2016年全年，激光投影產品國內市場銷量將接近10萬臺。這個數字相對于去年而言，成長率高達150%。但是，即便成績如此傲人，也并非所有企業都能“吃好”——反而是在市場總需求不足的背景下，激光廠商間的“進化”邏輯變得更為務實！
品牌選擇市場細分，“因需而動”
2016年，激光投影市場最大贏家非鴻合莫屬。憑借在教育市場的資源領先性，鴻合成為國內激光投影季度銷量唯一能“上萬”的品牌。事實上，教育市場是國內激光顯示“走量”最大的圈子，大致占到總市場的55%以上。而教育市場又是一個非常依賴“專業配套”、“專業營銷”的領域。鴻合十余年在教育行業的深入耕耘加上務實的價格策略，成為行業大贏家水到渠成。
在過去的三年中，激光顯示另一個“耀眼”的市場是家用。即，激光電視。2016年海信繼續深化激光電視產品線，先后推出88英寸、4K等新產品。海信已經成為全球家用激光顯示中，產品線最豐富的品牌。但是，海信的激光戰略與任何投影廠商都不同。它專注于家用電視化的應用——這類廠商的共同點是，產品都標配抗光幕。后者是激光投影電視化應用的前提。也正是海信等品牌的努力，使得家用市場在激光投影圈有特殊意義，其行業細分市場占比幾乎是傳統汞燈投影的2倍。
但是，激光顯示和投影的教育、家用市場的成績，都不能比擬“工程”市場的“效益”。工程應用是投影產品最賺錢的版圖，激光時代也是如此。
從全球看，第一個將工程系統帶入激光時代的品牌是索尼。索尼的投影技術線是LCOS和LCD產品。即3片式投影光機。這類產品如果應用現在最流行的籃光激光單片熒光色輪光源，則其亮度效率大幅下降：因為紅綠藍熒光色輪的理論是“分時顯示”，3片投影系統則天生的是“分光顯示”。這種差距使得索尼雖然最早看好激光技術，卻難以在中低端市場大舉發力。反而，依賴索尼一慣的高端工程市場優勢2014年開始，索尼激光產品線已經連續三年“產出非凡”。
與索尼仰仗傳統市場優勢和技術路線特點不同，國內品牌在工程“上位”上更多的依賴行業影響力。典型品牌如光峰與中影的合作，短短一年時間就打開了國內影院市場的大門。目前，國內數字影院行業的發展正從高速發展階段向中低速發展階段轉變。這個時期，客戶對產品的經濟性需求增加。這與光峰的技術特點相吻合。同時，激光技術能帶來的效果提升和運營體驗改變，也有利于數字影院行業在更為激烈的市場競爭中獲勝。與中影的攜手，光峰占據渠道和話語高地，并開拓出租賃、金融等多種服務方式，滿足不同客戶的需求。
在大屏顯示的另一個重要領域，能源市場，晉煤激光有自己的人脈圈子。晉煤激光一方面著重能源行業的應用，另一方面主推差異化的三原色激光，占領技術和效果高地。兩個策略結合，使得這家企業也打出了自己的一片天地。大屏顯示的另一大市場，軍工行業，現在中航國畫的勢頭非常強盛。中航背景、軍工人脈，加上出色的產品設計、保密資質，自產自銷的產業鏈格局，國畫激光顯示具有后發優勢。
在激光顯示圈子，具有典型務實哲學的案例除了市場細分外，也包括產品細分。例如視美樂旗下的“球形”顯示產品、奧圖碼瞄準傳統投影玩家升級換代需要的“低價位非短焦激光機”、明基瞄準教育市場低端需求的“常規短焦”投影（非反射式）產品等等。這些產品都以定位準確而成為市場明星，在自己的需求空間中獲得了較大的價值體現。
技術分割市場，市場轉向明確
對于激光顯示行業，一個最大的特點是：DLP投影陣營全面進攻，3LCD產品線則姍姍來遲。為何如此呢！這完全由現階段激光顯示的核心技術——激光熒光色輪來決定。
上文中已經提到索尼為何更專注于激光工程投影機，而不是大眾市場的商教產品。因為三片顯示和單片顯示對熒光色輪技術的適應性不同。
DLP投影技術的最大優勢是DMD光閥以鋁板反轉的方式開關像素。這樣的技術不涉及偏振光的問題。LCOS和LCD投影顯示則以液晶為光學開光，而液晶必須處理偏振光。——一個偏振片，就足以讓后者光源總能量利用率低于50%。但是，DMD芯片過于昂貴，所以TI發明了單片式DLP系統。這個系統采用紅綠藍原色分時顯示的方式——后者讓光源總能量利用率下降了約三分之二。LCOS和LCD的偏振光，DLP的單片系統，這是二者在光源效率上的最大瓶頸。
然而，在今日的激光時代，激光光源普遍采用藍色激光+熒光色輪的方式。這種方式的光源本質是“分時提供三原色”的系統。這與單片DLP的色輪顯示技術“異曲同工”。在單片式DLP投影機上，熒光色輪激光的效率甚至比汞燈產品還要高很多。
