近兩年來，小米雷軍瘋狂玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，成功了，此外，黃太吉的成功、禇橙的成功，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)家心急如焚，他們也同樣期望通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷突破，創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡。任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營銷奇跡的地方，互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循，只要遵循規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功并非難事。
“并非難事”這話是說給各行各界聽的，激光企業(yè)'>激光企業(yè)似乎還在酣睡狀態(tài)，今年的阿里上市，是否能叫醒這匹沉睡的“獅子”呢，激光業(yè)界人士似乎已經(jīng)砰然心動了，只是起步總是很難的，開啟并堅持尋找方式方法才能真正品嘗“新玩法”帶來的驚人收益。首先看看專業(yè)人士帶來的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)遵循的10條策略：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷須抓住社會大熱點或者創(chuàng)造社會大熱點
企業(yè)營銷想要抓住社會熱點，從某種角度來看，要比創(chuàng)造社會大熱點難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝，比如習(xí)總根本就沒有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費，比如《爸爸，去哪兒》根本沒有進(jìn)入你的村莊去拍攝，比如iphone6并沒有用到藍(lán)寶石沒有用到貴公司的激光加工設(shè)備等等，很多熱點事件是可遇而不可求的。
習(xí)大大到了慶豐包子鋪，是先看廚房再去排的隊，取餐時又關(guān)切食品原料安全問題，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片，讓習(xí)大大放心，最后又與百姓交流食品安全問題，可見這次事件的大背景是“國家把食品安全作為重大國計民生戰(zhàn)略高度”。
網(wǎng)絡(luò)營銷一定和大背景大熱點相結(jié)合，才能爆發(fā)巨大的傳播勢能。網(wǎng)絡(luò)營銷的爆點，往往就是全民的“痛點”，背后掩藏著巨大的市場迫切需求，一旦引爆，將引發(fā)狂潮般的市場回應(yīng)。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊為患，即可看出背景找對的力量。那么激光業(yè)界沒有傍到iphone6藍(lán)寶石切割，還有很多別的人們話題可供挖掘，生活社會本就是一個熱點“挖掘機(jī)”。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人
微博、微信永遠(yuǎn)是工具，真正激活這些工具的是人。習(xí)總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人，但因為習(xí)主席倍受廣大人民愛戴，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的代言人，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。習(xí)大大的個人品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請明星代言人所能比。另外一個案例，禇時健的禇橙也是人的成功，人們買的不是橙子，買的是勵志；同樣，今天百姓去排隊買慶豐包子，買的同樣不是包子，買的是對食品安全的信心和對習(xí)大大的愛戴。
大族激光享譽(yù)國際，其中的成就很大程度上要歸功于董事長高云峰的睿智，2000年，大族激光才開辦4年，處于風(fēng)雨飄搖的成長期，高云峰聘請王大珩和王之江分別擔(dān)任公司科技顧問和副董事長兼總工程師，這兩位時任中科院院士，當(dāng)時的光學(xué)界泰斗，兩位“名人”加盟不僅從技術(shù)和管理上引進(jìn)了高層次的力量，從營銷上來說，也引來了讓人更信任給人更靠譜感覺的營銷力量。
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心永遠(yuǎn)是人，因為人而相信產(chǎn)品，因為人而相信服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價值，人才是創(chuàng)造價值的主體，所以不能顛倒。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷沒有好產(chǎn)品就沒戲
網(wǎng)絡(luò)營銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上，顯然，沒有良好的產(chǎn)品作為保障，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上沒戲。比如，小米手機(jī)成功之后，很多個來期望通過模仿獲得小米同樣的成功，甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但其看到了小米手機(jī)營銷的成功，卻沒有看到小米背后長達(dá)一年半時間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代非常關(guān)鍵，好品質(zhì)被人們捧上天，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。
好產(chǎn)品是所有做產(chǎn)業(yè)的基石，是所有激光產(chǎn)業(yè)不可忽視的重中之重，激光設(shè)備是好是壞一使便知，容不得半點胡編亂造，藍(lán)寶石是時間僅次于鉆石的堅硬之物，普通的切割機(jī)根本束手無策，然而激光切割的卻是其“利刃”，當(dāng)然也不是所有的激光切割企業(yè)能獲此殊榮的，為什么大族激光在藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)鏈上的“食源”會比其他企業(yè)豐厚，其中很重要的原因就是大族激光不是空有虛名的，名副其實在這里上演著最合理的意境。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷一定要引入消費者創(chuàng)造價值
互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費者創(chuàng)造價值，也就是我們所說C2B的概念，這一概念的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷更加開放化，使得價值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。
傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念，是硬推給消費者的，而互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品概念是“C2B”，即讓消費者參與制造概念。習(xí)大大點的是“6個豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”，被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”，有圖有真相，定價21元。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的，是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。
所有產(chǎn)品只有在用戶手中得以應(yīng)用才是最有價值的，激光加工設(shè)備也是如此，只有使用激光加工設(shè)備的人員才是真正懂激光加工設(shè)備儀器的，他們知道一臺激光切割機(jī)的優(yōu)勢在哪里，在工作中有哪些不足需要怎么改進(jìn)，只有這些終端客戶一起參與到設(shè)備的生產(chǎn)上來的時候，激光加工設(shè)備才可以做到更好，激光設(shè)備營銷也就自然而然上一個臺階。
小米手機(jī)的成功真諦之一，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的，才是有生命力的，才是不花錢的廣告。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷良好的體驗比什么都關(guān)鍵
什么是體驗營銷？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。任立軍指出，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗，顧客通過體驗與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動。
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