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企業(yè)新聞

奔騰激光收獲近億元“團(tuán)購(gòu)”大單 一季度合同額達(dá)2.5億

來(lái)源:溫州商報(bào)2017-04-17 我要評(píng)論(0 )   

過(guò)去的這個(gè)周末,奔騰激光的生產(chǎn)車間十分忙碌,工人們正在為一個(gè)“億元大單”趕工。在上個(gè)月落幕的上海慕尼黑光博會(huì)上,奔騰激光收獲了這個(gè)特殊的訂單:上海不銹鋼協(xié)會(huì)4...

過(guò)去的這個(gè)周末,奔騰激光的生產(chǎn)車間十分忙碌,工人們正在為一個(gè)“億元大單”趕工。在上個(gè)月落幕的上海慕尼黑光博會(huì)上,奔騰激光收獲了這個(gè)特殊的訂單:上海不銹鋼協(xié)會(huì)40位會(huì)員“團(tuán)購(gòu)”40臺(tái)高功率激光切割機(jī),總價(jià)接近一個(gè)億。

今年一季度銷售額增長(zhǎng)率150% 更收獲近一億元的大訂單

“一季度合同銷售額達(dá)到2.5億元,比去年同期的1億元增長(zhǎng)了150%,是奔騰創(chuàng)建以來(lái)增長(zhǎng)率最高的季度。”這種“井噴”式的增長(zhǎng)讓奔騰激光(溫州)有限公司總經(jīng)理吳讓大也難以置信,因?yàn)槿ツ晁麄兌ㄏ碌脑鲩L(zhǎng)目標(biāo)是35%。150%是什么概念?目前全國(guó)有兩家激光產(chǎn)業(yè)上市公司,今年一季度它們的銷售增長(zhǎng)率在25%至35%之間。

“客觀來(lái)說(shuō),這是經(jīng)濟(jì)回暖的明顯信號(hào);從自身來(lái)看,我們的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,影響力越來(lái)越大。”吳讓大表示,在2.5億元的銷售額中,最近兩年的新產(chǎn)品受到歡迎,占總量的70%左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的40%。“在研發(fā)上,我們堅(jiān)持大投入,將技術(shù)與市場(chǎng)需求對(duì)接,迅速產(chǎn)業(yè)化。我們立志做中國(guó)高功率激光切割行業(yè)的領(lǐng)跑者,這一策略又帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng),潛心科研創(chuàng)新,我們選的路沒(méi)有走錯(cuò)。”

在這2.5億元的訂單里,就有在3月份結(jié)束的慕尼黑上海光博會(huì)上的團(tuán)購(gòu)訂單。上海不銹鋼協(xié)會(huì)的40位會(huì)員共購(gòu)買了40臺(tái)高功率激光切割機(jī),每臺(tái)價(jià)值200多萬(wàn)元。這樣的超大額訂單在奔騰的銷售歷史上還是第一次,在我國(guó)激光行業(yè)也極為少見(jiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的激光光電行業(yè),這離不開(kāi)奔騰高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),高質(zhì)量服務(wù)和產(chǎn)品讓客戶和奔騰建立了深厚的信任與聯(lián)系。“我們與協(xié)會(huì)合作四五年了,一年半之前他們?cè)覀?lsquo;團(tuán)購(gòu)’過(guò)15臺(tái)。成批開(kāi)發(fā)客戶,這種新的銷售形式這幾年才漸漸出現(xiàn),可能是奔騰未來(lái)銷售的大趨勢(shì)。”

繼續(xù)領(lǐng)跑高功率激光切割行業(yè) 12000瓦激光切割機(jī)本周將亮相

銷售“井噴”的背后,是奔騰在新興技術(shù)上長(zhǎng)年深耕的回報(bào)。本周,奔騰新研發(fā)的12000瓦的高功率激光切割機(jī)就要在北京國(guó)際機(jī)床展上亮相。繼去年8000瓦切割機(jī)亮相之后,今年奔騰還研發(fā)了10000及12000瓦的激光切割機(jī),繼續(xù)在行業(yè)領(lǐng)跑。

