看中“一帶一路”通訊設施建設帶來的巨大蛋糕，長飛光纖光纜股份有限公司敏捷發力，先后在緬甸和印尼合資建廠，并有意進軍非洲。
3月3日上午，剛從印尼回國的長飛總裁莊丹向記者直言，公司此舉可打造聯通歐亞非三個大陸和絲綢之路經濟帶光纖光纜戰略，形成一個海上、陸地的光通訊工業閉環。
進軍印尼和緬甸
莊丹直言，公司經過20多年開展，盡管光纖光纜產品行銷全球，但海外設廠尚屬首次，且一下進軍兩個國家。
來自緬甸雅達娜蓬光纖光纜公司消息稱，該公司將同中國長飛光纖光纜股份有限公司(YOFC)合作在緬興修光纜工廠，廠址定在彬伍倫。
“緬甸通訊業開展太快了。一年半之前，我們去的時候，緬甸的手機SIM卡100美元一張，不能收發短信，只能接打電話。最近剛去緬甸變化就很大了，收發短信沒問題了，然后發現很多地方有wifi了，SIM卡敏捷便宜到了幾美元一張。”莊丹說。
莊丹介紹， 現在緬甸城市街頭到處可以看到賣手機的店了，中國的華為、TCL手機廣告遍布城市街頭，緬甸的電信運營商也由一家獨大，增加到4家，甚至小的運營商也開始發號，或租或建運營網絡，有點類似于中國上世紀90年代的情形。
此前的1月19日，長飛與印尼PTMonas公司在漢簽署合作，合資成立印尼首家光纖制造公司。根據合同，長飛與印尼雙方共現金出資1000萬美元，長飛持股70%，印尼PTMonas公司持股30%。
莊丹介紹，新公司將整合股東雙方優勢資源，立足印尼，輻射周邊國家和區域，力爭成為印尼乃至東盟地區最具影響力的光纖供應商。
長飛內部人士透露，公司在印尼的合資工廠第一期計劃出產光纖300萬芯公里，第二期在時機成熟時將增加產能到600萬芯公里。而在緬甸的合資公司，年出產光纜200萬芯公里。
上述長飛人士介紹，該公司今年計劃將在非洲一個國家投資設廠，意欲輻射整個非洲市場，“已做了多次考察”。莊丹婉拒了記者的求證，稱“一切以公告為準”。
海外擴張的邏輯
為何把國際化的目標選擇為亞洲和非洲?
“亞洲和非洲我們做投資，首先要考慮這個國家當下通訊開展水平及人口基數，因為不管互聯網還是移動通訊來講，人口基數是非常重要的。比方我們在印尼做的光纖廠，印尼有2.5億人口，全球第五大人口國，緬甸也有8000多萬人口，這是長飛在亞非開展走國際化道路非常重要的考慮。”莊丹說。
莊丹認為，長飛要從全球行業老二變成老大，必須進行海外擴張。從世界主要國家來看，光纖光纜的集中度均非常高，能夠長期持續開展的國家，無非是美國、中國、印度、印尼等人口大國。所以長飛在亞洲和非洲要把根基打牢，然后才干進入歐美等發達國家，走“農村包圍城市”之路。
中國光通訊協會一位專家指出，印尼通訊市場開展不均衡，除了少數發達城市和省份之外，其他地方比較落后，這恰恰是長飛的機會所在。為此，印尼政府提出了一個“數字印尼”的戰略，未來每年互聯網用戶增長(通訊用戶增長)每年增長30%——40%。
海外擴張，長飛另一個考慮就是建立一個完整的工業鏈條：通過擴大海外的光纖和光纜這個“塔基”的市場占有率，最終來保證上游長飛預制棒這個“塔尖”的銷售，“預制棒是利潤最高的部分”，從而實現全工業鏈銷售，打造商業閉環。
作為佐證，長飛上市招股說明書證實，公司募集資金的一部分，將擴大武漢基地預制棒產能。
投資風險挑戰
近年來，國內光纖廠商掀起了“走出去”的風潮，烽火通訊[2.41% 資金 研報]、富通和亨通光電[3.16% 資金 研報]等先后出海，布局南美、泰國和印度等國家和地區。專家認為，此舉一方面可以享受當地低成本勞力，降低物流成本，另一方面也可靠近海外市場，搶占當地光通訊市場份額。
不過，硬幣總有兩面。招商證券[0.45% 資金 研報]一位通訊行業分析師提示，國內光纖光纜企業海外擴張中，由于缺乏對海外市場的深入了解和文化融合困難，有部分海外工廠盈利未達預期，甚至出現虧本局面。此外，海外布局，還要與美、日、韓等國際光纖光纜企業直面競爭。
作為一家后來者，長飛如何規避風險?
莊丹坦陳，長飛先后經歷了飛利浦和德拉克兩任外資股東，有20多年的合資公司經驗，辦理團隊具有在不同文化中很好協調辦理的優勢，并形成了規范化的辦理體系。海外擴張，可以快速把這套辦理體系輸送出去;相較于中國，東南亞人力成本低廉。另一方面，為了解決渠道資源，長飛在國際化進程中，均選擇了當地實力較強的合作伙伴，以“技術換市場”。
“這次在海外建廠，也是一次試水。如果不試，永遠不會游泳。關鍵是要做好規避風險的措施。”莊丹說。
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