未來是生態圈的競爭
Q：華工科技脫胎于華中科技大學，經過二十多年的發展，公司在光谷經歷了哪些發展階段？ 馬新強：華工科技是光谷最早一批創業的企業，主要經歷了四個發展階段。 第一階段是從校園文化向企業文化轉變。華工科技于2000年上市，兩年后公司搬離華中科技大學落地華工科技園，這是里程碑事件。這時的公司開始思索，如何在更大空間尋求發展，并通過上市公司治理機制規范運營。 第二階段是從國內市場向全球市場轉變。公司剛成立不久時，我到國外參加一些展會，領略了國外先進的技術、產品及管理理念。當時就有一個強烈感受，公司如果不盡快走國際化道路，就不能走得遠。后來，我們收購了澳大利亞一家公司。通過資本、人才、技術國際化等，目前已在全球20多個國家和地區設立了辦事處和分支機構，基本實現海外人才本地化，公司近五年海外銷售收入年平均增長35%以上。 第三階段是從中低端制造向高端及服務型制造轉變。我們在成立之初，就提出了“代表國家競爭力、具備國際競爭力”的目標，但低質、低技術含量的產品代表不了國家競爭力，連自身生存發展都很困難。公司約從2008年實施大客戶戰略，目前我們的客戶都是各個行業內的頭部企業，其中不乏世界500強企業。這些客戶引領著行業的發展趨勢，他們對產品技術、工藝、品質、交付提出了極高要求，倒逼我們不斷創新并提供差異化產品和解決方案。 第四階段是從產品經營轉向產品與資本雙輪驅動。過去，公司是以產品經營為主。在這個過程中，我們發現公司在一些產品方面存在短板和瓶頸，就通過資本賦能投資一些公司。這樣既解決了產品短板問題，又有一定收益再投入到產品研發中，形成了很好的良性循環。
全國人大代表、華工科技董事長馬新強
Q：作為“中國激光第一股”、中國高校成果產業化先行者、首批國家創新型企業，在激光業務基礎之上，目前華工科技形成了哪些業務體系？在各自領域形成了哪些優勢？ 馬新強：公司早期業務是以激光與傳感器為主，現今主要形成了三項主營業務，即基于激光加工技術、自動化技術為重要支撐的智能制造業務，基于光通信技術為重要支撐的聯接業務，基于敏感電子元器件技術為重要支撐的感知業務。我們希望通過“橫向拓展，縱向延伸”，觸及到更多的場景、細分領域，最終形成產品更豐富、客戶覆蓋更廣闊的商業版圖。 我們認識到，未來企業的競爭，不僅是單個企業的競爭，更是產業鏈的競爭，甚至是生態圈的競爭。因此，我們通過向產業鏈上游延伸，孵化了數家在行業內有影響力的企業，在光纖激光器、超快激光器、半導體激光器芯片等一批卡脖子技術上實現了突破。同時，通過向價值鏈下游延伸，整合軟硬件資源，從為客戶提供單套設備升級到提供自動化產線直至數字及智能工廠，這提升了客戶黏性。
人才是第一資源
Q：近年來，華工科技業績保持較好增長態勢，這里面有哪些秘訣可以分享？作為科技企業，您認為企業應該把什么放在首位？ 馬新強：創新是企業高速成長的秘訣，且創新要以市場為導向、以客戶為中心。以我們為例，早年公司一些研發工程師有技術偏好，他們投入大量精力開發了一些單元技術和產品，但市場并不買單。后來，我們圍繞優質大客戶、戰略性新興及海外市場需求，增強了研發與市場聯動，積極調整產品結構，取得了良好的成效。 譬如，近幾年新能源汽車市場火爆，公司便順勢而為，通過技術不斷迭代，開發出800V高壓水暖PTC加熱器（一種自動恒溫、省電的電加熱器），以滿足新能源汽車高壓快充需求。同時，通過加入獨立控制系統和OTA技術（空中下載技術），實現了汽車智能化與整車聯動，技術水平達到國內領先、全球前三。去年，這款產品銷售同比增長超200%。 另外，企業的發展在創新，創新的關鍵在投入，投入的重點是人才，人才是第一資源。因此，創新驅動說到底是人才驅動，科技企業必須要把人才放在首位。通過這些年的實踐，公司走出了一條以人才引進為牽引、人才培養為基礎、人才使用為核心、人才服務為保障的創新發展之路。 十幾年前，公司啟動“獵鷹計劃”，借助國家、地方的人才政策，引進了10余位國家級高層次人才，30余位地方高層次人才。通過靈活的人才機制，公司促進了一批關鍵核心技術突破，在促進自身發展的同時帶動了行業發展。 這兩年，公司特別重視對青年科技人才的培養，每年從985、211高校招聘約200名人才。鼓勵他們承擔重大科研項目、組建攻關團隊，并在資金使用、申報獎項等方面予以特殊支持。同時，以“信任”為基礎，允許失敗、寬容失敗，對因非主觀因素造成的損失予以免責，讓人才敢想、敢試、敢闖、敢為。 