受經濟危機的影響，制造業的不景氣一定程度上減緩了激光行業的發展步伐。GSI作為國際主流的激光產品供應商之一，在危機下并沒有收縮生產以求在危機中自保，反而加快了市場擴張的步伐，大舉出擊中國市場。2009年1月，位于蘇州個新的廠區開工； 9月，新的激光生產線引入完成。GSI的中國戰略的依據是什么，面對中國市場，GSI將怎么去布局呢？所有的謎團都讓GSI中國區市場經理張云鵬為我們解開吧。
激商：這次金融危機對激光產業影響是非常大的，而GSI集團2009年1月卻在在蘇州一個新的廠區開工，同年9月一條新的激光生產線也引入蘇州，這是否預示著激光產業某種程度上的回暖？
張經理：這次金融危機對于出口型的企業影響巨大，相對的我們也看到一些內向型的客戶需求的增長。根據我司對中國工業發展趨勢的判斷，GSI集團繼續支持中國區域的市場需求。我們的堅持也得到了市場的回報，今年第一季度的確實看到了市場趨勢回暖，在本次慕尼黑光電展上，有實際項目的客戶明顯增加。
激商：GSI集團在這個時候加大中國的投資，從GSI的發展戰略來看中國是不是擔當非常重要的角色？請介紹下在中國投資的最新進展？
張經理：經過這次生產線轉移，GSI集團的已經可以在中國生產其全部的YAG固體激光器(solid laser)，包括脈沖激光器系列，輸出功率從100W到600W，其中也包含短脈沖、高峰值功率的D系列機型；連續激光器從400W到2000W，所有都是新一代的具有Supermodulation（超級調制）功能的機型。此外GSI還在蘇州擴大了原有的激光應用實驗室，裝配的激光器和配套實驗設施都與英國實驗室相同標準，使我們可以讓客戶直接看到我們的解決方案，面對面的技術交流。至此，GSI蘇州工廠已經成為GSI集團的生產中心和實驗應用中心。
激商： GSI進入中國激光行業多長時間了？GSI作為激光器主流供應商是如何看待中國市場？請您分享一下GSI集團在中國的經驗？
張經理：GSI的JK激光器部門成立于1973年，是世界上最早從事于工業激光器生產、銷售的公司之一，在八十年代就已經有GSI的激光器在中國使用，中國工業的迅速發展使GSI集團做出以中國為新的生產、銷售、服務、和應用中心的決策，在2005年開始在中國建設激光生產線。
中國市場一直是GSI集團的銷售份額中增長最快的，最具活力的一部分。我們的客戶普遍希望得到更快，更全方位的服務。為了更好的服務客戶，GSI在多方面實現了本土化。第一、生產本土化。首先要保證產品的質量、穩定性與英國生產保持一致，目前我們的大部分光電部件還是在歐洲生產，部分機加工和組裝調試在中國完成，目前部分客戶已經在使用中國生產的JK激光器，還沒有遇到任何質量問題的抱怨。生產本土化帶來的好處是可以針對中國客戶的需求快速反應，長期可以降低生產成本，最終為客戶提供最具性價比的產品。第二，服務本土化。國外的激光器品牌普遍都遇到過維修備件短缺的問題，有時客戶不得不等待很長時間才能恢復生產。生產本土化后備件庫存問題迎刃而解，也使我們的平均客戶等待時間大大減少。同時本土的服務工程師隊伍可以為客戶提供反應快捷，政策靈活的售后服務。第三，技術支持本土化，激光涉及到的工業應用非常廣泛，我們也經常向客戶學習激光應用的構想，只有最后將想法變為實際的產品，客戶才會認同你的解決方案，現在我們的激光實驗室可以讓客戶快速收到樣品，也可以現場觀摩，現場討論技術方案。
總體來說本土化是一個長期且艱巨過程，我們將會繼續努力推動本土化它在本土化的進程。
激商:我們知道，一個公司的持續成功，不僅要充分發揮自身的優勢，更要了解自身的不足，并及時作出調整。就目前看來，貴公司發展的最大障礙是什么，咱們GSI公司打算如何克服這些困難的？最后還請張經理談談公司未來在華業務的發展規劃。
張經理：目前的工業激光器市場上，光纖激光器是一個令人興奮的熱點，GSI也是這一市場的主要供應商，并且在技術上有自己獨有的優勢，但同時GSI的高功率光纖激光器在今年才正式發布，作為一種新推出的產品，要得到市場的認可還需要一個過程。
同時光纖激光器的客戶群和國內客戶的系統集成方案也與傳統的YAG激光器有一定的不同，要作出客戶類型的細分，這就給光纖激光器的前期市場開發造成了一定的困難。
我司根據GSI光纖激光器應用的技術特點，把我們的客戶分為終端客戶和系統集成商。對于終端客戶我們有能力提供包含加工頭在內的整套激光系統；根據系統集成商的系統方案，我們可以為客戶提供一些定制控制接口和激光加工(laser oem)頭連接方案。現在我們已經幫助客戶建立了很多典型的系統方案，并有能力根據客戶的特殊要求開發和定制系統。
GSI一直致力于為中國客戶提供最具性價比的激光光源，并成為中國市場的最佳國外供應商。根據幾年的市場反饋和我們的生產改進，今年我們一些產品有較大幅度的成本降低，我們將會更大幅度的讓利給我們的客戶。
激商:我們知道JK脈沖Nd:YAG激光器一直是貴公司的暢銷產品，不久前推出的JK604D激光器新產品是專門為航空工業和汽車工業的沖擊鉆和開孔而設計的，受到了很多客戶的追捧和青睞，請為我們介紹下這種JK系列產品的優勢體現在什么地方好嗎？
張經理：脈沖Nd:YAG激光器是經過將近四十年技術積累的非常成熟的激光技術，由于其高峰值功率，良好的脈沖參數在很多激光應用中具有不可替代的優勢。例如在一些脈沖點焊，尤其是鉆孔的應用中，脈沖Nd:YAG激光器仍然是最佳解決方案。GSI集團的D系列脈沖激光器是根據鉆孔的技術要求，專門開發的產品，具有超高峰值功率，超短脈沖。其中的代表就是JK604D，它具有20KW的峰值功率，更好的光束質量，已經被客戶認可的脈沖穩定性和設備可靠性，對于耐高溫或高反射的特殊材料的加工中，有非常好的表現，可以說這一機型的推出為業內同類型的應用樹立了一個新的標準。
激商：激光技術逐步向微加工工藝發展，如光纖激光器，請介紹一下GSI近期激光加工(laser oem)領域的最新動向和進展好嗎？
張經理：光纖激光器作為光源已經非常成功，它的生產技術也在不斷完善。但是在具體工業應用中，客戶需要的是一個系統，一個完整的方案，光纖激光器已經成功的登上了舞臺，并引起所有人的注意，在將來會成為這個舞臺的主角。繼在慕尼黑光電展上推出了FL200 和FL400激光器后，我們又將在近期完成對FL2000的測試并正式公布。我們的光纖激光器除了主流供應商所宣傳的效率、體積、光束質量等優勢外，還具有GSI的光纖防反射保護專利和Fiberpierce專利技術(在開始出光時可以選擇產生一個高峰值脈沖，這個技術有利于幫助更快速的、更好質量的切割金屬)技術，同時GSI35年以上的激光應用經驗和自己成熟的激光頭可以為客戶的應用提供更全面的幫助。
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