在國內經濟的逐步回暖以及企業內部辦公需求的提升的大背景下，文印設備市場也迎來了觸底反彈的機會。但現在的企業用戶對辦公效率和成本控制的關注程度更勝以往。文印設備廠商如何才能使客戶的兩方面需求達成平衡呢？
國內彩激市場增長迅猛 潛力巨大
據報告顯示，目前多功能激光一體機的市場份額已經逐漸在激光打印產品當中占據主導地位，2013年一季度達到58.1%，這也使得各大文印廠商從中看到了商機。佳能日前就發布了6款彩色智能激光多功能一體機產品，使佳能A4幅面激光多功能一體機的產品數量提升至33款，由此也看出其對中國彩激市場的信心。
佳能公司商務影像方案部高級總經理江原大成先生表示，盡管目前中國市場的彩色激光機比例僅為8%，和歐美市場70%的比例還相差甚遠，據數據顯示，國內彩色激光打印機的銷量已經連續3年取得雙位數的增長，佳能對國內彩色辦公市場的巨大潛力充滿信心。而5S彩色智能激光機新品在已經取得優秀市場表現的佳能黑白智能激光機基礎上，進一步完善已有的智能打印、智能掃描、智能操作、智能管理四大智能應用，而全新智能色彩技術的加入，也使得佳能智能激光機家族產品進一步豐富。
TCO（整體擁有成本）比耗材成本更重要
隨著市場競爭激烈程度的上升，各大企業都在想辦法控制成本支出，而文印成本自然也是其中非常重要的一部分。不過，目前很多企業單純注重后期耗材成本的觀點其實已經成為誤區。與其相比，TCO（整體擁有成本）其實更為重要。
江原大成先生表示，關注TCO（整體擁有成本）的確要比單純關注耗材成本更重要。比如說你買了一個機子它的大和小直接決定你這塊空間是否可以做別的用途，還有一個重要的關鍵，就是節能的關鍵。我們8500系列，用電是0.9度，8200系列用電是0.4度，用的越久它的節能效果越為顯現。和單純的關注打印機采購價格不同，我們更倡導關注打印機在整個生命周期當中的成本。
佳能在這方面付出了很多努力，技術能夠使客戶達到節約成本的目的，比如說黑色文字處理技術，一般來說彩色打印機在輸出黑白文字時，同樣需要消耗彩色耗材。這對于客戶來說，顯然不夠。所以佳能推出了雙引擎技術，客戶使用我們彩機印刷黑色文檔的時候，只用黑色硒鼓里的墨粉，不需要用到彩色硒鼓里的墨粉，在整個產品生命周期當中，這將為用戶節省很多硒鼓費用。
總之，只有真正幫助用戶在企業發展過程中，實現辦公打印總體擁有成本（TCO）的降低以及辦公效率顯著提升的產品，才能在未來真正贏得市場。
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