但是，如果是三片式的LCD和LCOS投影機，應用單片熒光色輪+藍色激光的光源，其亮度效率則會在偏振光系統損失超過50%之后，也沒有3片式的“原色時間共用”優勢——后者導致，要實現相當于單片DLP的亮度，三片的LCD/LCOS投影必須采用多片單色色輪的復雜結構，或者采用三倍的藍色激光輸出亮度：無論那種方案，都是更高成本的選擇。
“高成本”對于高端工程投影市場可以接受，但是對于教育、家用、商務應用，則會成為最大的劣勢。這決定了激光熒光色輪時代，幾乎就是DLP投影“獨家舞臺”。
這種技術適應性的差異，使得全球投影市場、不同的應用市場，但凡傾向于液晶投影和LCOS投影產品的領域，激光滲透就遠遠不如單片DLP產品市場。基本技術格局決定了在藍色激光器單位成本效能不大規模提升，或者三原色激光單位成本效能不大幅提升的背景下，激光熒光色輪時代，以技術路線為核心的“市場割裂”不會停止。
考慮激光顯示的技術特殊性，對投影市場格局的影響，還必須了解激光顯示如何實現高亮度：激光顯示光源，無論是藍光+熒光色輪還是三原色激光器系統，實現亮度增加，依賴的是增加半導體激光器的數量。后者的變化主要導致：散熱系統負荷增加、供電系統負荷增加。但是，由于半導體激光器的發光具有線性特征，其后期處理的光學系統設計難度卻變化不大。
正是由于激光光源依賴數量，而非像傳統單燈汞燈產品依賴品質，來提升最終投影機亮度的“技術格局”差異，導致激光產品，特別是單片DLP投影系統呈現出系統性的“高亮化”。行業實踐表明，在10000流明以下，激光DLP投影機的實現難度不會出現“巨大的技術跨越”——這幾乎導致一夜之間，所有的投影品牌，包括新秀和傳統大佬都成了主流“高亮工程投影”玩家。
后者是激光顯示市場，市場變化的另一個主要技術因素：即工程市場的品牌入場券，不在以“技術為前提”，而是以“市場能力”為前提。
如果說藍色激光+熒光色輪技術體系在3片的LCD和LCOS投影、單片DLP投影之間“拉偏架”，那么激光的亮度提升規律就是在不同產品線陣營間“瞎攪和”——二者構成了激光時代投影產品嶄新的技術路線格局。
穩固盤與拓展盤，激光顯示企業的挑戰
激光顯示、激光投影行業的基本格局是怎樣的呢？答案是大切割！
一方面是激光品牌企業各有各的優勢。如索尼的工程資源、海信的家用渠道資源、國畫的軍工資源。另一方面，激光熒光色輪技術單方向的對單片式DLP友好，導致那些側重LCD和LCOS投影機的品牌、市場，無法大舉進入“激光普及期”，同時激光技術也打破了高亮技術對普通品牌的市場壁壘。
以上這兩種切割，使得激光顯示的市場格局呈現出“春秋戰國”的特色：雖然都在一個東周（激光）王朝之下，卻仿佛各人在做個人的事情。以海信激光電視為例，整個數字投影機歷史上，就不曾有任何品牌在家用市場敢如此“孤注一擲”，也不曾有任何品牌提供過如海信產品這般類電視化的應用體驗，更不曾有投影品牌把大量布局家用電器渠道看成一個“可行”方案——海信只是一個典型，事實上，所有激光投影品牌現在的重點工作都是“基本盤”的深入建設。
什么是“基本盤”呢？就是在一個自己擅長、有優勢資源的領地內，構建堡壘性的市場優勢。通過細分需求的深入耕耘，構建生存和持續發展的根據地。但是，基本盤的耕耘，目標卻是“拓展盤”。
什么是“拓展盤”呢？就是那些自己并不擅長，或者此前未曾深入的“領地”。投影廠商視此為成長的關鍵：例如，鴻合和東方中原對工程市場的挺近、愛普生在激光家用上的嘗試、明基借助激光打入高級工程市場并征戰3LCD投影優勢市場的努力。總之，競爭導致了“根據地”邊界的動態性，企業成長的渴望也導致“根據地”的擴張性，二者共同構成了所謂的激光顯示品牌的“拓展盤”。
不過，現實條件下，即在激光行業整體規模弱小、需求依然處于高速擴張期的背景下，激光廠商們的主要任務還集中在做大做強根據地上。這也是2016年激光顯示行業增量的主旋律：即不是大面積正面作戰，而是在汞燈成熟的縫隙中、在細分市場切割中、在傳統規則的割裂中尋找發展和壯大的空間。這也是的每一個激光品牌都各有特點、路數迥然，整個激光行業活力無窮的根源所在。
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