鴻利光電董秘鄧壽鐵21日在接受機構投資者調研時表示，在通用照明產品方面公司在今年作了調整，國內渠道方面，以工程商為主，主要承擔工程項目；國外方面，對市場進行了細分，進一步加大國外市場開拓力度。
鄧壽鐵補充表示，目前國內主要是工程為主，和有工程資質的公司聯合投標，其他模式收入占比還都較小。此外在渠道建設上，公司正積極尋找區域性有渠道的公司合作。
“國外拓展方面，公司通過B2B，B2C的網站在美國投放了一些廣告，未來可能會在當地請當地人去做銷售。”鄧還提到。
多位業內人士曾對本社表示，LED照明進入渠道戰時代，傳統照明廠商和新建LED應用廠商均意識到分銷通路的重要性。像飛利浦等傳統大廠主要在原有的經銷商、賣場等渠道推廣新的LED產品，雷士、陽光照明等近10年發展起來的本土廠商在與經銷商加強合作的同時，也加大專賣店的投入力度；長方照明、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠商則出于控制費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，以經銷商模式為主。
鴻利光電1月15日發布2013年業績預告,預計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間為5436.13萬元-6381.54萬元，較去年同期增長幅度為15%-35%。公司稱業績增長主要有兩方面原因：一是2013年度LED照明市場需求良好，有效釋放了公司產能，使公司在主營業務方面保持了穩定增長；二是公司承擔的工程項目業績逐步顯現，對經營業績產生積極影響。
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