Guy Yair，Stratasys的EMEA和APJ執行副總裁
客戶選擇Stratasys的理由？
作為想要進入3D打印行業的客戶，您想與一家公司合作，從小處做起，并了解3D打印的含義，然后隨選擇而發展。Stratasys是該行業的市場領導者。與眾不同的是，我們提供了完整的產品組合——從入門級、專業級打印機到工業級打印機。如果一家公司可以為您提供A至Z一整套服務，我認為這對市場上的新手來說是一個很大的優勢。
與競爭對手相比，Stratasys還提供什么？
讓我們與眾不同的是，我們擁有30多年的悠久歷史，強大的全球合作伙伴網絡，并且能夠將這種行業經驗、知識和專業知識帶給我們的客戶。從原型設計到制造，教育再到醫療保健，我們通過FDM和Polyjet涵蓋了非常廣泛的領域。明年，我們將提出新技術，以解決新出現的問題并提供更多的應用程序。使我們在競爭中占優勢的是我們在市場上的多樣性以及我們帶來的三十多年的累積經驗。
您是否曾遇到過貴公司的任何3D打印設備在一個客戶的生產線中引起問題的情況？如果是，公司將提供什么樣的支持使他們重回正軌？
世界上沒有一家技術公司的產品能100％正確工作。在過去的幾年中，我們在Stratasys投入了數百萬美元，以提高我們的產品效率。這完全取決于我們系統的能力。 Stratasys是唯一一家提供3D打印解決方案的公司，公司提供的材料可以在美國空軍直接用于航空航天和MRO的車間使用的Fortus?900mc飛機內部解決方案（AIS）平臺上生產通過認證的零件。我們相信我們有一個堅實的制造平臺。它還連接到ERP系統，該系統允許將后端連接到3D打印。如果由于某種原因機器停止工作，則我們有一個全球經銷商網絡，可以在幾個小時內與您聯系并進行修復。
貴公司在亞太地區市場的策略與其他市場在技術采用方面有何不同？
首先，世界各地（美國，歐洲和APJ）在3D打印方面有很多共同點。大部分收入來自汽車、教育、消費品和航空航天。如果進一步細分，您會發現歐洲在制造和采用制造應用方面的發展更為先進，主要用于汽車和航空航天領域的夾具和固定裝置的小批量生產，而亞洲則處于落后地位。我相信下一波將來自日本和韓國。增材制造領域也正在向印度轉移。那是歐洲和亞洲之間的主要區別。
特別是在市場方面，你可以看到西歐的增長，主要是在英國，在東部和中部，而在德國，制造業面臨挑戰，它每年生產的汽車產量下降了30％，我們確實受到了沖擊，因為它是我們的主要市場之一。日本的國內生產總值同比持平，因此我們繼續看到日本的高需求。
增長主要來自中國、印度和東南亞其他地區，因為這些國家正在進入3D打印。
與亞洲相比，歐洲的醫療保健發展迅速。隨著人們的意識增強，這可能與業務模式有關。通常，在歐洲，頂尖大學在醫療保健應用（例如手術指南和手術計劃）方面處于領先地位。牙科應用程序也是如此，在歐洲，采用率高于亞太地區和日本。透明對準儀業務在全球范圍內是巨大的，現在隨著專利的到期，我們看到許多公司從美國轉移到印度。亞洲有需求，但就此而言，歐洲遙遙領先。
貴公司未來幾年的計劃以及您認為3D打印有哪些趨勢？
有3個關鍵因素推動著當今行業的發展。首先，與過去相比，它變得更加負擔得起。其次，今天的3D打印在準確性、尺寸穩定性、顏色、分辨率和體驗方面的結果要高得多。此外，目前許多制造商也在使用更好的夾具和固定裝置。
我們說的是70億美元的市場，而且預計將以數十億美元的速度增長。我們預計在未來十年內將有200-250億美元左右的增長——這絕對是一個全面增長的市場。
特別是對于2020年的Stratasys，我們的重點將是擴大產品技術，從FDM和PolyJet到更新的創新。這將使我們的客戶能夠應對更多的挑戰，這些挑戰以前可能是其工作流程的障礙，并且在涉及傳統制造時會參考新應用的新案例。Stratasys還發布了一項利用我們自己的LPMTM（分層粉末冶金）技術進入金屬3D打印行業的聲明。我們將是唯一提供一站式解決方案的公司。
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