中國華南的廣東省一直是激光加工工藝的發達地區，位于廣東一側的佛山隨著軌道交通的便利，近幾年在鈑金加工領域也發展迅猛，尤其是各種中小型的激光加工工廠數不勝數。宇賽金屬科技有限公司作為第一位在中國市場訂購百超10kW ByStar Fiber激光切割機的用戶，就位于佛山的力源金屬物流城內，短短兩年的時間，公司的銷售年收入從700萬不到增加到了1400多萬。
“其實最近很多業內的同行都在更新升級自己的激光加工設備，就拿自己最熟悉的佛山市場來說，力源物流城內已經有6臺8kW的激光切割機完成了預定，而另一個金錩不銹鋼市場內，也有4臺8kW的即將到貨。我們看到了這種競爭趨勢，在2016年底的時候，從百超的銷售經理那證實了百超已經能夠量產10kW的光纖激光切割機。” 宇賽的總經理李富平告訴我們，“但當時瑞士百超首先計劃的是在給北美以及歐洲市場供貨，后來通過百超的銷售人員和高層領導的溝通，最終為我們中國市場爭取到了這1臺的首發名額。”
“這點令我很欣慰，我們也最終決定以一次性全額付款的方式來訂購這臺設備，因為做生意大家都明白，時間就是金錢。”李總繼續談到，“我們之前也用了兩臺其他品牌的激光切割設備，但問題也并不算少，主要反映在機器的穩定性不夠高，各種小故障也容易導致停機，這次選擇百超，還是做了一番研究的——因為隨著我們業務量的增加，平均每臺激光切割機都要1天工作15個小時以上，并且各配備一個編程人員和兩個操作工人進行兩班倒，所以可靠性是第一的，不然停機停工還耽誤交貨。并且我們白天的工作時間也不在少數，所以節能也是我們考慮的另一個要素。”
圖：Christian Bruder（右二）
廣州最近臺風肆虐，氣溫也一度高達42度。之前，宇賽在安裝4kW的激光切割機時，生產廠家派來了2個服務人員，安裝了近20天才完成；而此次百超考慮到用戶投資10kW的光纖激光切割機數額不小，對用戶來講，爭分奪秒也是有著非常的必要性，于是派出了1位瑞士總部的技術工程師和4位當地的服務人員——大家一起頂著連續37度的高溫，在僅僅10個工作日就完成了全部的安裝以及數據轉換，并且還通過百超的Backup Wizard軟件對全部數據進行了備份。“考慮到數據的安全，我們會做兩個備份，一份放置于線下的客戶現場，還有一份將會留在百超總部的在線數據庫，萬一本地數據遺失，或者出現疑難雜癥的時候，國外的技術團隊還能進行遠程指導。同時，還為百超在未來研發更符合國內外應用的產品提供大數據支撐。”來自瑞士的資深工程師Christian Bruder向現場的各位聊起，“這是他第一次來到中國，印象深刻，而這里的10kW ByStar Fiber光纖激光切割機是他自己親手安裝的第9臺了，在全球，百超目前已有70多臺的10kW機型完成了現場安裝。”
圖：Backup Wizard確保用戶的數據安全
李總同時也向我們介紹：“宇賽購置這臺10kW的光纖激光切割機是有備而來的。目前，可以肯定的是激光加工在向著高功率方向發展，在裝機的時候，我們就已接到了一些客戶以及同行的訂單。因為10kW的效率是擺在那里的，同行把一些訂單交給我們來做，他的利潤反而會更加可觀，所以這臺機床我們也主要用于外加工上。”
圖：已經完成安裝的10kW ByStar Fiber
“在購置前，我們也謹慎地做了現場測試，拿一個平時經常需要加工用到的工件（如下圖），在我們之前購置的8kW的機型上，耗時2小時25分鐘，而在10kW的機型上，耗時僅為1小時30分鐘，這無疑堅定了我們購置的信心。除了門花，如果加工電梯扶手，那么基本上每一個工件都將最終為我們降低10元錢的成本。”李總在接受采訪時回答道，“下一步，我們還會考慮具有6米長度交換工作臺的10kW機型，因為經過我們計算，加長的臺面將為我們同等面積的每張板多生產出2個工件。”
圖：用于10kW ByStar Fiber切割速度測試的門花工件
ByStar Fiber系列激光切割機之所以能獲得如此的速度，有很大程度上得益于“光眼巡邊”以及“高速切割”這兩項特性。
圖片：“高速切割”是憑借精準控制下的直線電機驅動輕量化的高強度切割橋實現高動態性。此外，還有宛如IPAD一樣簡易上手、操作直觀的觸摸屏界面，對操作者非常人性化。
圖：現場操作培訓
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