每年1000多萬(wàn)元的科研費(fèi)用是奔騰每年“默認(rèn)”的投入。一臺(tái)臺(tái)最新設(shè)備,承載著研發(fā)團(tuán)隊(duì)十幾年如一日的付出。“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,我們一直緊跟國(guó)際最先進(jìn)水平,在國(guó)內(nèi)我們要做行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。”吳讓大介紹,這次兩臺(tái)高功率的激光切割機(jī)新產(chǎn)品預(yù)計(jì)將成為未來(lái)的熱賣產(chǎn)品。明年,他們將根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),計(jì)劃研發(fā)20000瓦的激光切割機(jī),不斷地突破技術(shù)難題,開(kāi)發(fā)更高端產(chǎn)品。除此之外,目前奔騰的全自動(dòng)激光切管設(shè)備也已經(jīng)開(kāi)始研發(fā),預(yù)計(jì)第二季度能夠研發(fā)成功。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,奔騰將目光瞄準(zhǔn)這一廣泛用于體育、醫(yī)療、家具等行業(yè)的高端設(shè)備,它的市場(chǎng)需求大,應(yīng)用領(lǐng)域特別廣,具有高精度、高速度、全自動(dòng)的特點(diǎn)。

作為中國(guó)高功率激光切割行業(yè)領(lǐng)跑者,奔騰多年來(lái)一直在進(jìn)行技術(shù)替代。“10年前,我國(guó)的高功率激光切割機(jī)90%依賴進(jìn)口,價(jià)格比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高35%至40%;我們研發(fā)之后,國(guó)外產(chǎn)品只占10%,當(dāng)中的差價(jià)我們給客戶省下來(lái)了。”

下半年啟動(dòng)奔騰(溫州)二期項(xiàng)目 將建成全國(guó)最大的激光設(shè)備生產(chǎn)基地

前天,記者來(lái)到奔騰智能車間,一臺(tái)自動(dòng)上下料設(shè)備已安裝,工人正緊鑼密鼓地趕訂單。“這個(gè)6000平米的廠房是奔騰(溫州)一期的場(chǎng)地,目前已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)行。”該公司有關(guān)人員說(shuō),不到一年,該廠區(qū)產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)原來(lái)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能,即每月生產(chǎn)激光設(shè)備30臺(tái)。因?yàn)樯a(chǎn)、銷售遠(yuǎn)超預(yù)期,原有的計(jì)劃發(fā)生了調(diào)整,今年奔騰的銷售目標(biāo)從7億元提高至10億元。

據(jù)悉,奔騰(溫州)項(xiàng)目總投資為5億元,占地面積100多畝。其中二期占地70畝,廠房面積5萬(wàn)㎡,投資約3.5億元,其中設(shè)備投資約6000萬(wàn)元,設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每年25億元。二期將于下半年啟動(dòng),計(jì)劃明年底完成建設(shè)。未來(lái),奔騰總部將轉(zhuǎn)移到溫州,到2020年奔騰(溫州)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能30億元,屆時(shí)將成為國(guó)內(nèi)最大的激光設(shè)備制造基地。

目前,奔騰已制訂未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃,并初步明確上市路徑。如果一切順利,奔騰將于2019年底前完成IPO上市。“我們用奔騰的成功實(shí)踐,通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法向業(yè)內(nèi)證明溫州也有發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的土壤,我們更希望通過(guò)本行業(yè)帶動(dòng)溫州的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。”吳讓大是溫州市激光行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),還當(dāng)選為溫州市第十三屆人大代表,他對(duì)打造溫州激光光電產(chǎn)業(yè)集群感到責(zé)任重大。

為了吸引更多優(yōu)秀激光企業(yè)入駐溫州,吳讓大在3月份的慕尼黑上海光博會(huì)上為組委會(huì)和市經(jīng)開(kāi)區(qū)“牽線搭橋”,舉辦了面向180個(gè)中外企業(yè)的招商會(huì),展現(xiàn)了溫州形象。今年,市經(jīng)開(kāi)區(qū)招商局負(fù)責(zé)人到湖北武漢考察,吳讓大組織當(dāng)?shù)丶す庑袠I(yè)的100家會(huì)員單位召開(kāi)了招商發(fā)布會(huì),會(huì)后十多家企業(yè)有意向。目前,市經(jīng)開(kāi)區(qū)已通過(guò)奔騰引入幾家激光企業(yè),正在洽談的還有幾家。溫州激光光電行業(yè)集群正逐步成熟,和武漢、深圳漸成“三足鼎立”之勢(shì)。

