近日據(jù)外媒報道，激光和光纖開發(fā)商Lumentum將收購NeoPhotonics，后者是一家位于加利福尼亞州圣何塞的硅光子學和基于混合PIC激光器、模塊和子系統(tǒng)的開發(fā)商。Lumentum將以每股16 美元現(xiàn)金的價格進行收購，股權(quán)價值為9.18億美元。
Lumentum在與激光和激光組件開發(fā)商和制造商達成多項購買協(xié)議后，在今年早些時候失去了對Coherent相干公司的收購，它將利用NeoPhotonics的收購來加速其在云和電信基礎(chǔ)設(shè)施的高速光學組件領(lǐng)域的滲透，一個超過100億美元的市場。
兩家公司于11月4日獨立公布了季度財務(wù)業(yè)績，NeoPhotonics宣布其能夠用于400G及以上應(yīng)用的產(chǎn)品占其報告收入的50%。Lumentum總裁兼首席執(zhí)行官Alan Lowe表示：“在光子學處于有利的長期市場趨勢的最前沿的時候，我們正在通過NeoPhotonics進行另一項重要投資，以更好地服務(wù)于我們的客戶并擴大我們的光子學能力。”
NeoPhotonics總裁兼首席執(zhí)行官Tim Jenks表示：“全球?qū)ξ覀兂児饪烧{(diào)諧激光器和光子學技術(shù)在遠距離應(yīng)用中日益增長的需求比以往任何時候都更加明顯，而Lumentum是為我們的客戶提供更大規(guī)模服務(wù)的理想合作伙伴。Lumentum認識到NeoPhotonics差異化光子技術(shù)和產(chǎn)品的重要性，這些技術(shù)和產(chǎn)品為未來幾年的加速增長做好了準備。”
交易收購價較 NeoPhotonics 11月3日，即交易公告前一天的收盤價溢價約39%。該交易預(yù)計將于2022日歷年下半年完成，但需獲得批準。
日前，華工科技智能制造業(yè)務(wù)在德國舉辦工廠開放日活動，吸引了德國、法國、意大利、荷蘭等多國客戶前往參觀。開放日現(xiàn)場，公司明星產(chǎn)品MARVEL系列平面激光切割機以其 高品質(zhì)、智能化的切割工藝和產(chǎn)品性能，再次刷新歐洲客戶對激光“國貨”的認知，當場形成高端裝備訂單。
初見：“三顧茅廬”必刮目相看
自成立之時，華工科技就堅定國際化戰(zhàn)略。2017年基于業(yè)務(wù)發(fā)展需求，華工科技旗下核心子公司華工激光開始進軍歐洲市場。“首臺機器很難賣進去”，四年前通過行業(yè)展會，華工激光國際業(yè)務(wù)部得知捷克某客戶有購買激光切割設(shè)備的需求，擺在銷售面前的最大難題是“信任”。
歐洲客戶對產(chǎn)品標準、性能、穩(wěn)定性要求格外高，“第一次拜訪時，客戶都不想見你”。當時，華工科技MARVEL系列及GF系列激光切割機已取得CE認證，這是國產(chǎn)設(shè)備進入歐盟的通行證。即便如此，對“中國制造”標簽化的認知令客戶難以“松口”。
不說放棄，公司相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)工程師立即按客戶需求，鉆研學習歐洲標準，對設(shè)備性能、工藝進行改善，并在二次拜訪時專業(yè)、完美地解答了客戶對設(shè)備技術(shù)上的疑問。隨后“三顧茅廬”，對客戶許下售后服務(wù)“不掉線”的承諾，終獲客戶認可。今天， 產(chǎn)品已在客戶處穩(wěn)定運行四年余。“客戶還主動介紹其他資源給我們，那時候我知道這道信任之門，已經(jīng)打開了”。
磨合：人才本地化，快速響應(yīng)
首戰(zhàn)告捷后，華工科技“破浪”者們乘勢而上，對標國際一線激光裝備制造品牌，不斷精進技術(shù)水平，從原器件到工藝，再到機械、電氣系統(tǒng)，安全防護系統(tǒng)等均達到歐洲標準。2018年，公司開始實施人才本地化策略，加速開拓歐洲高端市場，“更了解客戶習慣，更高效響應(yīng)客戶需求，給客戶吃下‘定心丸’”。
設(shè)備核心零部件國產(chǎn)化、人才本地化給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)，使華工科技的品牌在歐洲市場脫穎而出。2018年，首臺MARVEL系列高功率激光切割機獲得德國客戶訂單，標志著公司正式邁入海外高端市場，自此，銷售規(guī)模以每年50%的速度增長。
穩(wěn)定：客戶——“國貨”媲美國際一線品牌
經(jīng)過四年多的磨合期，如今，華工科技智能制造業(yè)務(wù)在歐洲高端市場的產(chǎn)品占有率已穩(wěn)居“國貨”首位。在前述的德國工廠開放日舉辦一個多月前，公司為德國客戶定制化研發(fā)的MARVEL系列自動換噴嘴設(shè)備順利驗收, 成為首個將自動換噴嘴功能應(yīng)用到成熟可靠產(chǎn)品上的中國企業(yè)。目前，該設(shè)備在客戶現(xiàn)場穩(wěn)定運行。
購買該設(shè)備的德國客戶M表示，“這是我第一次購買中國設(shè)備，第一次看到中國設(shè)備的各項性能能與國際一線品牌相媲美”。該高功率激光切割機自動換噴嘴功能全球僅兩家頭部制造商能實現(xiàn)，但價格昂貴，國內(nèi)激光廠商則從未有過實際的應(yīng)用案例。
噴嘴是激光切割機切割頭的關(guān)鍵零部件之一，切割鋼材時，激光束需通過噴嘴射到被切割材料處，形成氣流束。噴嘴設(shè)計及氣流控制是影響切割質(zhì)量的重要因素。與人工更換相比，自動換噴嘴效率可提高50%，更換時安全性也更高，該功能深受德國客戶青睞。
經(jīng)過近半年時間攻克技術(shù)難點，華工激光順利完成旋轉(zhuǎn)式自動換噴嘴設(shè)備研發(fā)并推出樣機，根據(jù)客戶需求，又將設(shè)備交換臺交換加速從90s提升至45s，效率比肩業(yè)內(nèi)頭部制造商同類設(shè)備。最終在某國際一線品牌大幅降價的情況下，獲得客戶認可，拿到訂單。
與國際一線品牌同臺競爭，目前，華工科技MARVEL系列高功率激光切割設(shè)備市場基本實現(xiàn) 歐洲市場全覆蓋，每月都有相關(guān)產(chǎn)品發(fā)往海外，為汽車、工程機械、建筑等鈑金加工業(yè)提供服務(wù)。 華工科技智能制造業(yè)務(wù)將持續(xù)以歐洲標準領(lǐng)航激光“國貨”逐浪海外高端市場。
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