武漢光谷科威晶激光技術有限公司總經理 王又青
1.《激光制造商情》：2007年華工科技和團結激光的產業重組，誕生了華工團結，武漢光谷科威晶作為華工團結直接控股的下屬公司，以全新的面貌出現在了激光行業，成為國內軸快流CO2激光器研發實力最為雄厚的企業，在業內可謂家喻戶曉。在此，您能簡單給我們讀者朋友們介紹下武漢光谷科威晶產生過程及目前的生產情況嗎?
王總：2007年11月28日，華工科技和團結激光的產業重組，誕生了國際一流的激光切割設備制造商——華工團結。武漢光谷科威晶激光技術有限公司作為華工團結直屬控股公司，以全新的面貌出現在了激光行業，為科威晶成為國內頂尖生產高功率軸快流CO2激光器的專業公司做了充足的準備。公司集激光器的技術開發、生產、銷售和服務于一身，是目前國內第一家，也是唯一一家能夠批量生產3500W以上高功率軸快流CO2激光器的企業。
重組后的科威晶公司依靠華工科技強大的企業背景和品牌影響力走上了快速發展的軌道。首先是技術力量的加強。科威晶是國內軸快流CO2激光器研發實力最為雄厚的企業，具有強大的科研實力。主要技術人員均來自華中科技大學，該校是我國高功率激光器以及應用技術的發源地，也是激光技術專業人才的搖籃。有了這樣一批高科技人才的加入，科威晶的技術實力得到大幅度提升，為產品的不斷創新提供了技術保證。其次是通過借鑒和學習華工科技其他公司成熟的管理經驗，以及引進高層次人才，迅速建立起了一套規范的管理制度和強有力的管理團隊。最后就是產品類別的增加。公司從Prima North America引進了具有國際先進水平的高功率軸快流CO2激光器的生產技術，經過消化、吸收和技術創新，形成了2000W～4000W系列產品，滿足了客戶對各類板材加工的要求。
另外，市場開拓能力也在不斷提升。重組前，科威晶的市場意識較為薄弱，主要依靠對上海團結PRIMA的供貨。對市場上同類產品的信息也知之甚少。重組后，市場部輸入了新鮮“血液”，產生了新的活力。在充分學習了華工科技旗下其他兄弟公司的市場開拓策略后，針對本公司的情況制定了一套適合自己的行之有效的市場公關方法，并在短短的一年內取得了優異的成績，今年的產銷規模將達到60臺以上。
2.《激光制造商情》：科威晶公司主要是從事高功率軸快流CO2激光器的研發和制造，也是國內唯一一家能夠批量生產3500W以上軸快流CO2激光器的企業，是什么造就了公司擁有如此強大的研發及生產能力？
王總：我想這得益于我們擁有一支優秀的研發團隊以及管理嚴謹規范的制造隊伍。我們深知只有技術的不斷創新才能走在行業的前列，才能帶領公司在激光領域快速發展。因此，我們加大了研發的投入,并承擔了多項國家以及省部級科技課題，其中最重要的有科技部“十一五”科技支撐計劃重大項目“7000W軸快流CO2激光器”、湖北省科技廳“十一五”科技項目“6000W軸快流CO2激光器”等。研發部的主要成員均來自華中科技大學，有關專家教授和技術骨干曾到美國PNA公司進行過專業的培訓，并獲得多項國家及省部級科技獎勵。在制造、生產方面，嚴格按照ISO9001質量標準規范生產流程，員工不怕苦、不怕累，訂單較多的時候常加班到深夜。同時，公司花高薪聘請了一些企業管理專業人才，他們專業的管理技巧和一絲不茍的敬業精神帶領著公司同仁，制造了一批又一批性能優異的產品輸送到客戶端。在為終端用戶創造價值的同時，公司自身的價值也得到了充分體現。
3.《激光制造商情》：公司在重視研發和生產團隊建設的同時，市場工作也取得了驕人的成績，短短一年的時間里，“科威晶”三個字在行業內已經無人不知，無人不曉。您能說說在國外品牌依然強大的激光領域，貴公司是如何開拓市場，與眾多國際、國內品牌競爭的？
王總：我們知道，一直以來國內激光市場多被國外知名品牌所侵占，比如：德國ROFIN、TRUMPF、美國PRC、瑞士百超、日本三菱、松下、FANUC……這些產品同國產同類型、同性能的激光器相比，價格上要高出30%左右。事實上，我們公司生產的CP4000激光器在性能上完全可以同國際知名品牌的激光器一爭高下。許多用過我們設備的客戶都反映說CP4000在中厚板切割方面，確實表現不俗，切割速度快，切割質量好，比國外同類產品性價比更高。而且，售后成本低，反應速度快，真正讓他們覺得買的放心，用的安心。因此，好的產品和好的品牌是開拓市場的法寶。我們產品的優勢已經越來越多地被客戶所認同，再加上一定的市場開拓策劃，企業形象和銷售網絡就自然而然的建立起來了。
4.《激光制造商情》：我們注意到，科威晶的CP4000系列因其大功率和高性價比在客戶中廣受好評，王總能著重介紹下這款產品嗎？
