“倒春寒”來臨 是下馬威還是警醒？
2018年上半年機器人行業數據給還在為2017年快速增長狂歡的機器人行業來了一個下馬威。
根據GGII整理數據顯示，2018年第一季度，中國工業機器人產量32806臺，同比增長37.7%；第二季度，中國工業機器人產量40932臺，同比增長26.12%；上半年中國工業機器人產量同比增長31.02%。較上年同期增速下滑接近37個百分點。（上一年同期增速為67.97%）
外資廠商訂單量同比增速下滑明顯，2018年上半年外資進口工業機器人數量同比增長1.1%，幾乎與去年持平。
GGII認為，影響這一變化的原因主要有兩方面：一方面是宏觀大環境的變化導致下游需求的轉移和變化，包括汽車、3C在內的主要應用行業需求受到不同程度的收緊；另一方面，中國市場的需求依然很大，但是機器人廠商能滿足的需求變得有限，在需求轉移的過程中，系統集成商的能力蛻變是一個不小的考驗；而對于本體廠商而言，如何有效擴大自身的行業通道，抓住核心的系統集成商變得十分重要。
對于工業機器人廠商而言，上半年市場遇冷，在為下半年的市場增添了更多的不確定性同時，更多的意義在于警醒和提示，在修煉內功提升技術的同時，機器人企業也要注重市場化的布局，拓寬市場的通道，中國的市場需求足夠大，存量市場還十分有限，如何抓住巨大的增量市場是各廠商應該著重思考的方向。
國產機器人正“乘風破浪”
值得肯定的是，雖然2018年上半年國產機器人增速不達預期，但機器人銷量增長還是保持了比較好的勢頭。GGII調研顯示，國產核心廠商上半年基本都有20%以上的增長，有的增速甚至超過50%。
需要肯定的是，國產機器人這兩年的進步。
整體來看：上游關鍵零部件技術進步，性能提升，性價比提升，國產市場份額逐年提升；機器人主機廠性價比提升，接受度和認可度提升，新產品協作機器人也取得了突破性的進展；系統集成商軟硬件實力提升，綜合實力加強，更貼近用戶，對行業的工藝理解加深，應用領域更廣，新領域應用不斷開拓。
從市場的情況來看，國產機器人短期內雖然難以撼動國外品牌的地位，但國外品牌占絕對優勢的情況正在慢慢發生改變。天太機器人總經理張興華表示，從今年開始，富士康、華為已經不再指定用某些國外品牌了，而是也能接受國內品牌。
從技術突破上，兩年前國內還沒有幾家機器人企業能夠拿自己的產品叫板國外品牌，現在，如果單單從某些技術指標來看，國內品牌已經不會遜色太多，甚至在某些領域，國產機器人品牌已經可以與國外品牌一分高下。
從細分領域上來看，作為國產品牌突圍的主要路徑，國產機器人品牌已經在多個細分領域通過服務、定制化和性價比優勢占據了絕對的市場地位。正如埃斯頓執行總裁諸春華所說：“2018年上半年，多家本體商與集成商占據細分市場。啟帆，錢江等多家機器人小負載四軸機器人沖壓機上下料領域取得不錯的戰績，這也表明國產機器人得到市場肯定。而埃斯頓折彎機器人已經成為行業首選，甚至邁出國門，出口印度、中歐，應用工藝處于行業領先地位。”
這兩年，國產機器人在打磨、噴涂、焊接等多個領域應用工藝逐步成熟。國產機器人本體商及集成商在注塑行業自動化，打磨、噴涂、焊接、汽車總裝、鋰電自動化等應用工藝方面，已經擁有大量成熟且成功的產業項目。
“柳暗花明”會有時
迷茫和焦慮并不可怕，接受它，并努力找尋突破口才是關鍵。
如何找尋突破口？對于國產機器人企業來說，首先要對自己有清晰的定位，然后再采取適用自身發展的策略。
埃夫特副總經理曾輝認為，目前國產品牌與國外品牌要打全面戰爭還不太現實，只有從局部幾個細分市場去打贏，將來才有機會打全面戰爭。“埃夫特這些年來一直堅定不移做細分市場，現在廣東、河北、河南，整個噴釉市場占有率非常高。”
在SCARA的優勢上，天太機器人總經理張興華認為，打螺絲釘、焊錫、點膠是天太機器人要沖擊的領域。“目前我們在一個項目上取代了雅馬哈，一個項目上取代了愛普生，雖然剛剛開始，量還不是太多，但我們會在這些細分領域里面深耕。”
此外，國產機器人企業還必須不斷發揮自身的優勢，那么，國產機器人的優勢在哪？
在諸春華看來，國產機器人的優勢在于服務。“埃斯頓在服務上就打贏過‘四大家’。比如我們有一家客戶，最近定了埃斯頓五十幾臺機器人，把原來的日產機器人全卸了，因為埃斯頓通過服務彌補了差距。”
國產機器人不單在中國市場要崛起，未來還要瞄向海外市場，擁有全球化的戰略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯頓、埃夫特等國產領軍企業都已經將觸角延伸到了國外多個國家和地區。
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