日前，鼎龍股份一次性披露了收購旗捷科技、超俊科技和佛來斯通等三家產業鏈上下游公司的重組方案，其快速的整合力度在整個打印耗材行業引起廣泛關注。在耗材行業的專業論壇里，有行業人士直呼“行業格局已經徹底改變！”作為整合者的鼎龍股份又是如何考慮的？日前，記者就此對鼎龍股份董事長朱雙全進行了專訪。
“必須承認，鼎龍的此次并購會加速整個行業的整合進程，但我們這么做，既是公司做大做強的需要，也是市場競爭所致。三年前，鼎龍收購珠海名圖時我就說過，這個行業過于分散，分散的結果就是惡性競爭和價格戰，整合是行業發展的唯一出路。鼎龍股份正好順應了這個趨勢，這個事情即使鼎龍不做，也會有其他公司來做。”朱雙全說，作為行業內第一家上市公司，鼎龍占據著品牌、資本、市場等多項優勢，有責任也有義務推動整個行業的良性發展。
收購芯片完成全產業鏈布局
在此次收購的三家公司中，最受關注的無疑是旗捷科技，這家芯片公司因為“補足了鼎龍股份的產業鏈”，讓鼎龍在產業三大上游核心要素中控制了兩個，加上公司此前在載體和顯影輥方面的布局，公司已完成了對耗材全產業鏈的布局。據了解，整個激光打印耗材行業的上游有彩粉、芯片和感光鼓三大核心要素，均通過硒鼓向市場銷售。
“和旗捷科技達成合作，是市場的需求，也是鼎龍的機遇。”朱雙全介紹，2015年，美國一家規模較大的芯片制造商被整合。為了不完全受制于人，也為了產業更具成本優勢，鼎龍等多家公司開始尋找新的替代供應渠道，正好這一時期旗捷科技在該領域取得技術突破。
“旗捷科技以前主要做墨盒芯片，我們最開始接觸的時候，他們的激光芯片都還處在研發階段，但幸運的是它很快就攻克了技術難關。”朱雙全講到，他當時就注意到旗捷科技的研發團隊實力很強，而且非常年輕，隨后的談判更是發現雙方發展理念相當一致。
在朱雙全看來，收購旗捷對鼎龍股份有多方面的意義，一是保障了自身產業鏈的安全，“珠海名圖、科力萊、包括這次收購的超俊，以后的芯片供應有了保障”；二是和旗下子公司在其他產品上的的深度協同，“耗材行業的更新換代速度特別快，有了自己的芯片企業，加上有配套供應的彩粉，珠海名圖在參與市場競爭的過程中，優勢會更明顯”；三是可以和此前公司投資的CMP拋光墊結合起來，并以旗捷科技為平臺，向其他專業應用芯片領域如智能家居等方向開拓。據了解，旗捷科技作為芯片設計企業，其產品需交由專業的集成電路企業進行加工，而這些集成電路企業，又正好是公司CMP拋光墊產品的下游用戶，產業鏈上有協同價值。
據介紹，在收購過程中，鼎龍股份還協助旗捷科技完成了股權激勵，用股權把核心技術人才“綁定”。
獨占性收購和差異性合作
和收購旗捷科技能補足自身產業鏈不同，鼎龍股份作為國內彩粉企業中的絕對老大，為何要收購另一家規模相對有限的彩粉廠家佛來斯通呢？
“佛來斯通做彩粉研發比鼎龍還要早，目前是除了鼎龍外唯一一家做化學法彩粉的國內供應商。整合完成后，鼎龍計劃將部分基礎型號的彩粉生產安排在佛來斯通進行，本身則專注于高速粉、復印粉以及新品彩色碳粉的生產；同時，佛來斯通將分享鼎龍的研發資源，避免研發重復投入的基礎上，增強其碳粉產品的技術含量。”朱雙全解釋。
收購超俊科技則又是另一個產業邏輯。此前，鼎龍股份已先后收購了珠海名圖、科力萊，完成對超俊科技的收購之后，公司將擁有三家硒鼓制造企業。
“這里面其實是有區別的，一個是產品類別，雖然都是做硒鼓，但超俊科技專注于全新方向上的兼容件，這也是目前整個市場上增長最快的一個部分；珠海名圖和科力萊主要是做再生；另外是銷售市場的差異化，珠海名圖和科力萊的銷售區域主要集中在歐美市場，超俊科技則主要集中在歐美之外的金磚國家及土耳其、墨西哥、阿根廷、智利等新興國家市場，收購可以快速提高公司產品的全球覆蓋率。”
“互聯網+”開啟另一片藍海
盡管本次并購之前已初步完成投資布局，但公司的另一互聯網“+”計劃，也隨著本次重組關注度的提升被市場所重視，并被一些券商研究機構認為是未來鼎龍股份最有發展前途的板塊之一。2015年11月底，公司通過全資子公司投資5000萬元參股山東世紀開元彩擴攝影有限公司20%股權。
“互聯網對許多傳統行業都是顛覆式滲透。如何借助互聯經濟提升和改善原有產業，我們也一直在思考和觀察，經過兩年多的考察研究，最終才選定了方向。”朱雙全介紹，在他看來，互聯網“+”的關鍵還是一個“加”字，一是在原有產業基礎上的加，二是偏輕資產的加，三是帶有平臺性質的加。
鼎龍股份以“全國數字圖文快印和云打印第一品牌”為目標，以“互聯網+中心工廠+窗口店”為模式，通過整合國內存量資源，助推傳統圖文快印業務向規模化、品牌化和“+互聯網”方向發展。“我們幾乎考察了國內所有的快印店模式，幾乎都有很大的短板和發展制約，我們感覺都不是我們想要的那種模式，直到看到了世紀開元。”
朱雙全介紹，他在世紀開元考察之后比較興奮，回到家里就為家人安排了一項任務，讓他們把家里的照片，用當時國內較有名氣的四種互聯網渠道進行打印，然后以下單速度、價格、打印質量、收到產品的時間等四個要素進行評價，最終世紀開元在所有選項中高居第一。“好的用戶體驗最有說服力，就是他了！”朱雙全就此決定。
朱雙全認為，世紀開元的模式實現了快印行業線上和線下的融合，“不到1000萬的資產，一年卻干出了1個多億的收入，這就是典型的輕資產模式。公司雖然位于山東，但是60%的客戶來源于長三角和珠三角的網絡用戶，說明其互聯網渠道的建設是成功的。”
真正讓朱雙全動心的，是快印行業高達千億級的國內市場規模，如果能拿下來，不僅可以助力公司彩粉、復印粉的銷售，本身還可以產生巨大的利潤，形成新的產業板塊。“和耗材市場相比，由于進入門檻低，單店容易復制，門店成本租金高企，快印行業的競爭更為慘烈。行業亟待整合，而整合則必須依靠互聯網思維。”
“我們會為所有的客戶免費贈送一個云端，并幫助客戶進行照片的管理，最終目標是做成一個以家庭相片管理為切入點的互聯網云平臺。”朱雙全介紹，隨著世紀開元窗口店在一線城市的推開和落地，未來手機端入口的開發上線，和大型社交類網站合作引流，以及后臺的云中心建設等一系列措施的實施，公司的圖片快印O2O云平臺將為公司產業開啟另一片藍海。
支持朱雙全理念的一個真實案例是，該模式在美國已經取得巨大成功。公開信息顯示，美國上市公司Shutterfly就以幾乎同樣的模式，為消費者提供免費照片存儲和分享云服務，通過提供沖印照片獲取利潤。2015年度該公司營收達到10.6億美元規模，且近五年連續保持了30%以上的持續增長。
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