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對(duì)話(huà)：Cambridge Technology 亞太區(qū)負(fù)責(zé)人，楊黎明

總部位于美國(guó)馬薩諸塞州的Cambridge Technology Inc.,也就是人們所熟知的CTI，是一家致力于激光掃描振鏡系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的知名企業(yè)。CTI目前是Novanta集團(tuán)的子公司，而Novanta的前身是知名的GSI集團(tuán)。不久前，筆者有幸與該公司的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊黎明進(jìn)行深入交流，為讀者能夠更深入認(rèn)識(shí)CTI公司，帶來(lái)了詳細(xì)的介紹。

 

CTI成立于1978年，是一家擁有四十年經(jīng)驗(yàn)的從事掃描頭的企業(yè)。1970年代，歐美國(guó)家激光技術(shù)興起，并掀起了一陣激光/光子企業(yè)創(chuàng)業(yè)潮，現(xiàn)今仍然存在的歐美激光大企業(yè)，很多都是那個(gè)時(shí)期創(chuàng)立，而CTI正是在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生。CTI一直致力于核心技術(shù)研發(fā)，逐漸成長(zhǎng)為美國(guó)乃至全球具有影響力的激光振鏡企業(yè)。2008年CTI與當(dāng)時(shí)GSI集團(tuán)旗下的General Scanning合并成為新的CTI公司。原來(lái)GSI在這方面的業(yè)務(wù)側(cè)重于振鏡的控制和整體解決方案，而CTI更側(cè)重于振鏡的元器件核心技術(shù)，比如振鏡電機(jī)、振鏡鏡片以及振鏡的伺服控制，因此兩者合并后，CTI可以提供更加全面的產(chǎn)品和解決方案。而在2015年當(dāng)時(shí)的GSI集團(tuán)繼續(xù)收購(gòu)了Lincoln Laser，后者是一家世界領(lǐng)先的轉(zhuǎn)鏡模塊和系統(tǒng)提供商。隨著Lincoln Laser的收購(gòu)，CTI公司已形成了從掃描振鏡及轉(zhuǎn)鏡的器件， 包括-電機(jī)、鏡片及棱鏡、伺服板，到一體化的掃描振鏡及轉(zhuǎn)鏡系統(tǒng)、包括兩軸和三軸振鏡的產(chǎn)品， 全面的激光掃描器件及方案。 CTI公司在激光掃描領(lǐng)域，從銷(xiāo)售額、產(chǎn)品的種類(lèi)， 面向的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，位居全球第一。

幾年前國(guó)內(nèi)普通的二維打標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，打標(biāo)機(jī)的價(jià)格已經(jīng)讓做機(jī)器集成的企業(yè)無(wú)法得到充足的利潤(rùn)，而三維激光加工這樣的高端應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)逐漸得到關(guān)注。許多二維掃描振鏡的市場(chǎng)份額已經(jīng)國(guó)產(chǎn)振鏡占據(jù)，像海外企業(yè)會(huì)更多關(guān)注高端應(yīng)用。對(duì)于二維和三維市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，楊總是這樣回應(yīng)：目前CTI的產(chǎn)品主要是掃描振鏡元件，包括模擬掃描振鏡以及數(shù)字掃描振鏡的一些產(chǎn)品。CTI仍然提供兩軸產(chǎn)品和三軸產(chǎn)品，當(dāng)然也有單軸的，這樣可以滿(mǎn)足現(xiàn)在不同客戶(hù)的需求，不管是新的應(yīng)用還是傳統(tǒng)應(yīng)用都可以滿(mǎn)足。

CTI也擁有性能優(yōu)異的三軸掃描系統(tǒng)，但并不放棄傳統(tǒng)的二維應(yīng)用市場(chǎng)，實(shí)際上傳統(tǒng)的打標(biāo)、焊接和切割用到的振鏡，一些國(guó)產(chǎn)的供應(yīng)商其實(shí)是用了我們的電機(jī)和元器件；而另一些是通過(guò)我們的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)所得，因此我們并不擔(dān)心。在三軸掃描方面，CTI確實(shí)非常領(lǐng)先，也是CTI非常重視開(kāi)發(fā)的部分，我們的三軸掃描產(chǎn)品是全球領(lǐng)先的，在大幅面精密微加工和增材制造等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用，也包括三維的加工，如三維打標(biāo)等。

楊總介紹說(shuō)：我們的三軸掃描振鏡產(chǎn)品分兩種，一種是全數(shù)字三軸，另一種是模擬的三軸， 這兩種方案使用同一個(gè)Z軸設(shè)計(jì)，我們稱(chēng)動(dòng)態(tài)聚焦模塊（DFM）. 我們公司的DFM采用我們自己的振鏡電機(jī)。振鏡電機(jī)有兩個(gè)好處，一個(gè)是速度快，因?yàn)樗颜耒R轉(zhuǎn)動(dòng)的角度運(yùn)動(dòng)變成直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)，速度優(yōu)于其他技術(shù)；第二個(gè)就是精度很高，大幅面加工時(shí)焦平面上不同位置一致性好。

精密三維激光加工是個(gè)新興的技術(shù)趨勢(shì)，因其有一定的工藝門(mén)檻，不是每個(gè)企業(yè)都有能力進(jìn)入。其應(yīng)用工藝的開(kāi)發(fā)有時(shí)需要器件商和集成商共同開(kāi)發(fā)，CTI公司也有與國(guó)內(nèi)眾多三維設(shè)備應(yīng)用客戶(hù)緊密合作。經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，CTI的三軸掃描振鏡產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)然， 他們還可以根據(jù)客戶(hù)的一些特殊應(yīng)用來(lái)定制合適的產(chǎn)品。通常來(lái)講，大幅面的加工，三維的加工，都是三軸振鏡服務(wù)的應(yīng)用。

