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生活中，每個(gè)人審美需求是不一樣的，這是和教育背景、生活習(xí)慣、職業(yè)特征以及年齡性別等等都有關(guān)系。不同的商品面對(duì)不同人群訴求也不盡相同，它們?cè)谌藗兡X海里形成的印象也不相同。
在激光行業(yè)，知名的品牌中，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想的品牌可能是幾個(gè)，如IPG、TRUMPF、Prima Power等等，這些品牌的印象往往只是高端、先進(jìn)等抽象的概念，并沒(méi)有產(chǎn)生清晰、明確、具體的形象，也就是說(shuō)這些品牌在傳播中沒(méi)有形成自己的個(gè)性形象。品牌的豐滿(mǎn)度比較低，品牌聯(lián)想相對(duì)缺乏，讓人只能聯(lián)想到品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品、行業(yè)地位等信息。
而在這方面做得不錯(cuò)的百超迪能品牌，給人以“擁有瑞士技術(shù)的激光品牌”、“中外合資的纖激光切割機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“產(chǎn)品品質(zhì)可靠”、“售后服務(wù)無(wú)可挑剔”的感受和聯(lián)想。從以上幾個(gè)關(guān)鍵詞可以看出，迪能激光將品牌的特質(zhì)、品牌聯(lián)想準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者，它包含了產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者利益，其中也包括心理感受等，這能使消費(fèi)者更容易記憶和有心理認(rèn)同。
品牌聯(lián)想的內(nèi)容非常廣，但品牌管理者不應(yīng)該是對(duì)所有聯(lián)想都感興趣，而應(yīng)該多關(guān)注聯(lián)想中直接或間接增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感、吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌、提高品牌忠誠(chéng)度與品牌附加值的那部分內(nèi)容感興趣，如企業(yè)的責(zé)任感、行業(yè)地位、品質(zhì)理念、服務(wù)、品牌氣質(zhì)、觸動(dòng)心靈的品牌情感與文化、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品利益等。
百超迪能深知自己的品牌優(yōu)勢(shì)，也積極打造品牌聯(lián)想使消費(fèi)者認(rèn)可、接受、喜歡乃至愛(ài)上迪能品牌。百超迪能從產(chǎn)生差異化、提供購(gòu)買(mǎi)理由、創(chuàng)造心理認(rèn)同為品牌延伸提供強(qiáng)力支持。
差異化品牌特征
百超迪能所具有的專(zhuān)業(yè)性也是其能夠引起良好品牌聯(lián)想的原因之一，十幾年心無(wú)旁騖的專(zhuān)注于光纖激光切割機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。與其他激光企業(yè)的大而全不同的是，迪能始終專(zhuān)心做光纖激光切割機(jī)，把這一件事做好做精，只有專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，才能打造性能出眾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
百超迪能激光作為一個(gè)中外合資品牌，自身的品牌屬性就足以引人注目，其原因就是百超的品牌光環(huán)之下，百超迪能所承載的先進(jìn)激光技術(shù)、所代表的強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，都是迪能品牌獨(dú)特的、消費(fèi)者喜歡的、競(jìng)爭(zhēng)者尚未具備的。
提供購(gòu)買(mǎi)理由
“品質(zhì)就是社會(huì)責(zé)任”是百超迪能激光產(chǎn)品的體現(xiàn)，作為加工行業(yè)的大型高端智能設(shè)備，品質(zhì)意味著設(shè)備的性能和“高出勤率”，性能高則能為業(yè)主加工出質(zhì)量更佳的產(chǎn)品，高出勤率則意味故障率低、設(shè)備維護(hù)更容易，能為業(yè)主的生產(chǎn)產(chǎn)能提供可靠保障。“品質(zhì)”一詞看似普通簡(jiǎn)單，但敢于以核心賣(mài)點(diǎn)用于產(chǎn)品的宣傳，不僅說(shuō)明了迪能激光對(duì)產(chǎn)品的自信，也說(shuō)明了激光設(shè)備市場(chǎng)品質(zhì)是非常有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)。
歐洲技術(shù)、深圳服務(wù)，也是百超迪能的核心訴求，這不僅反映出百超迪能的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且還凸顯出迪能提供一些外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌所不具有的服務(wù)，那就是快速的解決客戶(hù)所遇到的認(rèn)可問(wèn)題，渴望得到企業(yè)第一時(shí)間的響應(yīng)，相信這是所有的用戶(hù)的心聲。
品牌與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，可以使目標(biāo)消費(fèi)者感覺(jué)到一種歸屬感。百超迪能激光以瑞士技術(shù)和瑞士精造的品牌背書(shū)，使其“品質(zhì)”賣(mài)點(diǎn)直擊消費(fèi)者訴求，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供了真實(shí)可靠的依據(jù)。
創(chuàng)造心理與情感認(rèn)同
百超迪能激光品牌宣傳，塑造卓越、科技、品質(zhì)的良好印象，尤其是百超迪能在品牌宣傳時(shí)，以著名瑞士馬特洪峰的形象作為主要形象，讓人對(duì)百超迪能產(chǎn)品和品牌有瑞士制造、追求卓越、攀登科技高峰的美好聯(lián)想。一般通過(guò)廣告畫(huà)面的感性訴求與美學(xué)表現(xiàn)，樹(shù)立起百超迪能瑞士激光技術(shù)的形象，折射出品牌氣質(zhì)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生的心理與情感認(rèn)同，以觸動(dòng)心靈的感性訴求獲得消費(fèi)者由衷的愛(ài)。
對(duì)于光纖激光切割機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)高技術(shù)、高價(jià)值的商品類(lèi)別，產(chǎn)品的聯(lián)想主要是“快速精確的金屬切割能力”、給消費(fèi)者主要的利益是“品質(zhì)可靠、技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格公道、擁有良好的售后服務(wù)的激光切割產(chǎn)品”……等等等等。把握消費(fèi)者心理營(yíng)造良好的品牌聯(lián)想，背后是實(shí)實(shí)在在地打造產(chǎn)品，為品牌做更多的背書(shū)，讓產(chǎn)品與品牌聯(lián)想名副其實(shí)。
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