辛勤耕耘終得回報(bào)。無(wú)論在經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益上,奔騰都在書(shū)寫(xiě)新篇章。在今年年初的浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)2017年度工作大會(huì)上,奔騰激光(溫州)有限公司摘取2016年度全區(qū)四星級(jí)企業(yè)、全區(qū)產(chǎn)值超億元企業(yè)、全區(qū)市級(jí)領(lǐng)軍型和高成長(zhǎng)型企業(yè)等7項(xiàng)榮譽(yù),吳讓大獲得了2016年度全區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)。

編者按

奔騰激光(溫州)有限公司是溫州激光行業(yè)龍頭企業(yè)。該公司總經(jīng)理吳讓大作為溫州市第十三屆人大代表就中國(guó)(溫州)國(guó)家激光與光電產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)發(fā)展提出一些建議。

要舉全市之力建設(shè) 激光與光電產(chǎn)業(yè)集群
奔騰激光(溫州)有限公司總經(jīng)理 吳讓大

溫州激光與光電產(chǎn)業(yè)集群是科技部于2013年制定的首批10個(gè)國(guó)家創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)之一,也是浙江省唯一一個(gè)入圍的產(chǎn)業(yè)集群。這是國(guó)家層面對(duì)溫州市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略安排,也是溫州市首次獲得國(guó)家科技產(chǎn)業(yè)布局的歷史機(jī)遇。溫州啟動(dòng)激光與光電產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)三年多來(lái),在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新能力等方面已有一定基礎(chǔ),集群發(fā)展已初具雛形,取得階段性成果,但與溫州激光與光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃中制訂的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。建議要舉全市之力,加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研用資介協(xié)同發(fā)展,全面推進(jìn)我市激光與光電產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

狠抓招商引資,建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地。一是要發(fā)揮政府主導(dǎo)作用,加大招商引資、招才引智力度,吸引海內(nèi)外高端要素集聚。激光集群要組建招商專班和實(shí)施目標(biāo)管理,制定政策,加大投入,重拳出擊,組成以市科技局牽頭,市招商局,市經(jīng)開(kāi)區(qū)為核心的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)。二要全力推進(jìn)激光產(chǎn)業(yè)園建設(shè),打造激光與光電產(chǎn)業(yè)集群物理空間,建設(shè)具有國(guó)際化水平的激光產(chǎn)業(yè)園,改善投資環(huán)境,筑巢引鳳。政府要制定優(yōu)惠引資政策和孵化器政策,“一事一議”政策等吸引國(guó)內(nèi)外激光與光電企業(yè)到這里創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,快速形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

引導(dǎo)和支持激光集群龍頭骨干企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。建議政府將龍頭骨干企業(yè)納入我市上市公司培育計(jì)劃,幫助企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng),輔導(dǎo)企業(yè)規(guī)范運(yùn)行,推進(jìn)企業(yè)上市融資,促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。同時(shí)提升溫州激光產(chǎn)業(yè)集群在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

打通產(chǎn)業(yè)鏈,提升溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)集群的核心和基礎(chǔ)。一是政府要以商招商,圍繞激光系統(tǒng)集成企業(yè)上下游進(jìn)行精準(zhǔn)招商。二是要制定政策,鼓勵(lì)我市傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)引進(jìn)激光加工技術(shù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率,激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)新的活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是要鼓勵(lì)集群產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和高校院所聯(lián)合攻關(guān),通過(guò)聯(lián)合研發(fā)解決下游企業(yè)應(yīng)用需求或上游企業(yè)研發(fā)需求,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)和配套協(xié)調(diào)發(fā)展。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的集聚效應(yīng)、整合效應(yīng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互利共贏。

加強(qiáng)輿論宣傳,爭(zhēng)取國(guó)家支持。要進(jìn)一步借助科技部的力量,擴(kuò)大集群影響力,并爭(zhēng)取到科技部更多指導(dǎo)意見(jiàn)和產(chǎn)業(yè)政策支持。調(diào)動(dòng)政府資源,支持激光企業(yè)發(fā)展壯大。讓激光與光電產(chǎn)業(yè)成為溫州戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的示范工程,成為打造鐵三角,再創(chuàng)新輝煌的重要支撐產(chǎn)業(yè)。
商報(bào)記者 夏靈犀

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奔騰激光產(chǎn)業(yè)基地溫州激光
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