一年一度在上海舉辦的中國國際工業博覽會，就是這樣一場全球性工業盛宴。濟南近700家激光企業，有6家主動參展了今年的第19屆工博會。動輒50萬元的參展花費，一切都是為了打響品牌。
1 走出家門
全市682家激光企業，僅6家參展
對于這場盛會，上海市經濟和信息化委員會調研員林主恩，評價得簡練而不客氣，“在全球唯一可以瞻仰的，就只剩德國漢諾威工業博覽會了。”而與中國工博會同期開展的美國芝加哥工博會，在他眼里，已無法跟中國工博會相提并論。
11月9日，上海國家會展中心3H館，一位頭發花白的外國參展觀眾，被一臺來回擺動的彎臂機器人吸引，不斷向隨身翻譯求助。這臺軀體黃色的機器人，身手敏捷，動作輕盈，高效地進行著板材曲線拼接焊接。
這是濟南鐳鳴激光研發的三維多軸智能機器人激光切割機，是今年展會12款首發產品之一。“參展的首發產品越多，越能體現工博會的實力。”林主恩認為。
除了鐳鳴，濟南年產值最大的邦德激光今年首度參展。金強激光、金威刻激光、新天科技、濟南捷邁機械等4家激光企業也謀得一席展位。
除大功率激光雕刻機，邦德激光此次還帶來了一星期前剛研發出的激光頭。在本屆展會中，像金強激光生產的這種專門用于管材切割加工的激光器，只有日本的MAZAK有設備展示。濟南捷邁機械，前身是濟南鍛造鍛機械壓研究所，他們在1985年就研制出中國第一臺激光切割機，并榮獲機械工業部科技進步二等獎。
據本報今年10月統計，濟南共有682家激光企業，此次參展率不足1%。
相比之下，第19屆中國工博會規模已遠超前18屆，匯聚了來自全球28個國家和地區的共2562家知名企業。除了三成上海企業，四成其他省市企業，國外企業占到近三成。
“往年來參展，今年如果不來，會被行業笑話，是不是企業出了問題。”華工激光市場部人員介紹。提到展位的火爆，林主恩介紹，通常當年展會還沒結束，第二年展位的招商工作就已開始。
2 品牌覺醒
一場展會揮金50萬，一年跑20多場展會
參展的目的，不是賣設備，而是為了打響自己的品牌。
現場不難發現一個小插曲：市場部大都不了解產品價格。為了打響品牌，市場部獨立于營銷部，只需一心做好品牌。
為了拼陣勢，多數濟南參展商均選擇了面積300平方米以上的特裝展位。如鐳鳴激光占地550多平方米，如此規模全館少有。另一突出特點是，參展團隊陣容龐大，人數多在30人以上，有的接近40人。
金威刻激光現場工作人員介紹，此次僅樣板間搭建，就提前3個月進行展位設計籌劃，提前1個月定稿，花費近20萬元。加上展位費等所有開支，開銷近50萬元。
忙碌與高花費的上海中國工博會，對于濟南幾家企業來說，只是他們所參加展會數量的幾十分之一。多數企業今年已在全球參展20多次，每年德國、美國、西班牙等地的知名工業博覽會，他們一個都不會錯過。
“這兩天，我們同時在美國芝加哥布展，本月還要去泰國和馬來西亞布展，12月要去印度。”新天科技市場部經理柳文慶介紹。
“主要是為了做品牌。”鐳鳴激光董事長李峰西介紹，企業以前都是靠貿易公司搞外銷，兩者會存在利益的博弈，而且企業永遠都是不知名的，“有了品牌，不僅不用靠貿易公司，我的經銷商都是隨便挑。”為了塑造品牌，公司每年一半的宣傳經費，用在了四處布展上。
“我們在阿里巴巴都很少銷產品，我們有自己的貿易渠道。”邦德激光品牌戰略總監岳婧懿表示，這全靠品牌的塑造。
3 行業差距
前有標兵，后有追兵
山外有山，樓外有樓。對濟南這6家百里挑一的激光企業來說，可謂前面有武漢、深圳標兵在跑，后面有溫州、蘇州、滄州等追兵在跟。而在其余600多家激光濟企中，“中堅兵”力量難稱雄厚。
