隨著經濟的復蘇，整個制造業中最能長久帶來影響的就是國產替代，激光技術作為制造業轉型的新技術，國產替代隨之邁出重要一步。而銳科激光作為國產光纖激光器的龍頭企業，引領著國內光纖激光器產業的發展，在高功率光纖激光器方面處于主導地位。
“我們銳科激光的萬瓦激光器銷量，2020年初步估計近1000臺，同比增長543%。”銳科激光副總經理兼銷售總監李杰表示，目前銳科激光已經實現了核心光學器件百分百國產化，也因此打破進口技術壟斷，真正在萬瓦級超高功率激光器上實現質的突破，打開全功率進口替代市場。
“致力于推動高端激光應用的國產化替代，是我們的目標。”李杰表示，“隨著中國制造業從低端向高端智能化轉型，銳科激光緊跟大環境，也在向汽車、輪船等重工業高端領域涉入，實現高端替代，填補市場空白。”
高端替代，銳科在突破
縱觀國內整個激光行業，激光加工通用市場的技術逐漸提高，同質化競爭使得國內激光器品牌的市場占有率大大增加，相關領域的國產化水平也大幅提升，但我們仍然要看到，在新能源汽車、高功率清洗、激光熔覆等高端應用領域，國外品牌仍占據大部分市場。國內技術的空缺使得相關領域非常依賴進口產品，銳科激光打破技術壁壘，在真正高端應用市場實現了國產化突破。
首先，需要打破在超高功率激光器領域的國外技術壟斷。
萬瓦級超高功率激光器的應用市場遠遠不止于激光切割，在定制化焊接、增材制造、軌道交通等高端市場也表現出了應用潛力。銳科激光推出的工業級單模塊 12 kW 光纖激光器，光學部件100%自主研發，突破技術壁壘。
工業級12 kW單模塊連續光纖激光器
李杰感慨道，“做萬瓦激光器不難，做好萬瓦激光器才是真難，而做核心器件自主可控的萬瓦激光器則是難上加難。”目前全球具備完整核心器件自研、自產能力的企業沒有幾家，要實現全產業鏈整合，這就需要全產業鏈核心器件的自主可控。另外，銳科激光還可實現定制化 100 kW 多模組超高功率激光器，主要用于航空航天、輪船高鐵、汽車等高端工業領域的清洗、熔覆等加工領域。
100 kW 多模組超高功率激光器
其次，光束可調技術也是面對國外技術封鎖下實現的一大突破。
國外企業如IPG、恩耐、相干、通快等均掌握這一技術，但國內的環形光斑技術依然停留在中心和環形功率不可獨立調節的層次上，銳科激光在這一領域實現了技術突破。銳科激光的光束可調焊接激光器已經實現批量銷售，且產品型號實現了多樣化，具有無飛濺、安全、焊縫質量高的特點，可滿足鋰電池行業及汽車制造行業多種焊接需求。
“某知名鋰電池制造商在對比了我們和國外知名公司產品后，發現我們銳科激光的焊接效果是最好的，所以選擇了我們合作。”光束可調這一主流產品，帶動了銳科激光在焊接領域的快速發展，2020年銳科激光的焊接激光器銷量同比增長152%。
6000 W 光束可調高功率光纖激光器
最后，大闊步邁向新興高端市場。
激光清洗作為一種新興的工藝技術，常應用在一些大幅面、平面工件上。我國作為世界造船大國、鐵路發展大國以及汽車制造大國，對激光清洗技術需求量大。“替代傳統，這個市場非常廣。我們中國的地鐵每年有多少條線，你就能想象這其中的市場有多大。”李杰提到，行業里大家更多關注的是激光切割、激光焊接，而關注新領域的人卻很少，這就需要有敏銳的市場嗅覺，來填補這塊市場空白。“銳科激光作為光纖激光器龍頭企業，理應做好表率，挖掘新的應用領域，把市場做大。”
銳科激光在清洗領域不斷發力，清洗專用激光器也不斷突破，最高功率可以達到 2000 W，并與合作伙伴合作研發適用于不同應用場景的多種激光清洗頭、清洗檢測系統，以及定制化激光器，目前銳科激光在國內激光清洗市場具有極其廣泛的客戶。
“目前，我們已和杭州中車進行合作，這是與我們未來規劃相匹配的。”2020年，在受疫情影響的情況下，銳科激光清洗激光器 200 W 及以上同比增長148%。可以看出，今年是銳科激光清洗的爆發期。
目前，激光清洗已在新車制造、高鐵輪對及轉向架、飛機蒙皮除漆等領域取得市場化突破，而船舶清洗則仍在進行相關的技術攻關。可以說，未來的高端制造業與激光技術的綁定會越來越深，激光清洗將成為高端制造的必備武器。
萬瓦時代，如何破局？
近年來，萬瓦激光逐漸成為“標配”，而光纖激光器也在朝著功率更高、體積更小、運行更穩定的方向發展，越來越多的企業都在入局萬瓦，萬瓦產品的競爭越來越激烈。在萬瓦激光扎堆切割市場的當下，激光器企業應該如何破局？
“以質取勝，不是以價取勝。”李杰提到，不搞價格戰，提高產品質量，只有擺脫同質化競爭，打開新的應用市場，才能真正促進激光行業的良性發展。“目前市場上，其他品牌的萬瓦激光切割整機的價格已經低至100萬以下，可以看出這其中的價格競爭尤為激烈。”
隨著激光設備國產化全面提高的同時，行業也陷入了價格戰，這導致行業總體毛利率有所下降，利潤增幅不及營收增幅。為什么會出現這種局面？李杰表示，“根源在于大家沒有去考慮挖掘高端市場的產品線，低端市場的同質化競爭，將會導致整個光纖激光器行業未來的發展出現瓶頸，這是一種不健康的現象。”如何避免價格戰實現良性發展，這也是整個行業面臨的挑戰。
在此行業環境下，銳科激光走起了高端替代路線，尋找新領域、挖掘新應用，實現高端領域的自主可控。從核心光源的國產化到向頂端自主可控發起沖擊，也充分彰顯了國內激光企業實現高端替代的決心和能力，也期望更多的企業為之獻出自己的一份力。
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