王總：CP4000作為我們公司的主推產品，性價比非常高，可以說是國際品牌的質量，國產的價格。CP這個品牌經過多年的潛心打造已逐漸發展為一個非常成熟的國際品牌，我們軸快流CO2激光器生產技術及工藝流程均來自美國，通過吸收消化引進技術，使我們的相關技術水平直接跨入國際先進水平的行列。再結合中國國情，對一些環節進行改進完善，就制造出了具有國際水準的高功率工業激光器。在生產中我們始終將“質量就是企業的生命”貫穿到工藝流程的每一個環節。為了保證產品質量，所有零部件均采取全球采購的方式，最好的零部件才是獲得高穩定性和可靠性產品的前提。在國內進行組裝調試，也大幅度降低了生產成本。目前，CP4000可以說是同類產品中性價比最高的工業激光器。今年我們的產銷規模比去年增長一倍，客戶的認可就是對我們前期努力的成分肯定。同時，“為客戶提供最為便捷周到的售后服務”是我們市場工作的首要任務，48小時保證到達客戶現場，盡最大限度地去滿足客戶需求和保證客戶利益。只有幫助客戶成功了，我們才能獲得成功。這些都是國外品牌難以做到的。在應用方面，這款產品的表現也沒有讓客戶失望，許多客戶都是同時擁有兩套以上的激光加工(laser oem)設備，通過對比，他們反映還是我們的設備在中厚板切割領域更勝一籌，覆蓋的可加工材料范圍更大，速度更快，效率更高，使用成本更低，服務響應更及時，從而，可獲得的利潤空間也就更大。
5.《激光制造商情》中國激光切割市場蓬勃發展，現在越來越多的外國企業進入到了中國，以分享這一蛋糕，國內激光產業界的同仁普遍認識到，公司的發展，技術的自主創新，乃至與外國企業的競爭，都離不開整個激光產業的振興，我們了解到，近日中國光學學會激光加工(laser oem)專委會主任王又良一行對貴公司進行了考察，體現了產業領導對科威晶的重視，那么，貴公司是如何看待專委會關于構建全國激光加工(laser oem)產業聯盟的建議的？#p#分頁標題#e#
在具體技術上，作為激光切割的關鍵部件，激光器又將朝什么方向發展才能更好的適應市場的需要？
王總：我國激光加工(laser oem)產業已經經歷了從興起到發展的轉變，現在是激光加工(laser oem)市場的高速發展時期。其中，因為激光切割是一個新興技術，發展空間巨大，目前正吸引越來越多的企業加入到這個行業中來。因此，未來中國激光切割市場的競爭將會變得非常激烈。為了避免惡性競爭，規范市場，有序引導激光加工(laser oem)產業鏈，構建全國激光加工(laser oem)產業聯盟非常必要。另外，作為激光的另外一個應用領域——激光焊接，因為技術與工藝要求較高，難度較大，目前還處入撫育階段，這就更需要有一個行業聯盟來進行組織協調，以期將來培育出一個與激光切割應用規模相當的、巨大的潛在市場。這方面的應用對激光功率提出了更高的需求。因此，公司現在正在著力研制6000W和7000W激光器，就是為適應今后這方面的高速發展做為前期準備。高功率激光器是激光加工(laser oem)設備中的核心部件，起著舉足輕重的作用。因此，我們公司的定位非常清晰，就是在激光切割或焊接等激光加工(laser oem)裝備產業中，做一個規模產生高功率工業激光器系列產品的專業化公司，為激光裝備制造業提供支撐。激光加工(laser oem)專委會專家對我們公司的專業化定位和發展現狀給予了高度評價，并對公司的一些發展規劃提出了很好的建議。
6.《激光制造商情》：我們知道，一個公司的持續成功，不僅因為他們明白自己長處，更因為其了解自身的不足，并及時做出調整，金融危機是否暴露出了科威晶的某些不足？就目前看來，公司發展的最大障礙是什么，咱們科威晶是如何克服這些困難的？成為激光產業的長勝軍。最后，還請王總談談公司未來的規劃。
王總：去年我們才真正開始進行規模生產，打造一個知名品牌和得到客戶認可是需要一個時間過程的，而全球金融危機剛好給了我們一個這樣的緩沖時間。公司在經歷了前期的制度建設、流程管理、人員磨合等基礎工作后，才打造出了一個優秀的管理團隊和優秀的員工隊伍。規模也在有序的放大，質量通過試用正不斷得到客戶肯定，銷售和服務體系也正這一時間內初步完成布局。去年整體經濟形勢下滑，也緩解了我們在市場上面臨的競爭壓力，讓我們剛好有時間來鍛煉隊伍，夯實基礎。在全球金融危機的大環境下，公司的業務不僅沒受到太大的影響，反而得到了高速發展。2009年上半年營業額比同期翻了一番，產量也較去年有了大幅度提高。現在已到了一個井噴關頭。如何迅速擴大生產規模，進一步產品提高性價比和完善售后服務體系，是目前公司的工作重點。而且，在產品系列細分市場如何形成產品特色，也是目前我們正在考慮的事情。科威晶的定位就是做一個高功率軸快流CO2激光器的專業化公司，而且只生產配備渦輪風機的、2000W以上的高端軸快流激光器，徹底避免了羅茨風機激光器使用1年后會因腔內油污染導致輸出激光功率大幅下降的固有缺陷，從而保證了客戶更長時間的投資匯報。兩年后，光谷科威晶力爭年生產規模達到300臺以上，成為亞洲最大的高功率軸快流激光器的專業生產廠家。
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