一束激光打在鋼板上，通過(guò)定點(diǎn)發(fā)熱，就能將幾十毫米厚的鋼板根據(jù)要求切割開(kāi)來(lái)。光惠（上海）激光科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐俊說(shuō)，企業(yè)就是通過(guò)這樣的技術(shù)來(lái)替代傳統(tǒng)的模式，為商品制造商降本增效。
用激光完成金屬切割
徐俊介紹說(shuō)，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品其實(shí)是一種激光發(fā)生器，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)生激光的裝置，為制造業(yè)企業(yè)提供更高效的解決方案。“目前應(yīng)用的方向主要有兩個(gè)，一個(gè)是激光定位，另一個(gè)是利用其定向性使其激光定點(diǎn)發(fā)熱。而我們專(zhuān)注的就在后一個(gè)領(lǐng)域。”
正是利用激光的這種定向性，光惠激光選取了特定波長(zhǎng)的一段，這段波長(zhǎng)容易被金屬吸收，通電后，激光可以熔化并切割鋼板、再用高壓氣體實(shí)現(xiàn)分離。“這種模式已被市場(chǎng)接受，不論是金屬切割、3d打印，其實(shí)原理就是把粉末金屬熔化后根據(jù)后臺(tái)的設(shè)置變成想要的東西。”徐俊說(shuō)，隨著激光的利用率增加、成本下降，很多傳統(tǒng)的設(shè)備已慢慢被激光切割、焊接所取代，只要是金屬制品的產(chǎn)業(yè)，都在慢慢開(kāi)始應(yīng)用激光的技術(shù)。
“這是一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，我們不需要考慮市場(chǎng)前景怎么樣，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)，原來(lái)鋼板切割大多采用火焰切割，目前這一方式只有在30mm以上才會(huì)采用。如今，大到高鐵車(chē)身，小到平板電腦的外殼，激光技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。
“一把刀”背后有核心技術(shù)
一個(gè)筆記本電腦大小的盒子，卻能發(fā)出能量巨大的激光。售價(jià)達(dá)到20萬(wàn)元。這還只是光惠產(chǎn)品的冰山一角。其系列產(chǎn)品從電腦主機(jī)大小到冰箱大小，能夠提供不同功率的激光，滿足不同下游客戶的需求。
這束激光是如何獲得的？徐俊說(shuō)，這個(gè)原理其實(shí)類(lèi)似于家用的led燈的發(fā)光原理。“利用電能激發(fā)一個(gè)特定材料，不同的材料會(huì)有不同的光，我們把這個(gè)光搜集起來(lái)，產(chǎn)生一個(gè)達(dá)到一定能量功率的激光，再進(jìn)行激發(fā)。”
說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)背后卻蘊(yùn)藏著很高的技術(shù)含量。徐俊形象地表示，激光就像是一把刀，可以根據(jù)要求，自由切割。而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于這把刀背后的技術(shù)，通過(guò)它來(lái)助力制造業(yè)的升級(jí)。
他說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求大，目前全球能夠提供相同或類(lèi)似產(chǎn)品的公司只有五六家。而光惠的這把刀還有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“我們的產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品還有一些區(qū)別。比如，按照常規(guī)理解，激光總是點(diǎn)越集中，能量越高。但是實(shí)際操作中，激光點(diǎn)越集中，也意味著對(duì)鏡片有更高的要求。真正要做到光源的集聚其實(shí)并不容易，目前國(guó)內(nèi)都沒(méi)有生產(chǎn)這種高能量密度的廠家，只有國(guó)外有一家。”同別家的產(chǎn)品相比較，光惠的產(chǎn)品能量更集中、應(yīng)用效率更高。這背后，也意味著這把刀蘊(yùn)藏著要求更高的制作條件。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅讓企業(yè)獲得了更高的議價(jià)權(quán)，也決定了企業(yè)的客戶群體同樣是有高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的。徐俊說(shuō)，光惠和客戶群體數(shù)量是1:100的關(guān)系，目前已經(jīng)擁有10家產(chǎn)品定位一致的、區(qū)域劃分、門(mén)當(dāng)戶對(duì)的合作者。
光惠的這些目標(biāo)客戶都是生產(chǎn)激光設(shè)備的廠家，在他們的下游，就會(huì)遍及各行各業(yè)，如廚房水槽、油煙機(jī)、金屬文件柜、廣告牌中金屬字體等，凡是金屬制品，都將從這項(xiàng)技術(shù)中獲益。有下游企業(yè)表示，激光技術(shù)比傳統(tǒng)的技術(shù)要高，一旦用上了激光技術(shù)，可以大幅縮減傳統(tǒng)技術(shù)帶來(lái)的人工、損耗等各種成本，折算下來(lái)，還是激光技術(shù)更有優(yōu)勢(shì)。
海外技術(shù)背景支撐企業(yè)發(fā)展
光惠激光于2015年10月成立，前后花了整整一年的時(shí)間進(jìn)行人員、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，到去年，在市場(chǎng)上已經(jīng)完成了3000萬(wàn)元的營(yíng)收。今年前二個(gè)月，營(yíng)收已經(jīng)接近800萬(wàn)元，今年的目標(biāo)是1.2億元，以實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。
徐俊介紹說(shuō)，光惠的團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合在一起的，一邊擁有海外的技術(shù)背景，一邊在國(guó)內(nèi)擁有多年的渠道銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)。如此一來(lái)，創(chuàng)業(yè)也變得水到渠成。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，他也有了明晰的規(guī)劃。“三年后，金屬切割市場(chǎng)，激光器的銷(xiāo)售總額約為50億元，我們?cè)谑袌?chǎng)中占50%的量，就是很大的一部分了，未來(lái)將大有可為。”他還指出，激光還將應(yīng)用于陶瓷、碳纖維等產(chǎn)品的生產(chǎn)。此外，光惠也在和高校合作，力爭(zhēng)取得更大的突破。“我們提供機(jī)器，支持高校學(xué)生做實(shí)驗(yàn)、進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄，建立原始的數(shù)據(jù)庫(kù)。目前而言，碳纖維制作市場(chǎng)尚未找到一個(gè)性價(jià)比高的方案。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，我們的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)在新行業(yè)和新產(chǎn)品的應(yīng)用中。”
選擇創(chuàng)業(yè)，是為了一份夢(mèng)想，也是一種生活方式。徐俊坦言，創(chuàng)業(yè)看重的不僅是獲取更多物質(zhì)財(cái)富、擁有更自由的時(shí)間，也是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)需要承受巨大的壓力，同時(shí)還要面臨各種挑戰(zhàn)。不過(guò)在他看來(lái)，這些都不讓他擔(dān)憂。“以前也有過(guò)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及在大型企業(yè)任職等管理經(jīng)驗(yàn)，具有人脈、資金等方面的積累。現(xiàn)在，更多的時(shí)候還是靠團(tuán)隊(duì)磨合，相互信任，抓住機(jī)遇和發(fā)展方向，找到對(duì)的人，相互成就。”
“我們站在行業(yè)的風(fēng)口上，也希望能越飛越高、越飛越遠(yuǎn)。”徐俊笑道。
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