光纖是一種利用光在玻璃或塑料制成的纖維中的全反射原理而達(dá)成的光傳導(dǎo)工具。目前廣泛運(yùn)用于通信領(lǐng)域、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、傳感器領(lǐng)域、藝術(shù)領(lǐng)域、井下探測(cè)領(lǐng)域等。中國(guó)的光纖技術(shù)目前已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是其配套領(lǐng)域，特別是涂料領(lǐng)域還有待加強(qiáng)。
武漢目前是國(guó)內(nèi)第一大光纖生產(chǎn)基地，武漢每年的光纖產(chǎn)量已達(dá)到3500萬(wàn)芯公里，占全國(guó)產(chǎn)量的40%。但與之形成對(duì)比的是，每年所需約200萬(wàn)噸涂料，全部從江浙、北京和國(guó)外采購(gòu)。
據(jù)武漢某光纖公司人士透露：“早在2008年，就曾經(jīng)試用過(guò)湖北省化學(xué)研究院生產(chǎn)的光纖涂料。但由于顆粒較大、雜質(zhì)較多，最后沒有選用。”而武漢某光纖研究所研究員則表示：“我們從80年代就研究光纖涂料，生產(chǎn)線投入了上千萬(wàn)元。如果滿負(fù)荷生產(chǎn)，可以滿足本土涂料需求。”為什么會(huì)出現(xiàn)兩種聲音？
在世界光纖涂料領(lǐng)域做的最出色當(dāng)屬帝斯曼，其目前占擁有80%左右的市場(chǎng)份額。據(jù)了解帝斯曼能占據(jù)第一主要依靠三個(gè)方面：第一，技術(shù)領(lǐng)先；第二，帝斯曼將研發(fā)的創(chuàng)新與市場(chǎng)相結(jié)合，帝斯曼無(wú)論在海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都特別注重客戶需求，為其提供相關(guān)的有價(jià)值的產(chǎn)品。第三，是注重服務(wù)。
目前中國(guó)的光纖涂料企業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)完全能夠滿足需求，但是為什么沒有贏得市場(chǎng)呢？主要就是忽略了客戶的個(gè)性需求與服務(wù)。要解決這個(gè)問題要從兩個(gè)方面入手：
首先是涂料企業(yè)：涂料企業(yè)在做好技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也要滿足客戶的個(gè)性化需求，不能為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，在做好產(chǎn)品的同時(shí)也要做好服務(wù)，只有這樣才能贏得市場(chǎng)。
其次光纖企業(yè)：光纖企業(yè)應(yīng)該給出機(jī)會(huì)，目前國(guó)內(nèi)涂料在技術(shù)上已經(jīng)沒有難點(diǎn)，但工業(yè)生產(chǎn)中一般需要1-2個(gè)月的磨合期是很正常的。
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