創立于1894年的英國豪邁國際有限公司是國際安全、健康及傳感器技術方面的領軍企業。從2006年7月進入中國市場起，豪邁的業務得到快速發展。其旗下子公司海洋光學（Ocean Optics）——微型光纖光譜儀的發明者、藍菲光學（Labsphere）——世界頂尖LED測試平臺提供商和Fiberguide——光纖解決方案專家都取得了了不起的成績。三家業界領頭羊首次聯手參加了3月15日至17日在上海新國際展覽中心舉辦的2011年上海慕尼黑激光光電展。OFweek光電新聞網團隊對三家公司就近幾年在亞洲市場的發展情況以及將來的發展戰略采訪了三家公司的相關負責人，分別為海洋光學亞洲分公司總經理孫玲博士，藍菲光學亞太區市場總監肖冬先生和Fiberguide中國區銷售經理談理先生。
以下為Fiberguide中國區銷售經理談理先生接受OFweek光電新聞網的采訪內容。
OFweek光電新聞網：談經理您好，在本次慕尼黑激光展會上，Fiberguide所展示的耐高溫金屬圖層光纖是貴公司于2010年8月底推出的業內頂級耐高溫光纖，請您談一下自從該光纖問世以來，其市場銷量如何？鍍金光纖與鍍鋁光纖的技術區別是什么，其市場前景如何？
談經理：我們自從2010年八月底推出耐高溫光纖后，市場反應很好。鍍金光纖與鍍鋁光纖的技術區別主要體現在兩個方 面：首先，使用溫度范圍的不同，鍍鋁光纖使用范圍在-269~400℃，鍍金光纖使用范圍在-269~700℃；此外，在某些高端核心領域的使用，如航空 航天、油氣井、真空腔室，壓力腔室，及有氣密性要求以及核電站應用的時候，需要使用鍍金光纖。相對而言，鍍鋁光纖是一種比較低端的產品，比如它可以應用在煙塵檢測，使用鍍鋁光纖探測煙塵，通過拉曼分析儀分析煙塵的成分和濃度促進節能減排和環境保護。目前這種類型產品在市場上開始推廣。
談到市場前景，鍍金光纖的前景是非常廣闊的，鍍金光纖可以應用在航空航天的宇航衛星中，此外半導體、薄膜太陽能產品的PECVD和MOCVD工 藝需要在真空或者壓力腔室進行腔室內實時光譜分析時需要使用到鍍金光纖，在強磁場、強化學腐蝕和其他比較惡劣的工作環境下鍍金光纖也能發揮作用。目前我們與客戶正在洽談有關 鍍金光纖的一個項目，包括抗強輻射，且不能漏氣的應用需求。所以我們認為，在一些核心高端領域上，鍍金光纖比鍍鋁光纖發揮的作用會更好，我們可以很自豪的 講，Fiberguide提供世界上最好的鍍金光纖。
OFweek光電新聞網：我們都知道，Fiberguide當前的光纖產品主要用于高端領域通信（如航空航天、鉆井等領域），那么，隨著三網融合在中國的興起，國內FTTx網絡的逐漸普及，在未來通信發展中，Fiberguide公司是否會涉及普通光纖接入網絡，如塑料光纖？
談經理：在我們看來，市場劃分跟您看到的是不一樣的，三網融合是將來的趨勢，但是Fiberguide是定位于高端解決方案的，Fiberguide不是以量取勝，而是以質量和性能取勝，數量和價格并不是我們的優勢，也不是我們的強項。所以有時用戶會覺得我們的產品價格比其他廠家的要稍高，也是有其道理所在。
像您剛才提到的塑料光纖，我們的產品主要用在醫療方面，供一次性使用，雖然石英光纖在生物兼容性有不可比擬的優勢但成本過高，用戶需要一種替代方案，所以我們推出了塑料光纖。在這方面，Figberguide的塑料光纖已成功通過FDA和北美的NAMSA認證，通過這種認證，我們可以為客戶提供特制的塑料醫療光纖。
我們認為國內企業在光通信市場做得非常好，而我們在這個領域希望做一些比較高端的產品，比如：光開關、 平面光纖陣列。可以說微米級的平面光纖陣列Fiberguide是世界上唯一成功商用的產品。我們對于不同的市場有相應的策略，光通信市場的趨勢肯定是越來越便宜、越來越普及，在這方面，國內企業有長足的競爭力，而在海量數據傳輸、3D MEMS等高端的光通信領域，Fiberguide可以出一份綿薄之力。
我們推出塑料光纖的目的并不是為了取代國內普通的通信光纖，而是看到了另外的兩個市場，一個是醫療市場，另外一方面由于塑料光纖成本低廉，某些時候在普通的高能激光領域應用時為了控制成本，我們會采用塑料光纖滿足客戶需求，這是不同的產品對應不同的市場。
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