 

對(duì)于三軸掃描振鏡的市場(chǎng)現(xiàn)狀，楊總是比較樂(lè)觀的：三軸加工的推廣還要看客戶(hù)設(shè)備的最終成本的接受能力，對(duì)于一些定位價(jià)格便宜的設(shè)備，可能不是我司的方案，有可能是我們的一些合作商拿我們的電機(jī)做集成，然后做出來(lái)3D振鏡，賣(mài)給終端客戶(hù)用。這種也可以獲得較好的市場(chǎng)反應(yīng)，因?yàn)槲覀兊碾姍C(jī)本身速度、精度和穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)本地的合作伙伴用我們的電機(jī)最為核心部件，配上鏡片和自己涉及的性能優(yōu)越伺服板，以及控制系統(tǒng)， 推出了許多在國(guó)際上都有競(jìng)爭(zhēng)力的三軸產(chǎn)品。我們有一些合作商是做得非常成功的，對(duì)于這種模式我們不擔(dān)心，也沒(méi)有任何影響。對(duì)于高端的三維振鏡應(yīng)用，我司有直接銷(xiāo)售的，比如說(shuō)3D打印、3D打標(biāo)，還包括一些高精度的大幅面加工。

進(jìn)入2018年，CTI公司重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品是一款數(shù)字驅(qū)動(dòng)板DC 3000 plus，這個(gè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)板能夠提高掃描速度，同時(shí)會(huì)繼續(xù)保持其高精度。加工速度和精度往往是存在相互矛盾的，如果其中一個(gè)表現(xiàn)好，那另外一個(gè)的表現(xiàn)就弱一些。但據(jù)介紹這款在提高掃描速度的情況下并沒(méi)有犧牲精度，很多客戶(hù)對(duì)這款產(chǎn)品的反應(yīng)非常好。

激光新應(yīng)用意味著新的市場(chǎng)，近兩年激光的快速增長(zhǎng)一方面得益于我國(guó)高端制造業(yè)的發(fā)展，另一方面是新的激光應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，這也帶動(dòng)了激光掃描振鏡在新型領(lǐng)域的應(yīng)用。據(jù)楊總介紹，這兩年在平板顯示這一塊出現(xiàn)的高精度加工和高精度打標(biāo)應(yīng)用非常多，包括OLED、還有一些更早出現(xiàn)的玻璃切割等，均是一個(gè)較大的行業(yè)，有很多新應(yīng)用出來(lái)，增長(zhǎng)非常有潛力。另一個(gè)領(lǐng)域就是太陽(yáng)能，這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)樘?yáng)能也是國(guó)家重點(diǎn)扶持的，投資越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。我們的很多客戶(hù)在這個(gè)市場(chǎng)里面做得越來(lái)越好，那么我們就為他們提供掃描振鏡。掃描振鏡在太陽(yáng)能電池上的作用主要是激光切割，還有一些是用于開(kāi)槽，為了提高太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率，電池有些特殊的地方要用到開(kāi)槽。

 

CTI目前在國(guó)內(nèi)的布局，是與Novanta蘇州分公司在一起的。國(guó)內(nèi)過(guò)去幾年激光產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)比較好的發(fā)展，比如說(shuō)打標(biāo)、焊接和增材制造方面，國(guó)產(chǎn)的掃描振鏡企業(yè)也發(fā)展迅速，楊總的一番話(huà)代表了CTI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定位和格局的看法：中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)在是越來(lái)越大了，同時(shí)中國(guó)本地的激光振鏡企業(yè)也越來(lái)越強(qiáng)了。我認(rèn)為這是一件好事，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。

為什么這樣說(shuō)呢？他繼續(xù)解釋道：國(guó)內(nèi)有些振鏡廠(chǎng)商用的就是CTI的電機(jī)，他們發(fā)展了，我們的電機(jī)業(yè)務(wù)也會(huì)跟著增長(zhǎng)，這本身是很好的事情。第二，本地企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)帶來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)，這就意味著我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，我們必須在技術(shù)革新方面加大投入和研發(fā)步伐，包括成本的優(yōu)化。如此一來(lái)，我們本身自己的競(jìng)爭(zhēng)力也在提高，所以我認(rèn)為這是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

掃描振鏡作為激光加工設(shè)備的核心器件，以往主要由包括CTI在內(nèi)的海外品牌占據(jù)了中國(guó)大部分市場(chǎng)，近幾年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)市場(chǎng)份額增加，至2017年本土激光掃描振鏡的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)國(guó)外品牌的掃描振鏡廠(chǎng)商，據(jù)粗略估計(jì)，國(guó)內(nèi)品牌應(yīng)該占約55%，而國(guó)外品牌占45%，而按人民幣核算全國(guó)激光掃描振鏡市場(chǎng)規(guī)模約10億元。

 

CTI可望在2018年能夠在去年的基礎(chǔ)上有一個(gè)30%以上的增長(zhǎng)，這個(gè)和國(guó)內(nèi)激光行業(yè)超過(guò)20%復(fù)合增長(zhǎng)率是基本上相吻合的，因此具體到激光掃描振鏡這一領(lǐng)域市場(chǎng)需求會(huì)大一些。目前CTI公司的團(tuán)隊(duì)在深圳、蘇州和武漢有銷(xiāo)售和技術(shù)支持工程師，這種貼近客戶(hù)的布局會(huì)為客戶(hù)提供迅速和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。