與濟南邦德展位相鄰的，就是國內激光巨頭大族激光集團。這次參展，大族分別在兩個展館布置展位，分別展示小功率和大功率激光設備。
與濟南參展激光企業不同，大族參展人員介紹，他們八成以上產品面向國內市場，“越是國內市場，越需要過硬的技術和完備的售后，我們的售后在全國已實現全覆蓋。”大族發展成行業巨頭，離不開深圳當地的扶持。“以前企業占地23萬平方米，為了解決廠區擴建問題，去年深圳市專門拆除了兩個老國企，騰出40萬平方米，讓大族擴建提升。”
大族激光產業鏈已從傳統的雕刻機，擴展到打標、熔覆、切割和焊接，甚至醫療美容。“激光頭在美國有工廠，在硅谷也設研究機構。”產業鏈的完備，對于濟南單個激光企業來講，有些望塵莫及。
除了產業鏈，整裝設備研發上，濟南也存在短缺。宏山激光展區展出了一輛自行車架的成型過程：那邊不銹鋼鋼管進入，這邊車架成型輸出。
在國內的奔騰、大族、宏山、楚天等展位，日本的山崎馬扎克、田中激光等展位，記者發現，所展設備通常體量龐大，有的整臺設備看上去比一輛53座的大巴車還大。事實上，龐大的設備體量并非只有靠激光器功率增加的支撐，而是一整套激光加工系統的整合，實現送料、切割、焊接、折彎、清洗等全自動、不間斷、無人化操作。
蘇州迅鐳激光，這家一年跑四五十場展會的公司，說起山東，一臉敬佩，又是一通惋惜。“全國除了北上廣，重慶、南京、天津的激光展會，都是行業一流。想不明白，為什么山東擁有全國領先的激光機市場，卻沒有辦過一次全國性的激光展。”迅鐳激光市場部負責人劉勇嘆息。
4 企業外遷
“明火執仗”的招商大戰
工博會的2H館里涌動的人潮，并不全是買家和看客，還有全國各地政府招商人員。他們視參展企業為上帝，拋出各種利好“誘餌”。招商工作，更像是一場搶奪，直接而殘酷。
記者輾轉得知，江蘇省宿遷市激光產業園管委會主任高勝宇9日就曾穿梭于此，這位局級干部親自游說，向多家激光企業伸出橄欖枝。“從土地、廠房、稅收，到配套服務，有一系列優惠政策，相當誘人。”濟南一家參展的激光企業人員介紹，被游說的還有號稱華北規模最大的蘇州迅鐳激光。
展館中，不少企業已被其招攬到了宿遷市，其中有武漢華工、蘇州天弘，兩家全都是上市的激光企業。
蘇州天弘已在宿遷建廠半年多。市場總監章安東介紹，去年5月，宿遷激光產業園的一次主動招商，讓董事長眼前一亮，召開緊急會議，研究宿遷新廠。“蘇州現有廠區2.5萬平方米，上市后，廠區面臨擴建。蘇州市答應給的2.5萬平方米新址，一直浮于口頭。”宿遷市給予天弘的承諾卻相當誘人：1萬平方米現成廠房3年內免費用，配建員工宿舍和食堂，完善激光企業所需的供應鏈。
展會現場的武漢華工激光，同樣受宿遷市吸引，到該市激光產業園設立了分廠。與此同時，鄂州的招商環境，也讓華工豎起了大拇指。2010年，同樣面臨廠區擴建無門的華工激光，舍棄了武漢的舊廠房，毅然選擇鄂州拋出的橄欖枝，將廠區遷至鄂州。
“現在武漢除了公司總部，只有一些打標機類的小型產品在那里生產，其他的全部遷往鄂州。”華工激光市場部人員介紹，鄂州一次性給地兩公頃，免費使用10―20年，“我們到現在還有一半土地沒有開發出來。”
同樣因為廠區擴建難，遷出武漢的還有楚天激光，目前已全廠遷至溫州。
說起濟南的激光企業廠房，天弘的章安東深有體會。“有一年我租了一輛車圍著濟南看激光企業，基本都在歷城、天橋等特別偏的地方，都是租來的廠房，路也不好走。去大橋鎮還得過一個很窄的黃河浮橋，而且要收費，即便是觀光都不行。”
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