Markus Ruetering，Laserline公司亞洲銷售經理
Laserline是全球半導體激光制造的領跑者。自從公司擴展中國市場至今，公司的團隊規模及業務量都明顯增大。為了了解更多關于Laserline公司的發展和能力，《激光制造商情》近期采訪了Laserline的亞洲銷售經理Markus Ruetering。
激光制造商情：Laserline是全球領先的半導體激光器公司，據說貴司能制造6萬瓦的激光器，但是那么高的功率有需求嗎？為何要做那么高功率水平的激光器？
Markus:我們確實制造了6萬瓦的激光器，這是我們自己的研發成果。我們用這個激光系統來進行一般應用測試，以及從中學習到在焊接和熔覆方面6萬瓦的激光能實現什么。我們目前在售的標準半導體激光器系統的功率最高可達到2.5萬瓦，該功率激光器會使用在像熱處理和熔覆等應用上。與此同時，我們已提前研發了更高功率的激光器，為開發不同應用中的可能性做準備。我們有對該功率段激光器感興趣的客戶，也預見在不久的將來會有相關的項目與銷售，但您說得對，6萬瓦激光器并非我們的官方產品。從技術上來說，我們有能力制造出10萬瓦的激光器，但目前，我們認為6萬瓦對于我們理解高功率應用的一個合理的功率水平。
激光制造商情：很顯然，Laserline能做極高功率的激光器，但事實上顧客在市場上的需求又是什么情況呢？
Markus:關于市場上顧客的需求，我們需要考慮的是應用。當你觀察熔覆領域時，你會發現顧客需求的功率會在6千瓦到一萬瓦之間，而我們可以提供高達兩萬瓦的激光器。但是目前在中國，對于熔覆應用比較熱門的功率是一萬瓦，而如果拿熱處理應用來說，應用的功率區間是3千萬到1萬6千瓦， 但市場的主要需求為4~6千瓦。就激光焊接來說，市場所需的主要功率在6千瓦左右，但我們在市場上也會為一些應用提供超過1萬瓦的激光系統。所以說，我們去年在市場上提供的功率范圍是很大的，從2千瓦到2萬瓦都有，主要可能在6~8千瓦范圍。
激光制造商情：在貴司業務里，汽車的車身加工很重要，但請介紹其它Laserline在應用中的發展。
Markus:當然，激光熔覆在煤礦、石油和氣體開采行業在中國是一個非常大的應用。激光熔覆可以改善表面涂層的耐磨性，用于例如工具修復，其中包括模具加工。不僅如此，激光淬火在模具行業也得到廣泛應用。當然，除了這些應用，中國現在還越來越多地采用了熱處理應用，也許日本在這方面發展更加快一些，但是中國目前使用著大量的焊接應用。我們可以預見，激光焊接可能是目前我們激光器最具潛質的應用，我們會在未來更努力且更快地追求這個目標，這將是汽車工業以外一個巨大的潛力。
激光制造商情：據說Laserline的高功率激光產品可以用于造船應用，是這樣嗎？
Markus:沒錯，我們在造船業的確有客戶，就在近半年里，我們就有一臺1萬6千瓦半導體激光器用于該行業。。但是，我對此不能透露過多細節，因為所有的這些應用和客戶的項目都是需要保密的。盡管不能說太多，但是毫無疑問我們的激光器是能勝任并且適合造船應用的。
激光制造商情：我認為你們的一些高功率產品非常適合中國的一些傳統工業，比如說重工業，你如何看？
Markus:我完全同意。這個領域的機會很多，比如航空航天、民航飛機、造船、以及一些國防應用。目前的情況對我們而言，作為一個德國的設備制造商，我們生產的部分激光器受出口管制，因此為中國的國防應用提供激光器對于我們來說是不可能的。我們必須考慮到我們提供的東西都是工業項目，因此如果我們只從銷售機會這個層面去看的話，有些東西我們是提供不了的，但另一方面來說，我們目前在工業市場中已經算做得非常好了。過去幾年里我們擁有50~100%的增長，我們在中國市場中的運營情況相當不錯。
激光制造商情：Laserline跟一些中國當地的高校合作研發高功率半導體激光應用，您能否跟我們介紹一下有關情況？
Markus:事實上我們正在研究這些項目，有個所謂的“中德項目”，就是一個中國和德國的大學和研究機構可以一起合作的項目。而且，在中德項目里我們還有一個項目叫“2+2項目”，就一個可以讓一個德國大學及其企業搭檔和一個中國大學及其企業搭檔在一起合作的項目。幾個月前，我們和上海交通大學進行了一次重大的項目合作，其中他們將我們的激光器用在他們的一般應用實驗室里研發新應用。在哈爾濱、北京、沈陽和杭州的許多其他研究機構都有在使用我們很多的激光器，如浙江工業大學。他們是一個采用我們的激光器已經超過十年的大學之一，我們與這些機構正在進行著緊密的合作，而且未來我們也會繼續做這些事情。但從另一方面來講，我們必須考慮到德國的有關出口的條例，因為那是德國法律，我們不能違反的。
激光制造商情：您能談一下Laserline公司在2018年里的期望嗎？
Markus:總的來說，我們對2018年的期望值很高。當然，我們必須考慮到這年來激光市場已經發展得非常非常好了。在過去的八年中，我們每年總是能獲得漂亮的增長率，當然，我們希望2018年公司能繼續保持這種勢頭，然而我必須考慮到或許今年不如往年的可能性。話雖如此，但我們對2018的期望基本上還是良好的，我們預計中國、亞洲和世界其他地區的銷售和營業額將普遍增長。當我們從Laserline的角度來研究市場的時候，我們在其他不同的地區總是有增長潛力，而不僅僅是亞洲，但是亞洲市場近年來相比其他地區的市場表現比較搶眼，不過，其他市場也還是很不錯的。所以說，我們的期望值是比較高的，但同時也做好未來結果低于期望值的心理準備。
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