“應該說，TMS320LF2407在中國整個伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業的占有率估計已經超過了八成。對于TI來講，2407也許是款老產品，但這款產品的生命周期如此之長，說明TI在做產品規劃時，對市場的定位以及市場的發展趨勢都研究得非常到位。TI的產品規劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來很容易。對于可持續開發，我們這邊的技術規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發！”
------廣州數控信息科技有限公司副總經理陳曉濤
廣州數控，中國最大的機床數控系統生產基地，有目前中國規模最大的數控系統研發中心，是國內惟一同時生產數控系統、伺服驅動裝置、主軸驅動裝置、永磁伺服電機、主軸伺服電機的數控企業，年產銷量占國產數控系統的50%。
從2000年至2011年,廣州數控的平均年增長率為40%，一直雄踞中國數控行業的龍頭地位。在中小企業紛紛擠破頭上市融資的今天，人們不禁產生這樣的疑問：為何廣州數控能夠如此“淡定”？“廣州數控在意的是市場份額和企業的長遠發展，我們只想在這個行業里一步一個腳印地做些事情，不會通過上市急功近利地圈錢。”廣州數控信息科技有限公司副總經理陳曉濤這樣回答道。
確實，過往二十年，從十幾人的集體制小廠到產銷量持續保持中國第一的行業龍頭，廣州數控走過的每一步都踏踏實實。而作為其長期合作伙伴的TI，更是陪伴和見證了廣州數控跨越式發展的每一步。
1999年——交流伺服填補國內空白
“廣州數控跟TI的合作可以追溯到1997年，”陳曉濤回憶道，“在此之前，整個國內同行業的技術層次都很低，例如驅動這塊，還沒有交流伺服，都是用分立元件搭建。那個時候也不像現在，我們都是去檔口采購電子元器件，產品的可靠性和元器件的質量很難得到保證。從97年，我們開始逐步接觸代理商，采購TI的產品主要包括通用邏輯器件、模擬轉換集成電路，以及電源、運放等。”彼時，廣州數控的主要產品還是基于單片機的簡易數控系統，以及基于分立器件的模擬式步進電機驅動器。
1999年，廣州數控通過技術合作推出了GSK980T普及型數控系統和DA98數字式交流伺服驅動裝置兩款新產品。其中，與武漢華中科技大學合作研發的DA98系列數字式交流伺服驅動裝置打破了國外品牌的市場壟斷，填補了國內空白。產品不僅得到了市場的認可，還迫使國外品牌的同類產品大幅降價。憑借新產品的技術優勢和性價比優勢，2000年銷售數控系統2100套，廣州數控首次占據中國數控系統產銷量冠軍的位置。回頭來看，通過技術合作推出的產品使得廣州數控在國內數控行業嶄露頭角，廣州數控也因此迎來了歷史上的一次重大轉折。
2001年，廣州數控在南海平洲成立了第一個“機床會展中心”，隨后更一發不可收，在廣州、深圳、東莞等珠三角工業重鎮遍地開花。如今，廣州數控已經擁有十余家“機床5S店”、上萬平米常開不閉的展廳、數千臺存貨……如此強大的陣容使其成為“全國最大的數控機床連鎖超市”，以至于許多機床企業都希望自己的產品進入這一銷售平臺。機床連鎖營銷這種創新的營銷模式不僅使得廣州數控成為珠三角地區最具影響力的機床銷售商，同時把廣州數控與機床廠家的產品配套關系升級為戰略合作關系。而且，廣州數控針對機床用戶提供的優質售后服務，使得廣州數控這一品牌漸漸被機床用戶接受、認可，不斷加強了廣州數控的市場影響力。
2004年——自主研發成就領軍地位
雖然第一代伺服產品獲得極大成功，但是其核心技術由華中科技大學提供。2002年起，廣州數控開始擴充研發隊伍，開啟了自主研發普及型數控系統和交流伺服產品的征程。
“之前華中科技大學用的是另外一家美國公司的DSP產品，由于這顆DSP不是規模、常態的批量生產，因此采購越來越難，價格也越來越高。因此到我們開始自主研發時，考慮了產品性能、價格、供貨保障等方面的考慮，我們決定轉到TI的TMS320LF2407平臺。”陳曉濤介紹道。
