功經(jīng)驗(yàn)，也讓高云峰確立了“讓客戶先賺到錢”的市場(chǎng)理念。這一理念正是大族激光日后拿下一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵。
“賽馬而不相馬”激發(fā)創(chuàng)造力
大族激光目前有4500名全職研發(fā)人員，累計(jì)申請(qǐng)了2500余項(xiàng)專利技術(shù)。高云峰說(shuō)，大族激光在技術(shù)上的成功，離不開企業(yè)內(nèi)部“賽馬而不相馬”的氛圍。
高云峰解釋道，賽馬可理解為一種“競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果導(dǎo)向”的思維；反之，相馬是覺(jué)得馬好看就讓它去跑，這是一種停滯的、過(guò)去式的思維。高云峰說(shuō)，“相馬”式思維就像是比賽還沒(méi)開始跑，獎(jiǎng)牌已經(jīng)發(fā)完了，運(yùn)動(dòng)員就只剩下責(zé)任和義務(wù)了。這樣是缺乏積極性的，所以，大族激光鼓勵(lì)“賽馬”，只在終點(diǎn)線上發(fā)獎(jiǎng)牌。
不斷融資助力不斷創(chuàng)新
科技型企業(yè)的成長(zhǎng)，離不開大量資金的持續(xù)投入。大族激光對(duì)科技創(chuàng)新從來(lái)都是大手筆投入，2018年，公司研發(fā)投入達(dá)10億元。正因于此，高云峰尤其感謝資本市場(chǎng)。按他的話說(shuō)，15年來(lái)，深交所給大族激光提供了近乎“保姆式”的服務(wù)。
2004年，大族激光成為首批登陸中小板的上市公司之一，當(dāng)時(shí)融資2.3億元。此后15年間，雖然難免坎坷起伏，但大族激光依托上市平臺(tái)不斷尋求再融資再發(fā)展；同時(shí)，大族激光也保持了銷售收入、凈利潤(rùn)30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，市值從當(dāng)初的10億元左右，一路壯大到如今的350億元。
（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）
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