《激光制造商情》: SPI Lasers是世界排名第二的光纖激光器制造商，請您談談SPI在這方面的技術與科研團隊優勢。
John: 我們公司是一個光纖激光源的制造商，我們專注于服務集成商以及設備制造商，這允許我們公司(以及相關的職員)讓一些設備集成商非常成功。我們與其他競爭者的不同之處在于我們非常明白其中的附加值。
如果你銷售一個完整的解決方案，那么你就會從設備集成商那里奪去一部分附加值，因為他們本來是可以自己提供額外的元件。我們明白我們的工作就是專門制造光源，并且允許設備集成商增加附加值，包括增加電子設備、控制系統以及電源供應等。SPI的優勢是我們深深知道我們在市場里面的位置。并且清楚認識到市場的需求，不像我們的一些競爭者，他們有時會僅僅提供一個完整的解決方案，這樣會從客戶那里奪去一些附加值。
《激光制造商情》: SPI Lasers的中小功率光纖激光器，備受國際市場的歡迎。請您談談SPI過去三年的市場增長情況，目前市場份額如何？
John: 在市場里面，我們擁有許多不同的領域；打標領域的市場對于脈沖光纖激光器是非常重要的。在這一市場我們的增長非常迅速，每年的增長率可達15%，而且中國市場是最大的增長區域。當然你在上海光博會這里也可以看到出現了一些新的競爭者，他們也開始進入了這一市場領域，但是由于SPI繼續推出了新的產品以及理解與配合我們的集成商，所以我們得以繼續增長。我們非常興奮，在全球范圍內的市場也取得了相同的增長率，并且繼續取得加快增長步伐。
至于連續(CW)光纖激光器，我們的產品最大功率范圍可達1KW，在這一領域也是跟脈沖激光市場類似，千瓦級的光纖激光市場增長非常快，大部分是得益于中國市場，尤其是采用500W與1KW激光源的中等功率切割機。SPI在這一領域占據了較好的市場份額，這也是我們繼續投資SPI中國新辦公室、產品支持團隊、儲存量以及銷售團隊的關鍵原因，我們能夠預見這一市場會繼續增長，所以會繼續投入支持，特別是針對制造小功率的切割與焊接機的設備集成商。我們對目前市場的增長與我們的市場份額都感到很滿意。
《激光制造商情》:我們初步預計，2014年中國大陸光纖激光器市場將增長35%， SPI Lasers 這些年在中國市場取得怎樣的成績？
John: 這要分兩方面來說。當你整體來看中國的激光市場時，有些領域是增長非常快的，但其它的領域也不算很快。去年我們在中國的市場增長超過了10%。一個公司能夠取得什么樣的增長，是取決于該公司在這一領域有著什么樣的產品。比如說，在脈沖光纖激光市場，盡管光源系統的銷售數量是增長很快，但它的平均銷售價格則下降了許多，所以事實上，這一領域的總銷售額還是停留在相同的水平，也就是說市場總規模其實是沒有增長的。
中等功率的光纖激光市場也是增長很迅速，盡管產品的價格也下降了許多，市場的銷售總額也相應快速增長。這也許是光纖激光領域增長最快的一部分，也就是低于2KW級的中等功率市場，應該說是目前中國光纖激光器增長最快的領域。
那么大于2KW功率的激光器，該市場部分發展比較成熟，并且在這一功率水平的市場，光纖激光器與CO2激光器競爭非常激烈，當然IPG在這一領域仍然是增長較快的，但其實這一市場現在的增長率開始變得平緩，所以光纖激光器市場增長最快的是低于2KW功率水平的部分。
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《激光制造商情》:今年SPI 推出了多款新產品，請您介紹一下。這些新產品預料可能會帶來什么市場反應？
《激光制造商情》: 3月初，SPI Lasers新任 CEO Christian Schmitz，這對貴公司發展與戰略可能帶來什么影響？
《激光制造商情》:目前中國大約有15家企業生產、設計光纖激光器，而且IPG在中國市場占據許多份額，目前市場競爭越加激烈，您對此有何看法？SPI 又有什么應對措施？
http://www.shouder.cn/ebook/201405/pdf/a1.pdf
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