作為制造業(yè)的基石，智能切割設(shè)備在我國工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級中扮演了不可或缺的角色，是“國之重器”。它的身影，出現(xiàn)在廣告文印、汽車內(nèi)飾、紡織服裝、醫(yī)療、航天等各行各業(yè)，助力企業(yè)自動化、智能化生產(chǎn)。
九十年代以來，隨著制造業(yè)興起，我國切割設(shè)備行業(yè)亦取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這片肥沃的田地養(yǎng)育了上千家企業(yè)，大多憑“一技之長”在某個細(xì)分領(lǐng)域深耕，努力占居一隅。
這其中，愛科科技是少有的綜合實力強勁的選手。它誕生已有15年之久，積累了50多項發(fā)明專利，承擔(dān)過包括“863”計劃項目等2項國家科技部重大科研項目。它服務(wù)過的客戶，從輕工業(yè)到航天航空，超過了1萬家。
那么，愛科科技是如何在這片魚龍混雜、高度分散化的市場中崛起，成為佼佼者？
切割行業(yè)亟待智能化
按照切割原理劃分，切割設(shè)備可分為激光切割、水刀切割和刀具切割。愛科科技所應(yīng)用的刀具切割技術(shù)，與前兩者相比，污染小、可滿足的復(fù)雜工藝多、可覆蓋的行業(yè)范圍更廣泛。
例如，碳纖維為代表的很多復(fù)合材料，在遇到水、激光后會變性，且容易導(dǎo)致切口損傷、層間分層等問題。相比之下，刀具切割可以避免很多水刀和激光切割技術(shù)帶來的副作用，更適用于復(fù)合材料、皮革、PVC等材料切割。
隨著工業(yè)自動化不斷推進(jìn)、切割材料不斷拓展，刀具切割這個相對“傳統(tǒng)”的技術(shù)，在我國已發(fā)展了30多年，正值“壯年期”，前景十分廣闊：
據(jù)統(tǒng)計，智能切割下游相關(guān)行業(yè)中，輕工業(yè)關(guān)鍵工序數(shù)控化率僅41.4%，紡織業(yè)數(shù)控化率43.2%。相比之下，其他重點行業(yè)，如石化行業(yè)數(shù)控化率達(dá)71.4%，冶金行業(yè)達(dá)61.2%。因此，切割設(shè)備下游行業(yè)自動化率仍處在較低水平，有很大提升空間。而智能切割設(shè)備，是它們實現(xiàn)自動化必不可少的一步。
例如，在傳統(tǒng)紡織業(yè)，數(shù)控裁剪機可一次性裁剪厚達(dá)10多厘米的物料，且其速度、精度遠(yuǎn)高于人工裁剪。根據(jù)專業(yè)機構(gòu)對服裝企業(yè)的調(diào)查走訪，使用數(shù)控裁剪機能使女裝、西服企業(yè)提高20%左右的生產(chǎn)效率，使針織類服裝廠提高10%的效率。
此外，下游應(yīng)用不斷拓展為切割行業(yè)帶來新增長點。隨著精密運動控制技術(shù)、先進(jìn)切割技術(shù)應(yīng)用，智能切割設(shè)備可切割的材料不再局限于布匹、紙張等柔性材料，而是往玻璃纖維、碳纖維、亞力克板、PVC等新材料拓展。而材料的拓展，亦帶來下游應(yīng)用拓展。智能切割設(shè)備得以被應(yīng)用到航天航空、船舶、風(fēng)電、光伏等多領(lǐng)域生產(chǎn)工序中。
然而，縱覽我國刀具切割設(shè)備各企業(yè)，大部分都集中于提供同質(zhì)化、技術(shù)含量低的產(chǎn)品，它們少有自己的專利技術(shù)，而是通過外購運動控制系統(tǒng)和其他組件，集成設(shè)備后將其售賣。
而如法國力克等國際先進(jìn)切割機廠商，它們不僅能提供品質(zhì)優(yōu)越的硬件裝備，更是能根據(jù)客戶需求，提供從方案設(shè)計、軟件開發(fā)、硬件裝配、升級服務(wù)等一站式智能切割方案設(shè)計，將其智能切割設(shè)備完美地融入客戶生產(chǎn)線，有效提高客戶生產(chǎn)效率。
因此，大部分定位于“集成商”的國內(nèi)切割設(shè)備企業(yè)，其產(chǎn)品并不能滿足客戶精細(xì)化、多樣化生產(chǎn)需求，不算真正的“智能化”。隨著“制造強國”戰(zhàn)略的實施，局限于集成商角色的廠商，將難以有效服務(wù)工業(yè)自動化，或面臨被淘汰的命運。
智能切割解決方案專家
愛科科技是國內(nèi)廠商中，少數(shù)跳脫“集成商”身份，而將智能切割設(shè)備嵌入客戶生產(chǎn)線，為其提供定制化方案的企業(yè)。
愛科科技的起步，并不是切割設(shè)備硬件，而是設(shè)備軟件，這一定程度上決定了其“智能”的基因。2005年，愛科科技從紡織業(yè)起家，專業(yè)研發(fā)與銷售CAD/CAM軟件，為紡織企業(yè)提供定位、輪廓識別的可視化軟件。在運動控制技術(shù)、CAD軟件方面有技術(shù)積累后，愛科科技逐漸嘗試為客戶提供智能切割設(shè)備和全套解決方案。
