聚焦市場動態，聆聽企業聲音。ITES深入對話鈑金激光企業，獨家打造《制造鋒向-金屬成形系列》欄目，他和她，將通過ITES鏡頭，講述中國故事，共話市場鋒向。
海目星激光：深耕激光和自動化領域，現已成為業界數一數二的激光&自動化裝備綜合解決方案提供商，是國家級高新技術企業。產品和服務范圍包括：鋰電自動化、風冷紫外激光設備、大型自動化生產線、大型激光切割設備、藍寶石切割設備、PCB打標設備等，不斷為鋰電、3C、鈑金等行業客戶帶來更高效、更優質的綜合解決方案。
以下為ITES深圳工業展對話海目星激光鈑金智能裝備聯席總經理徐盼盼先生的采訪實錄，讓我們一起走進海目星激光。
【視頻】
制造鋒向 | ITES對話海目星激光
激光與自動化結合
不是一臺設備，是整套解決方案
ITES：海目星激光切割設備板塊的核心優勢是什么？
海目星：公司一直很重視自動化，這幾年在自動化領域也是高速發展并且取得了深厚的積累。因此，相對于其他品牌，海目星獨特的地方在于不只是追求激光切割器或激光應用本身，而是追求激光和自動化技術的結合，同時這也是海目星保持優勢的核心。
除此之外，海目星的售后跟進有自己獨特的企業方案，尤其是工藝培訓。在設備交互方面，用戶面對的更多問題是使用人員不熟悉，而設備的高功率和自動化趨勢，對客戶的終端使用提出了更高的要求。對此，海目星增加了工藝培訓板塊，幫助用戶盡快適應和熟悉我們的設備，快速實現人機交互。
ITES：針對智造方向，海目星有哪些突出的表現及應用案例？
海目星：在高功率方面，海目星采用預防和防治兩個方案結合，在設備的可靠性上取得了長足的進步。為了預防形變，我們開發了超高功率的中空床身，降低床身在高功率的高溫條件下長期使用發生形變的可能性。但高功率床身受熱形變的趨勢不可避免，發生形變之后受力點在橫梁之上，如果橫梁得不到釋放就會崩壞，為此我們設計了原創性的浮動橫梁技術，對這個問題進行有效防治。
在自動化方面，海目星為客戶提供的不僅是一臺設備，而是整套的優化解決方案。首先，海目星基于自動化技術在上下料部分做得非常優秀，保證了設備的穩定性。其次，隨著客戶越來越強烈的多機聯動需求，海目星為客戶提供自動化設備會延伸一步，除了設備本身以外，還提供自動化的前后端設備，這樣既能把我們的設備優勢釋放出來，也能實現和客戶現有設備和生產工藝的結合。通過自動化的銜接、系統的控制、信號的傳遞，幫助客戶解決生產的前后端節拍、工藝甚至是人工問題。
海目星服務過年銷售額幾十億規模的某原材料企業，為他們提供整套的管件自動化方案。我們的方案都不是獨立存在的，而是跟客戶的生產管理系統和自動化設備結合起來，實現非常少的人工即可進行24個小時的生產，而且節拍非常高。
從內轉向到外
由生產工藝牽頭設備開發
ITES：海目星的“工藝-裝備-智能三角研發體系”非常有特色，怎樣理解這個體系？
海目星：近年來，隨著客戶從加工單位轉型到產品生產單位，他們會要求切割工藝結合他自己的生產線和生產節拍。所以現在海目星的研發核心就從內轉向到外，從公司內部對設備和激光的理解為主，轉換成了公司對客戶的要求和生產工藝的理解，由生產工藝提出我們設備的開發方向，確保設備能夠跟上用戶需求。
ITES：在這個轉變之后，可以為客戶帶來哪些實際的效益？
海目星：海目星做了非常充分的調整。一是將那些為海外市場定制的高端設備標準化、模塊化，讓更多的客戶能夠享受到高端技術；二是對模塊化程度高、客戶需求多的設備進行成本控制，為客戶帶來性價比更高的設備；三是基于我們自動化的積累優勢，為客戶開發一些定制型的單機設備或者是產線設備，幫助要求更高的客戶實現綜合應用場景。
不盲目追求高功率
激光或應用到更廣泛的場景
ITES：除了上面提到的，你認為激光鈑金行業在未來有哪些發展趨勢？
海目星：我個人認為現在盲目地開發30kW、40kW實際上是一種資源的浪費。我并不是反對這種開發，而是希望在客戶的購買方向上要理性引導。
原因是我們認為現在這個技術并沒有非常成熟，不管是設備本身能力的開發、設備的使用，還是對員工的保護，都遠遠沒有達到可靠的使用場景。如果盲目地去推，它實際上對企業和客戶來說都是一種過度投資。
行業應該關注的是如何把12kW和20kW的設備做到普及和穩定可靠的使用，把技術“壓榨”出來，做精做透。等穩固過后，再花更多的精力去鉆研超高功率或者是更高程度的自動化設備。
海目星與客戶會建立良性的合作關系。在跟客戶的溝通過程中，引導客戶對這個設備產生更多的認識。對他的幫助有哪些？對他的規格風險有哪些？絕不會盲目的或者是惡意地去引導客戶做一些非理性的消費。
實際上我對行業遠景還是很樂觀的。因為隨著激光器成本的降低和激光技術的成熟，激光非常有可能變成一個更大眾化的配件。我們可以把激光嫁接到非常多的應用場景，讓它大范圍地應用到傳統的生產工藝或者其他的技術平臺上去。
2022 ITES新品預告
關注設備，更關注用設備的人
ITES：針對大功率或者自動化方向，海目星在未來會有哪些新品和市場計劃？
海目星：我們研發了很多新品，只是還沒有向市場大批量釋放，因為我們希望在內部實現更高程度的模塊化和通用化，這樣能夠在不降低產品性能的前提下降低生產成本，減少售后服務的故障率，保證產品高品質。
我可以預告一下海目星超大幅面的設備新品，它通過三項亮眼設計提高了切割工藝和設備本身的穩定性。一是提高了床身抗高溫的耐受性；二是浮動橫梁的設計提高了設備的壽命；三是通過風道設計保持客戶清潔的生產環境，同時更有意義的是保護了操作工的健康。
不只是關注設備，更關注用設備的人。海目星在關注到激光設備的粉塵對員工造成了不可逆的危害后，做了大量的研究工作，解決設備的抽塵問題，包括上面提到的風道設計，不僅除塵，機器本身也能將塵排出來。這種以人為本的精神也正好契合了海目星“推動人類智造進步”的使命，既關注設備對于生產加工的改進，也關注人文環境的提升。
ITES：在今年6月底的深圳工業展上，海目星將會帶來哪些精彩展示？
海目星：事實上我們有很多設備的新功能都落地開發了，只是暫時沒有對外公布。我提前向大家預告幾個設備的新功能。
一是更高規格的高功率床身保護技術；二是升級的浮動橫梁技術；三是更高程度的機床內部抽塵清潔技術；四是綜合的自動化解決方案。以上我提到的這些新功能、新方案都將在ITES現場公布和分享，屆時歡迎大家前來參觀交流，我們也期待和友商進行技術交流。
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