哈佛商學院著名教授克萊頓·克里斯坦森說過：成功將成為下一個成功的拖累。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與制造的結(jié)合，給傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型帶來了更多想象空間。制造業(yè)歷來是創(chuàng)新最為集中、最為活躍的領(lǐng)域，但也是最容易被“巨無霸”企業(yè)壟斷把持的行業(yè)。對于那些一度“自我感覺良好”的傳統(tǒng)企業(yè)，就不得不面臨一個“創(chuàng)新者窘境”的巨大難題，即：上一個時代的成功造成下一個時代失敗，一定是逃不脫的噩夢和宿命嗎？
以下為鄭邊疆圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的演講內(nèi)容整理：
作為領(lǐng)軍人才培訓中轉(zhuǎn)型升級學習模塊的重要一課，江蘇龍蟠科技股份有限公司信息系統(tǒng)部經(jīng)理鄭邊疆圍繞企業(yè)信息化建設(shè)與管理、大數(shù)據(jù)下企業(yè)營銷管理模式等內(nèi)容，將龍蟠科技的成功經(jīng)驗分享給現(xiàn)場領(lǐng)軍人才們，讓大家深刻領(lǐng)會到“互聯(lián)網(wǎng)+”不只是一個簡單的工具，而是一種全新的商業(yè)模式。
身處互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新者的顛覆窘境亟需破局，鄭邊疆用雞蛋舉例，他說，“一枚雞蛋，被外力打破是毀滅，從內(nèi)部打破是重生！” 目前，移動互聯(lián)網(wǎng)陣地將成為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交鋒的又一個戰(zhàn)場。一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，曾經(jīng)引以為傲的在管理上的優(yōu)勢，反而會成為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的劣勢，從而導致企業(yè)衰敗。這正是路徑依賴、思維慣性和先例囚徒等理論所揭示的道理。
以下為鄭邊疆圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的演講內(nèi)容整理：
面對互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，我們需要思考的問題有很多。“互聯(lián)網(wǎng)+”到底+在什么地方？究竟+在哪一塊？+上去會變成什么？商業(yè)規(guī)則發(fā)生了什么變化？管理發(fā)生了什么變化?文化發(fā)生了什么變化?只有把這些問題想清楚了，才能夠真正抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的精髓。
當然，要想理清這些問題，我們必須要了解在互聯(lián)網(wǎng)+時代正發(fā)生著哪些瞬變。
瞬變之一：趨勢之變，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的趨勢
很多人都在說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革的偉大時代已至，盡早發(fā)現(xiàn)變化、擁抱變化，盡早啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”，才能先發(fā)制人。當前，電腦在移動，紙張在消失，娛樂在移動，錢包在消失，社交網(wǎng)絡(luò)在移動……隨著移動互聯(lián)網(wǎng)淹沒了地區(qū)、時間、消費能力之間的差異，顛覆著我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)和生活，大家意識到了移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。
瞬變之二：形態(tài)之變,互聯(lián)網(wǎng)+會顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
移動互聯(lián)網(wǎng)時代不僅僅是對傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生沖擊，甚至是從某種角度而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也終將成為傳統(tǒng)企業(yè)。當你的消費者呈現(xiàn)在線化、碎片化、個性化、社群化、去中心化、去中介化等特征，你的商業(yè)模式和盈利方式也隨之發(fā)生了改變。
商業(yè)形態(tài)的變化推動了商業(yè)模式的變化，又直接影響了企業(yè)管理的進化和轉(zhuǎn)型；在很多領(lǐng)域，凡是沒有在移動端布局的企業(yè)以后基本上都會死掉。
瞬變之三：群體之變,產(chǎn)銷權(quán)利產(chǎn)生分化
現(xiàn)在有個有趣的現(xiàn)象，消費者從門店消失了，因為他們轉(zhuǎn)移到了手機上。目前，中國智能手機用戶超4億部，超過美國人口總數(shù)，70%的手機用戶每天會通過手機上網(wǎng)，其中微信覆蓋了90%的智能手機用戶。
以用戶為中心，移動互聯(lián)網(wǎng)賦予了用戶更大的權(quán)利，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)以及品牌定位中來。共同的價值觀、共同的話題、共同的行為，讓社群化逐步形成，并且影響到企業(yè)的品牌、營銷、傳播、組織結(jié)構(gòu)，甚至是商業(yè)形態(tài)。隨之而來的，是品牌忠誠度正在減弱，海量的互聯(lián)網(wǎng)信息，加速了消費者的注意力跳躍、縮短了產(chǎn)品的生命周期，也加速新奇事物的出現(xiàn)，催生了很多新品牌的出現(xiàn)，并被迅速傳遞和接受。
瞬變之四：創(chuàng)新之變,顛覆窘境急需破局
顛覆性創(chuàng)新意味著新的市場、新的群體、新的價值鏈體系的建立，在這個過程中，傳統(tǒng)企業(yè)管理的優(yōu)勢，可能會成為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的劣勢，路徑依賴、思維慣性和先例囚徒……這些傳統(tǒng)企業(yè)良好的管理反而成了導致這些企業(yè)衰敗的原因之一。
瞬變之五：路徑之變, 文化和路徑都要重新設(shè)定
張小龍說過：三個月以后的微信我都不知道是什么樣子。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，你永遠不知道下一步會有什么變化，下一步消費者會有什么反應(yīng)，因為未來是未知的。面對高度不確定性的最好辦法，就是“探索—發(fā)現(xiàn)”模式，也就是所謂的“迭代思維”。