紡織服裝切割看似簡單，但技術(shù)要求很高。在高等服裝領(lǐng)域，訂單是高度定制化的，往往需要“小批量、多批次”生產(chǎn)，這要求切割設(shè)備高度協(xié)同機械臂、鋪布機等其他設(shè)備，流暢地完成生產(chǎn)過程。此外，由于部分切割材料不是純色的，涉及到有條紋或格子面料切割時，對切割設(shè)備配套軟件定位精度又提出了很高要求。
多年積累沉淀，愛科科技在紡織領(lǐng)域已成為資深專家，曾多次獲得“中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”。公司提供的智能切割設(shè)備，可以適應(yīng)各種服裝切割需求。例如，在新冠病毒疫情期間，愛科科技為防疫服生產(chǎn)廠家提供切割設(shè)備，助其在短時間內(nèi)生產(chǎn)大量防疫服，助力抗擊疫情。
有了紡織服裝業(yè)的資深經(jīng)驗，愛科科技練就了一身扎實的“基本功”，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到復(fù)合材料、廣告文印、汽車內(nèi)飾等領(lǐng)域，成長為可為客戶提供前期設(shè)計，到硬件供應(yīng)，再到軟件服務(wù)的綜合性廠商。如今，愛科科技累計申請了130項專利，其中包括52項發(fā)明專利和64項軟件著作權(quán)。
愛科科技服務(wù)某智能工廠客戶的例子，清晰地展現(xiàn)了其一站式解決方案的能力：
愛科科技自主生產(chǎn)的自動切割設(shè)備有著標(biāo)準(zhǔn)化的外聯(lián)接口，方便客戶連接到自身生產(chǎn)管理系統(tǒng)?？蛻敉ㄟ^云端，可以大量快速地保存排料程序和結(jié)果，令切割設(shè)備與前端送料設(shè)備協(xié)同工作。在切割時，設(shè)備能將工作進(jìn)度及時傳送至系統(tǒng)，并通過自主生產(chǎn)的廢料處理系統(tǒng)收集廢料，最后與后端設(shè)備配合，共同完成收料工作。
愛科科技定制化能力還在進(jìn)一步強化：近年來，公司開發(fā)了TK系列產(chǎn)品并加大銷售。與傳統(tǒng)BK系列切割設(shè)備相比，TK系列產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求，增加模塊以擴展切割幅面，不僅可適應(yīng)高精度、小幅面材料切割，還能完成高精度、大幅面材料切割工作。
2019年，公司又進(jìn)一步研發(fā)出專門針對辦公自動化的PK系列產(chǎn)品，可精確完成更微型材料的切割。PK系列在辦公領(lǐng)域大受歡迎，當(dāng)年售出125套設(shè)備，貢獻(xiàn)出800多萬營業(yè)收入。
隨著公司客戶積累和品牌聲譽不斷提高，2017至2019年，愛科科技業(yè)績增長顯眼：三年內(nèi)公司營業(yè)收入從1.76億增長至2.11億元，年均復(fù)合增長率9.4%，凈利潤從3042萬元增長至4472萬元，年均復(fù)合增速高達(dá)22.3%。定制能力增強，亦提升了公司盈利能力。2019年，愛科科技毛利率50.7%，較上年增長了近3個百分點。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使愛科科技不僅在國內(nèi)廣受認(rèn)可，更是享譽海外，成為少數(shù)“走出國門”的智能切割設(shè)備生產(chǎn)商。公司的產(chǎn)品，在美國、俄羅斯、歐洲、新加坡等多地實現(xiàn)銷售。2019年，愛科科技在境外實現(xiàn)7142萬營業(yè)收入，較2018年進(jìn)一步增長8.8%。
愛科科技連年高企的產(chǎn)能利用率，從側(cè)面印證了其產(chǎn)品緊俏程度。2018至2019年，公司產(chǎn)能利用率均超過100%，產(chǎn)能受限情況下，愛科科技無法滿足日益增長的下游需求。因此，在此次籌資計劃中，愛科科技擬募集1.5億資金，用于智能切割設(shè)備生產(chǎn)線擴建，以提高生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步搶占全球市場。
在歷史悠久的切割設(shè)備行業(yè)里，“傳統(tǒng)”與“新興”的玩法截然不同。愛科科技敢于打破常規(guī)，為客戶提供更“智慧”的定制服務(wù)，成為少數(shù)幾家打出品牌、走向世界的公司。隨著制造業(yè)“智能化”趨勢增強，愛科科技有望鞏固第一梯隊優(yōu)勢，稱霸智能切割江湖。
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