至今在網絡上查詢，仍能看到2004年廣州數控推出的第二代伺服DA98A的詳細介紹：DA98A交流伺服系統是國產第一代全數字交流伺服系統，采用美國TI公司最新的數字信號處理器TMS320LF2407，采用最優PLD控制算法完成PWM控制，性能已達到國外同類產品的水平。而那時，中國真正掌握數控核心技術、有自主研發實力的公司不過2、3家。
對于DA98A的推出，陳曉濤表示：“如果說通過技術合作的第一代伺服產品，廣州數控在行業內站穩了腳跟，有了同國內知名企業對話的機會，那么第二代全數字產品的推出，則讓我們真正鞏固了行業排頭兵的地位。”
2004年，對廣州數控和TI來說，都是關鍵的一年。從那年起，廣州數控開始了真正意義上對TI器件的批量、大規模采購。兩家公司也從那個時候起進入更深的合作層面。
“數控行業的產品生命周期比較長，一個產品開發出來，生命周期最少五年，有的可能達到到十年。因此我們一直都還在使用2407平臺。如今TI的2407在我們伺服產品中的占有量達到98%。”陳曉濤補充道，“應該說，2407在中國整個伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業的占有率估計已經超過了八成。對于TI來講，2407也許是款老產品，但這款產品的生命周期如此之長，說明當初TI在做產品規劃時，對市場的定位以及市場的發展趨勢都研究得非常到位。”
“雖然廣州數控算的上是TI在中國機床行業和自動化行業里數一數二的客戶，但我相信從跨行業來看，我們并不是最大的客戶。即便這樣，TI在2009年、2010年供貨緊張的時候，仍然做到了保證我們的需求。這讓我們覺得TI在對待行業客戶這方面的策略非常到位。”陳曉濤表示，“TI不只是簡單地盯著總采購額，而是看市場、看行業，按不同的行業區分處理。這樣的做法鞏固了TI在所有相關行業的占有率，因為不同行業在不同階段行情總是會有起伏。”
2012年——第三代伺服產品提升國際競爭力
目前國內使用的數控系統大概1/3是進口，2/3來自國內企業。而這2/3中的一半，就來自廣州數控。這幾年，國內一直維持三足鼎立的局面。“今后國外品牌的份額可能還會下降。以前國內產品都處于中低端，國外位于中高端，相互間的正面沖突不大。隨著這幾年國內數控行業的進步，可以說國產品牌與國外品牌在中檔市場的競爭已經展開了。”陳曉濤說，“我們最新一代的數控系統與國外中檔產品的性能已經非常接近。我預計在未來兩到三年，國產數控的市場份額將進一步提升，達到70%以上。”
作為整套機床數控產品的關鍵，陳曉濤所提到的最新一代數控系統將用到廣州數控的第三代伺服驅動，新產品預計將于明年大規模投產。“第三代伺服在性能上有明顯提升，采用了工業以太網總線、高分辨率位置傳感器等新技術。”陳曉濤透露，“在平臺升級時，我們仍然選用了TI的方案，新平臺支持我們將同步機和異步機的控制集于一體。后續的升級工作我們也在做，同樣也會采用TI的解決方案。”#p#分頁標題#e#
陳曉濤表示，他們現在面臨的一個挑戰是電流的采樣精度和控制精度需要進一步提升，而這方面的問題，不僅僅取決于DSP，還取決于外圍的一些器件以及整體的電路設計。“不管是線性光耦還是霍爾傳感器，電流采樣器件都在干擾很強的功率板上，電流采樣這部分的抗干擾設計對采樣精度至關重要。”陳曉濤表示，“不過TI向我們提出了將電流信號轉成串行信號的建議，通過這種串行傳送來提高抗干擾性。這很可能會是我們解決電流采樣精度的方向。”
“TI的產品規劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來很容易。事實上，現在我們的系統開發也在考慮想可持續、可擴展、模塊化發展，這方面的意識在不斷增強。對于可持續開發，我們這邊的技術規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發！”陳曉濤表示。
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