Q：根據最新規劃，華工科技將以“參與構建全聯接、全感知、全智能世界，成為全球有影響力的科技企業”為目標，為實現這一目標公司將從哪些方面著手發力？ 馬新強：這個目標是公司去年完成校企分離改革后提出來的，成為全球有影響力的科技企業，最核心的是要有一批有影響力的產品。 去年，公司優化完善了三年產品戰略規劃，未來幾年將著力打造一批“國產化、行業領先”、“專精特新”產品。譬如，面向汽車行業，在已有的溫濕度、陽光雨量傳感器、PTC加熱器基礎上，最近又推出了數款壓力傳感器，形成了國產替代。 未來，在雙循環背景下，公司在積極做好國內市場的同時，還將進一步參與國際競爭。我們希望再過三年，公司國際市場占有率能達到30%以上。
華工科技生產車間
武漢要加快建設國家科技創新中心
Q：今年兩會，您主要提出了三項議案：促進數字經濟與裝備制造業融合發展、支持武漢建設國家科技創新中心、支持建設光谷國家實驗室的建議。對華工科技來說，公司可從哪些方面助力？ 馬新強：提這三個議案，主要是基于強化科技創新策源功能，提升城市核心競爭力出發。當前，不僅僅是武漢市，中部幾個核心城市都在積極創建國家科技創新中心。武漢一定要把握難得的歷史機遇，化挑戰為動力，通過創新策源驅動，賦能產業快速發展。 對華工科技來說，我認為可以從以下幾個方面助力： 一是發揮龍頭帶動作用，與產業鏈上下游緊密開展創新協同。產業鏈競爭是地區間競爭的重要表現形式，一個地區產業鏈越完整、創新水平越高，就越有競爭力。目前，湖北省內與公司開展業務合作的產業鏈、供應鏈企業有300多家，主要包括華中數控、銳科激光、云嶺光電、華日激光等。 二是充分利用現有創新平臺，推進產業需求與技術創新精準對接。光谷實驗室是華中科技大學牽頭，光電國家研究中心為主體，武漢數家龍頭企參與建設的。華工科技就是參與企業之一，我們希望公司與光谷實驗室能面向國家、行業重大需求，以及產業鏈薄弱環節開展技術與產業需求對接。 三是繼續沿著“裝備智能化、產線自動化、工廠數智化”發展思路，廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人、遠程控制、智能檢測等前沿工業、數字、智能技術，進一步提升產品智能化水平，并以數智工廠建設為核心，助力更多企業數智化轉型。 Q：從中國光谷蝶變升級為世界光谷，是光谷的下一站目標。對光谷未來發展，您有何寄語和期望？ 馬新強：光谷發展一直都不錯，去年GDP更是突破2400億元，占武漢市GDP比重近14%，是武漢經濟發展的“排頭兵”。光谷發展這么快主要得益于創新，要想蝶變升級為世界光谷，我認為可從三個方面繼續發力：一是要有更高的國際化視野，產業規劃和布局要有超前性；二是進一步營造創新創業氛圍，讓更多年輕人留在光谷，在這里實現夢想；三是創造更好的創新機制，吸引更多海內外人才集聚，形成人才及技術高地。
華工科技生產車間
粉絲互動
Q：看您的狀態，總是充滿活力，怎么樣讓自己時刻保持活力？ 馬新強：生命在于運動。我基本上每周都會堅持打網球，這一愛好差不多堅持了近20年。其次，要保持良好心態，即使遇到再大困難，我也堅信辦法總比困難多。 Q：從華工科技前身到現在，您從事企業經營一干就是30年，這是很不容易的，華工科技是什么吸引著您？ 馬新強：華工科技從創立起我就參與了，公司的整個發展過程也都經歷了，它已經嵌入到我的生命。我很熱愛這份事業，大學學的就是與激光相關的專業，現在從事的也是跟激光相關的產業。在學校學到的東西能夠實現價值，我內心有較大的滿足感。能夠為國家經濟發展做點事，我也感到很光榮、很自豪。 Q：對在光谷創業的創業者，您有何建議？有哪些行業值得嘗試？ 馬新強：結合我這么多年從事企業管理的經驗，我認為創業者首先要有勇氣和膽量，還要有一個好團隊。對創業者來說，有一個志同道合、優勢互補的團隊是第一位的，單打獨斗很難堅持，容易失敗。 行業方面，現在有比較多的好賽道行業，比如新基建、新能源、汽車“新四化”（電動化、網聯化、智能化、共享化）等。但這些行業有很多頭部企業在做，而且需要的資金量很大，創業者去做并不容易。我認為現實一點的做法是，在大行業里找小切口，那些大企業還來不及做的可以及時切入進去。
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