《激光制造商情》：您好！很高興有機會與您交流，RAYLASE激光是國際頂尖的激光掃描振鏡供應商，在很多方面處于領先地位， 請您介紹一下RAYLASE激光？
Peter von Jan：RAYLASE1998年在德國成立，除歐洲市場外，公司成立初就非常重視金磚四國（中國，俄羅斯，印度，巴西，）的市場，其中中國市場最為重要。總公司在建立三年之后，我們開始對中國市場進行調(diào)研分析，并在當時積累了與代理商的合作經(jīng)驗。隨著市場進一步擴大，我們決定直接進入中國市場，2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表處，因為深圳代表處與客戶間的商務往來具有一定的限制性，所以我們決定將深圳代表處升級成為RAYLASE子公司，子公司（瑞鐳激光技術（深圳）有限公司）于2010年在深圳建立。2011年深圳開始生產(chǎn)RAYLASE的部分產(chǎn)品，2011年底RAYLASE深圳子公司在武漢建立了代表處，深圳本土生產(chǎn)的產(chǎn)品是目前中國客戶需求比較多的兩款產(chǎn)品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我們希望將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售后服務送到與客戶更近的地方，我們一直秉承本土化行動，全球化發(fā)展的方針。
《激光制造商情》：請您介紹一下RAYLASE激光的主要產(chǎn)品類型？這次展會帶來了哪些新產(chǎn)品？它們具有什么特色？
Peter von Jan：RAYLASE主要的經(jīng)營范圍是二軸、三軸激光掃描振鏡，控制卡及軟件。我們的三軸動態(tài)激光掃描振鏡擁有全球最為領先的技術，在全世界申請了專利。三軸高速激光掃描振鏡可以非常快速的在大幅面上進行加工生產(chǎn)，這次展會我們?yōu)榭蛻粽故玖藥卓罘浅Ｓ刑厣娜S動態(tài)激光掃描振鏡。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三維動態(tài)激光掃描振鏡，它將Z軸運動系統(tǒng)和XY軸掃描系統(tǒng)集成在一個單獨的機身中，擁有極小的光斑直徑，特別適用于汽車電池、紡織皮革、高精度要求的包裝等行業(yè)中。另外我們最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三維動態(tài)激光掃描振鏡，這款產(chǎn)品可在100×100mm至300×300mm的小幅面范圍作高速3D曲面打標。同時還推出了外觀精美的SUPERSCAN－II兩軸掃描振鏡系列，這一系列產(chǎn)品擁有的疊式外殼，及其模塊化設計，使其具有非常良好的導熱性，更容易控制機身溫度，降低漂移。
《激光制造商情》：相對于市場上其它同類產(chǎn)品，您認為貴公司的產(chǎn)品有哪些獨特之處？貴公司如何保證其產(chǎn)品質(zhì)量？
Peter von Jan：RAYLASE采用不同的措施來控制產(chǎn)品質(zhì)量，使用經(jīng)過認證的供應商的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都會經(jīng)過至少八個小時以上的質(zhì)量測試。在生產(chǎn)中會使用一系列的測試設備，并進行詳細的檢測是我們控制質(zhì)量的重要過程。我們通過了ISO-9001質(zhì)量體系認證、CE認證。每一個產(chǎn)品都有一個獨立的序列號，和詳細的生產(chǎn)記錄，通過序列號用戶可以了解到每個產(chǎn)品詳細的生產(chǎn)過程。我們大部分的中國員工會在德國接受培訓，同時德國的技術工程師也會來中國對員工進行培訓指導，以提升員工自身的技術水平。團隊成員通過培訓掌握標準，掌握好解決問題的方法，進一步把好質(zhì)量關。
《激光制造商情》：中國市場與其他國家是否有些不同，如何做好中國市場？RAYLASE是如何定位的呢？
Peter von Jan：RAYLASE公司的特點是品質(zhì)優(yōu)秀，技術創(chuàng)新能力強，其主要的客戶來自于中高端用戶。中國市場跟國外其它市場有很大區(qū)別，更加注重口碑。我們與國內(nèi)一些影響重大的客戶進行合作，通過他們把產(chǎn)品分布到市場中的每一個角落。我們對中國潛在客戶以及市場應用需求進行了詳細的分析，通過展會與客戶進行交流溝通。RAYLASE精益生產(chǎn)，洞悉客戶需求的精良設計，讓RAYLASE在中國的口碑也隨之越來越好。此外RAYLASE在國外也有很多客戶，其最終用戶也在中國，所以超過50%的RAYLASE產(chǎn)品已應用于亞洲地區(qū)。
《激光制造商情》： 2012年貴公司的發(fā)展規(guī)劃及目標是怎么樣的？
Peter von Jan：RAYLASE有一個明確的長期計劃，我們將在中國繼續(xù)發(fā)展擴大，招聘更多人才，并加以提高生產(chǎn)量，深圳公司將會成為RAYLASE亞洲區(qū)的中心，2012年我們在中國的銷售目標是3千萬人民幣，2015年預計將達到1億，還將會與客戶進行系統(tǒng)上的合作。我們非常有信心完成預定目標，在中國能夠得到良好的發(fā)展，那么RAYLASE全球市場將會更加快速發(fā)展。接下來還會在上海，北京建立辦事處。以期更加高效更好的服務于客戶。RAYLASE將會成為客戶一個提高其產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和含金量的重要合作伙伴。
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