瞬變之六：市場之變,不能喪失新市場的主動權(quán)
O2O:移動互聯(lián)網(wǎng)陣地將成為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交鋒的又一個戰(zhàn)場。
瞬變之七：管理之變, 為何你的行動總是慢半拍？
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，管理模式也在發(fā)生著天翻地覆的變化，具體體現(xiàn)在以下幾點：
1、層級與扁平。高度扁平化、點與點之間的相連，企業(yè)與消費個性化的需求達到融合和共振；
2、控制與自主。個人能力的崛起，信息能力的增強，企亞與客戶的連接更為順暢，倡行“自由與責任”，給人才以自主權(quán)；
3、等級與對等。減少層級之間匯報的程序和時間，扁平的組織機構(gòu)，實現(xiàn)快速決策；
4、雇員與合伙。創(chuàng)客思維，“草根”創(chuàng)業(yè)英雄紛紛崛起；
5、體系與歸零。從原點重新構(gòu)建，才能體會到互聯(lián)網(wǎng)時代的力量；
6、分工與協(xié)作。企業(yè)邊界正在消失，企業(yè)將成為平臺型的企業(yè)，而非傳統(tǒng)意義上的企業(yè)。
在厘清“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的變化后，我們就能抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。
趨勢一：移動互聯(lián)網(wǎng)將超越PC互聯(lián)網(wǎng)
截至2015年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達到7.1億人，遠遠超過PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民；預(yù)計到2020年，智能手機的數(shù)量將達到個人電腦數(shù)量的2～3倍。
趨勢二：移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)形成族群
第一，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢愈加可觀，使得線上的虛擬世界與線下的真實世界徹底打通；傳統(tǒng)企業(yè)當下面臨的最大挑戰(zhàn)是，越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)像“站在門口的野蠻人”一樣搶走了你的生意。
第二，移動互聯(lián)網(wǎng)可以真正把權(quán)利歸還給消費者，實現(xiàn)“消費者賦權(quán)”；消費者的聲音，在網(wǎng)狀的系統(tǒng)中被放大、被擴散，從而更有利地影響現(xiàn)實世界。
第三，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對用戶的感知與洞察更強，甚至比你更懂你的用戶；移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過在端一側(cè)的布局，像探針一樣隨時感知到用戶的需求脈動，相比傳統(tǒng)企業(yè)對客戶的把握實際上極為脆弱，這樣的模式在未來商業(yè)世界中是走不通的。
第四，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠更容易地影響用戶；傳統(tǒng)企業(yè)對終端消費者的影響力非常有限，因為從未觸及終端。
第五，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在掌握了規(guī)模化用戶的基礎(chǔ)上，可以免費化地實現(xiàn)和你一樣的業(yè)務(wù)，甚至體驗比你做得更好；移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在逐漸加劇對運營商傳統(tǒng)地盤的侵蝕。
趨勢三：跨平臺互聯(lián)
在BAT各平臺之間，移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出犬牙交錯、互為依托的跨平臺互聯(lián)趨勢，并不斷深入融合。
趨勢四：中國互聯(lián)網(wǎng)進入場景時代
作為場景時代的五種技術(shù)力量，移動設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器和定位系統(tǒng)都迎來了技術(shù)成熟期，在商業(yè)力量的支持下得以迅速升級換代和發(fā)展。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，各行各業(yè)紛紛依托于互聯(lián)網(wǎng)風口，開展企業(yè)模式新探索。而以龍蟠科技為代表的新興力量也實現(xiàn)了彎道超車，通過登上“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代風口，實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化升級。
精彩提問環(huán)節(jié)：
學員提問：如何找準企業(yè)受眾角色的定位，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到企業(yè)各項工作當中去？
鄭邊疆：互聯(lián)網(wǎng)有著新的吸引機制，企業(yè)可以采用弱管理模式，通過APP及微信客戶端等形式，并輔以一些必要的獎勵機制，與產(chǎn)品流通的最后一個環(huán)節(jié)建立必要的聯(lián)系，以此實現(xiàn)流通末端的定向推薦。
學員提問：現(xiàn)在企業(yè)普遍遇到的問題是，直接買來的辦公軟件，往往在實際操作中，存在或多或少的問題，如果專門找專業(yè)人員維護或者設(shè)立崗位成本又高，有沒有一些好的解決方法？
鄭邊疆：辦公軟件直接買回來就能用的有很多，但是跟企業(yè)契合度很高的卻很少，因為每家企業(yè)都有著不同的特質(zhì)和需求，所以在這方面肯定存在一個二次開發(fā)的過程，這個是回避不了的。不過也沒有必要專門設(shè)立一個開發(fā)或者維護的崗位，我覺得比較好的辦法是把需求盡可能地整理完整，然后交給第三方來實現(xiàn)。
學員提問：一個新兵企業(yè)要想最終發(fā)展成行業(yè)的標桿，必須具備怎樣的成功因子？有哪些經(jīng)驗可以介紹？
鄭邊疆：首先是企業(yè)決策層的戰(zhàn)略眼光，這直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標；其次是對重點項目以及創(chuàng)新舉措的重視程度，這些都是企業(yè)發(fā)展壯大的潛在動力。
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