光通信，承載現代信息社會繁榮的核心。深埋在地下數以千萬公里的光纜，如同一根根神經，構建了中國信息傳輸的大脈絡。即使信息化的焦點轉向LTE、轉向移動互聯網的各種應用，光通信作為信息傳輸和交換的核心通道，其重要性一如既往，甚至更加突出。
中國從武漢郵科院拉出第一根光纖，到高規格組建西古光通、長飛等第一批合資企業，再到江浙沿海民營企業的崛起，已經走過近四十年歷程。華人物理學家高錕獲得“光纖之父”榮譽，證明了中國人血脈里流傳的聰明才智，到如今，中國光纖光纜產業占據了全球半壁江山。除了滿足國內巨大的市場需求，中國廠商們還積極走向海外，尋求更大的突破。
新樹茁壯成長，老樹也在發新芽。經過幾年的改造，中國“最老”的光纖光纜企業西古光通，已經開始全面復蘇。在近日舉行的第117屆廣交會上，西古光通帶來了全系列光纜產品，借廣交會的窗口，窺探海外市場機會。西古光通總經理宋海燕博士，在廣交會期間接受筆者專訪，講述了西古光通的輝煌歷史、“失落十年”和復蘇歷程，以及如何把握未來的機遇。
我國光纖光纜產業發展強勁 西安光通立足“一帶”浴火重生
往事并不如煙
經過幾十年的演變，光纖的歷史像煙一樣朦朧縹緲，讓人無法看清。但宋海燕可能是最了解中國光纖光纜產業的人選之一。自1991年在北京郵電大學讀光通信專業的博士研究生開始，宋海燕從此與光纖通信結下了不解之緣，爾后宋海燕在1997年加入阿爾卡特公司，2001年進入阿爾卡特光纖部工作近十年，后出任亨鑫科技CEO，2011年底“空降”西古光通出任總經理。
2007年中國出版的《光纖光纜三十年》，宋海燕是光纖章節的撰稿人，并參與整本書的編纂工作。因此，盡管加入西古光通還不足4年，宋海燕對其歷史淵源早已有深刻了解。1986年7月3日，經當時國家計委、經貿部批準，西安電纜廠與日本古河合資成立“西古光纖光纜有限公司”，是國內第一家光纖光纜制造企業。
就在當年，西古光纜應用在鐵道部第一個光纜工程——大秦線上。1988年10月，西古光通試制成功國內第一根光纖光纜，并轉入批量生產。1991年，中標江蘇、浙江等九省市的國際招標干線工程。……可以說，二十多年來，西古光通為中國光纖國產化做出了重要的貢獻。
俱往矣。從2002年起，西古光通開始了“失落的十年”。這十年，伴隨著中國3G建設和寬帶建設，電信、移動、聯通三大運營商對光纖光纜需求出現井噴，江浙地區的民營企業迅速崛起，以每年至少擴產一次的速度不斷壯大規模。而西古光通由于管理機制等多方面原因，只是在鐵路等行業市場拓展，而在市場最大的蛋糕-運營商市場卻節節敗退。“西古光通在2002年搬入西安高新區，擁有100畝場地，但這十年間市場業績卻沒有太大增長，錯失了光市場飛速發展的大好時機。”宋海燕感嘆。
當然，作為西北最大的光纖光纜廠，西古光通的價值依然十分重要。“首先是區位優勢，作為扎根西北的第一大光纖光纜廠，西古光通服務西部客戶有天然優勢。其次是歷史優勢，西古光通積累了豐富的技術、制造經驗和人才儲備，底蘊深厚。再就是教育優勢，西安是中國教育重地，集聚了西安交大、西工大、西電等一流高校，擁有豐富的人才資源。西古光通作為老牌科技企業，對人才具有很大的吸引力。”
重回運營商市場
按照宋海燕的理解，最近四年來西古光通經歷了鳳凰涅盤浴火重生的過程。最醒目的變革，在于重回運營商市場。
宋海燕指出，2014年中國光纖需求量超過1.5億芯公里，其中三大運營商的需求量占到了80%，這是一個非常巨大的市場，但2012年之前西古光通所占的份額很小。2012年，西古光通做了一個重要的決策，積極爭取在運營商市場分一杯羹。正是這個決策，讓西古光通獲得了“重生”，產銷量取得超過50%的年復合增長率，光纜產能目前已經達到1000萬芯公里。
運營商市場競爭十分激烈，除了產能要求外，還考驗著每個廠家的產品質量、產品價格、服務能力，對西古光通來說，這是重生之前的浴火。“我們改變了競爭策略，量的規模要上去，優化產品設計，提升產品的價格競爭力；同時做內部挖潛，減少無謂浪費，提升生產效率。”宋海燕表示，西古光通此前存在體制內企業的弊端，“吃大鍋飯”，成為嚴重制約西古光通發展的因素，現在要做的，就是管理體制的改革。
