《激光制造商情》：您好！很高興有機會與您交流，RAYLASE激光是國際頂尖的激光掃描振鏡供應商，在很多方面處于領先地位， 請您介紹一下RAYLASE激光？
Peter von Jan：RAYLASE1998年在德國成立，除歐洲市場外，公司成立初就非常重視金磚四國（中國，俄羅斯，印度，巴西，）的市場，其中中國市場最為重要。總公司在建立三年之后，我們開始對中國市場進行調研分析，并在當時積累了與代理商的合作經驗。隨著市場進一步擴大，我們決定直接進入中國市場，2007年在深圳建立了RAYLASE深圳代表處，因為深圳代表處與客戶間的商務往來具有一定的限制性，所以我們決定將深圳代表處升級成為RAYLASE子公司，子公司（瑞鐳激光技術（深圳）有限公司）于2010年在深圳建立。2011年深圳開始生產RAYLASE的部分產品，2011年底RAYLASE深圳子公司在武漢建立了代表處，深圳本土生產的產品是目前中國客戶需求比較多的兩款產品MINISCAN-10和SUPERSCAN-10。我們希望將優質的產品和良好的售后服務送到與客戶更近的地方，我們一直秉承本土化行動，全球化發展的方針。
《激光制造商情》：請您介紹一下RAYLASE激光的主要產品類型？這次展會帶來了哪些新產品？它們具有什么特色？
Peter von Jan：RAYLASE主要的經營范圍是二軸、三軸激光掃描振鏡，控制卡及軟件。我們的三軸動態激光掃描振鏡擁有全球最為領先的技術，在全世界申請了專利。三軸高速激光掃描振鏡可以非常快速的在大幅面上進行加工生產，這次展會我們為客戶展示了幾款非常有特色的三維動態激光掃描振鏡。其中 AXIALSCAN-50-HP可以承受5KW激光功率的三維動態激光掃描振鏡，它將Z軸運動系統和XY軸掃描系統集成在一個單獨的機身中，擁有極小的光斑直徑，特別適用于汽車電池、紡織皮革、高精度要求的包裝等行業中。另外我們最新推出1,064 nm AXIALSCAN-12 三維動態激光掃描振鏡，這款產品可在100×100mm至300×300mm的小幅面范圍作高速3D曲面打標。同時還推出了外觀精美的SUPERSCAN－II兩軸掃描振鏡系列，這一系列產品擁有的疊式外殼，及其模塊化設計，使其具有非常良好的導熱性，更容易控制機身溫度，降低漂移。
《激光制造商情》：相對于市場上其它同類產品，您認為貴公司的產品有哪些獨特之處？貴公司如何保證其產品質量？
Peter von Jan：RAYLASE采用不同的措施來控制產品質量，使用經過認證的供應商的產品，每一款產品都會經過至少八個小時以上的質量測試。在生產中會使用一系列的測試設備，并進行詳細的檢測是我們控制質量的重要過程。我們通過了ISO-9001質量體系認證、CE認證。每一個產品都有一個獨立的序列號，和詳細的生產記錄，通過序列號用戶可以了解到每個產品詳細的生產過程。我們大部分的中國員工會在德國接受培訓，同時德國的技術工程師也會來中國對員工進行培訓指導，以提升員工自身的技術水平。團隊成員通過培訓掌握標準，掌握好解決問題的方法，進一步把好質量關。
《激光制造商情》：中國市場與其他國家是否有些不同，如何做好中國市場？RAYLASE是如何定位的呢？
Peter von Jan：RAYLASE公司的特點是品質優秀，技術創新能力強，其主要的客戶來自于中高端用戶。中國市場跟國外其它市場有很大區別，更加注重口碑。我們與國內一些影響重大的客戶進行合作，通過他們把產品分布到市場中的每一個角落。我們對中國潛在客戶以及市場應用需求進行了詳細的分析，通過展會與客戶進行交流溝通。RAYLASE精益生產，洞悉客戶需求的精良設計，讓RAYLASE在中國的口碑也隨之越來越好。此外RAYLASE在國外也有很多客戶，其最終用戶也在中國，所以超過50%的RAYLASE產品已應用于亞洲地區。
《激光制造商情》： 2012年貴公司的發展規劃及目標是怎么樣的？
Peter von Jan：RAYLASE有一個明確的長期計劃，我們將在中國繼續發展擴大，招聘更多人才，并加以提高生產量，深圳公司將會成為RAYLASE亞洲區的中心，2012年我們在中國的銷售目標是3千萬人民幣，2015年預計將達到1億，還將會與客戶進行系統上的合作。我們非常有信心完成預定目標，在中國能夠得到良好的發展，那么RAYLASE全球市場將會更加快速發展。接下來還會在上海，北京建立辦事處。以期更加高效更好的服務于客戶。RAYLASE將會成為客戶一個提高其產品競爭優勢和含金量的重要合作伙伴。
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