于德寧(右)在車間指導工作。
“誠信是我人生的支柱，為他人創造價值是我的事業支點，離開與人為善、不把客戶利益放到至高位置，就不會有我的今天。”——于德寧
1月10日凌晨，位于中港機床城的沈陽華維激光設備制造有限公司(下稱華維激光)迎來了新的一天。下料、加工、裝配、工藝測試……工人們緊張有序地工作，機器設備一刻不停。車間旁，剛下線的兩臺大臺面板材激光切割設備，比合同上要求交貨的時間提前了一周。
“自疫情發生，我們迅速調整生產節拍，全力為用戶早交貨而努力。”早上8點剛過，華維激光總經理于德寧如是說。
去年12月，華維激光接到沈陽地區企業十幾臺激光設備訂單，訂單合同要求春節前交貨。一向視客戶利益為企業核心利益的于德寧，從當月下旬就決定——提前交貨。正因為如此，有了華維激光連續20天晝夜燈火通明的場景。
于德寧坦言，讓客戶實現利益最大化，同時也是在為自己的企業贏得品牌美譽度最大化。在為他人創造價值中，實現企業跨越成長，這是于德寧工作18年獲得的人生智慧。
激光被譽為“最快的刀、最準的尺、最亮的光”，雖然在工業的應用上才剛剛開始，但已形成了近千億元的市場。今年，華維激光新購置了廠房，擴產后制造車間達1.1萬平方米；計劃銷售收入增幅再翻一番，達到8000萬元，爭取突破億元大關。此外，華維激光一系列動作也徐徐展開：成立激光研究院，匯聚專家學者，為企業建立騰飛大腦；聯合沈陽本地企業，建立激光設備制造生態鏈，向著中國激光裝備基地邁進；布局出口海外戰略，搶占海外市場……更重要的是，華維激光要建立以誠信為核心的企業生態圈，為沈陽制造注入新的動能。
于德寧如何建立自己的“朋友圈”
2003年
從沈陽工業大學畢業后，于德寧來到了一家從事焊割設備銷售的民營企業，成為一名業務員。
2003年-2005年
用雙腳走遍了所負責的沈陽、鞍山、遼陽、撫順等城市的企業，樹立了“實誠人”的形象。
2005年
個人銷售業績達到上千萬元，并成為企業銷售經理。
2010年
于德寧有了對行業朝自動化、智能化發展的意識想法。此時，國內一家著名焊接成套設備制造企業主動邀請他加盟。
2010年-2017年
于德寧成人之美的銷售理念形成，寧肯自己吃虧也要保證客戶利益不受損的想法，不斷落地成行，贏得市場青睞，忠誠客戶“朋友圈”不斷擴大，遍布東三省。
2017年
華維激光成立。從那時起，他的企業就建立了兩筆“臺賬”，一是合同規劃的最底線；二是寫在心里的，即每個合同都要有讓客戶“驚喜”的部分，如高配中價，如提前交貨，如免費服務……
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