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摘要：2018年9月6日，諾克激光作為智能制造產業的代表企業，在京津冀國際投資貿易洽談會成功簽約，計劃投資12.8億元，建設350畝標準化廠房，用做諾克智能裝備生產基地。在河北省精選出23個戰略新興項目中，諾克智能裝備項目是唐山市唯一入選并上會簽約的項目。諾克激光助力京津冀智能制造產業，旨在京津冀對外開放領域高質量合作國際化平臺上服務中小鈑金企業，為其提供平面切割、三維切割、管材切割、精密切割、數控折彎、數控焊接、機械手臂等所有鈑金制造商需求的設備。

圖1.諾克激光孫總代表企業簽約

投洽會由以 " 合作共贏協同發展 " 為主題，緊緊圍繞 " 京津冀協同發展 " 戰略、" 一帶一路 " 倡議和雄安新區規劃建設、北京冬奧會籌辦等重大發展機遇，充分利用中國貿促會、中國物流與采購聯合會、京津冀貿促會廣泛的境內外資源優勢和國際影響力，邀請有關國家和地區駐華使館、國際商協會、世界 500 強企業和央企參會，組織京津冀三地有關單位和企業到會洽談對接，力促簽約一批投資貿易合作項目，達成一批合作意向，進一步促進京津冀地區，特別是河北省與 " 一帶一路 " 沿線及相關國家和地區的務實交流合作。本屆投洽會堅持“政府推動、國際商協會促動、企業主動”的原則，突出區域協同、合作共贏、機遇共享，吸引的參會人數多，引起的關注度高。國內共有近1800人參會，其中，北京、天津、吉林、內蒙、山東、廣東等17省市機構和企業代表500余人，省直有關部門、設區市相關機構和企業人員近1300人；參會的境外嘉賓480多人，涉及六大洲50多個國家和地區。

圖2.洽談會簽約項目主要領域和方向

本屆投洽會結合京津冀協同開放總體布局和高質量發展要求，突出區域產業特色，圍繞“協同開放，合作共贏——新機遇、新動能、新未來”的主題，針對節能環保、智能制造、生物醫藥、高新技術等領域。

收集發布了367個項目。開幕當天，23個合作項目進行了集中簽約。其中，利用外資項目6個，協議利用外資11.67億美元；境外投資項目3個，中方投資5.8億美元；利用內資項目14個，協議利用省外資金190億元人民幣，諾克激光投資金額在12.8億元人民幣，在14個內資項目總占比6.74%

諾克激光正是在智能制造領域，依靠深厚的技術積淀、準確的市場定位、與供貨商的戰略合作關系、穩定的產品與完善的客戶服務立足激光切割領域。

技術積淀才能做出性能穩定的產品，為客戶提供合理的解決方案。諾克激光孫總針對諾克激光的產品進行了全面的解釋。諾克通過引進瑞士進技術，進行本土化二次研發，不斷根據市場反饋調節產品方案，使諾克的產品不斷走在市場前列。

諾克激光采用先進的ERP管理系統，以標準化設計為前提，創造性地設計并投資建設了激光切割機機床標準生產線，在業界首次實現了激光切割機的標準化、批量化。諾克激光針對金屬板材切割技術不斷更新切割工藝，提升設備配置的兼容性，降低設備的故障率，通過客戶反饋和疲勞試驗，創造性地設計了NC1530-TP、NC3015-TPS系列產品，推出市場以來得到了客戶良好的反饋。

準確的市場定位，使諾克激光在全國市場步步為營，搶占先機。諾克激光自2016年開始，準確定位中小功率切割市場，通過市場為導向，合理地提出并貫徹落實行業銷售理念。以京津冀、長三角、珠三角為中心，輻射全國，深化行業銷售策略，在集中地區建立配套展廳、售后服務中心、銷售辦事處等方式，迅速占領的全國市場，行業銷售初見成效。

與供貨商建立的長期穩定的戰略合作關系，是諾克激光在白熱化的切割市場競爭領域中能夠立于不敗之地的根本。諾克激光在2年的時間里，能夠服務全國2000多家客戶，這與供貨商提供的技術先進、品質穩定的核心部件密切相關，在長期的合作中，諾克激光與激光發生器、激光切割頭、工控軟件等廠商，不斷地進行技術交流，保證了諾克激光產品在客戶使用現場的穩定性。

穩定的產品保證客戶使用，完善的售后服務保障客戶的服務體驗。諾克激光服務2000多家客戶，在全國建立了3個售前/售后激光操作技術培訓中心，保證客戶在購買諾克的產品后能享受到專業的培訓服務，快速使用上激光設備。在服務客戶方面，諾克激光售后部門建立了客戶檔案，從客戶設備出廠的工藝參數，到安裝調試服務的時間進度，再到售后服務的記錄，從制度方面完善客戶售后體驗，保證了服務的及時性和高效性。