深諳管理之道的宋海燕，以馬斯洛人類需求五重理論為指導思想，做內部挖潛。“人的需求是不一樣的，對一線員工來說，最看重的是薪酬待遇，我們就以效率提升工資。對管理人員來說，我們還要給他們責任意識和成就感。習主席提出了‘中國夢’，我們也在2012年提出了‘西古夢’，要激發管理團隊戰斗力，實現西古的復興。具體來說，我們要實現業績翻幾番，進入行業前十名。”
回到市場，首先要面對的就是殘酷的價格競爭。過去幾年，不少光纜廠因為經營不善而倒閉，就在西北都有好幾家，但西古光通卻成功實現了突圍。宋海燕稱，“市場就是企業存在的理由。產品價格由市場決定，我們必須敬畏市場，從客戶的角度出發提供產品。以前是價格等于成本加利潤，新形勢下是利潤等于價格減成本。”
宋海燕表示，西古光通在“失落的十年”最可惜的是失去市場，無法滿足客戶需求。如今在股東的支持下，通過提升生產效率，激發全體員工積極性，已經能夠充分參與運營商市場競爭。當然，除了價格，企業形象、營銷能力、服務能力都是獲得市場很重要的因素。西古光通過去幾年做了很多工作，大力推動產品認證，產品品質獲得客戶廣泛認可；營銷方面不斷加碼，營銷隊伍擴大了三倍，在全國各地設立辦事處，時刻了解客戶需求，貼近客戶服務。
尤其是在陜西等西北市場，西古光通進步最大，其區位優勢表現得越來越明顯。宋海燕表示，過去幾年，西北省份一些運營商提出了很多緊急訂單需求，西古光通抓住了機會，憑借產品質量、交貨及時、售后反應快等特點，千方百計滿足客戶的緊急需求，逐步贏得了客戶的信任。“大廠要服務全國數十個省公司，難免顧此失彼，而西北經濟不發達，地廣人稀，光纜需求少而種類雜，我們借助本地化的優勢為客戶提供更便捷、更貼心的差異化服務，關鍵時刻不掉鏈子。自從我們壯大后，陜西的運營商再也沒有出現過光纜缺貨的現象！”
宋海燕表示，西古光通要牢牢把握西北這塊根據地，先把陜西市場乃至全西北市場做好，再向全國甚至海外拓展。“目前東北、華北、華東、華南等地運營商也開始使用我們的產品。我們先求活再求發展，一點點滲透到全國市場。”
我國光纖光纜產業發展強勁 西安光通立足“一帶”浴火重生
“一帶”帶來新機遇
西安，十三朝古都，當年中西交流的中心，如今也是絲綢之路經濟帶的起點。2013年9月，習近平主席在訪問烏茲別克斯坦時，提出了建設“一帶”的理念。當時習主席對烏茲別克斯坦總統卡里莫夫說，“那里是西安，絲綢之路的起點，也是我的故鄉。”習主席的講話，也賦予了西安特殊的時代意義。
“西北經濟不發達，光纜需求少”可能即將成為過去式。隨著中國正式提出“一帶一路”（絲綢之路經濟帶、海上絲綢之路）的戰略設想，西北作為絲綢之路的起點、中國“一帶”經濟的出口，面臨著巨大的發展機遇，其中以通信等基礎設施建設為先導。光纖光纜作為核心的通信基礎產品，其需求前景一片光明。
宋海燕透露，包括他在內的西安工商代表團曾隨著李克強總理參加塔什干舉行的上合組織峰會，當時聆聽了李總理的講話，記住了“中國一定要向西開放”。“西部有些不安定因素，歸根結底是經濟落后。‘倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱’，西部有很多物產，需要經濟大發展，需要軌道交通、信息寬帶大發展。”宋海燕很有感觸的表示。
配合西北寬帶建設，需要光纖光纜做更多的創新。宋海燕指出，光纖產業鏈中光纜是最貼近用戶的產品，光纜鋪設場景越來越復雜，尤其在西北部分地區鋪設環境會更加惡劣，這是西古光通在內的所有廠家都需要努力的方向。西古光通正在從客戶實際需求出發，不斷開發密度高、強度大、易于布放的新型光纜。“我們一定要突破原有光纜的桎梏，敢于創新。”
經過這幾年的努力，西古光通已經能夠適應行業的變化，從而在迎接新的機遇時，具備了充足的底氣。事實上，其他嗅到商機的廠商也來到了西北，例如長飛計劃在蘭州投資建設一座光纖光纜廠。對此宋海燕并不憂慮，表示歡迎長飛等同行來西北設廠。“我們希望更多的廠商前來，壯大西北光纖產業規模，有利于形成產業鏈集群。”
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